如何快速成功地推廣自己的課程，是每一位培訓(xùn)講師關(guān)心的話題。尤其是對(duì)于哪些剛剛進(jìn)入這個(gè)“培訓(xùn)江湖”的自由講師來(lái)說(shuō)，更是頭等大事。然而，事實(shí)上很多自由講師在推廣課程的過(guò)程卻遇到了一些困難，并導(dǎo)致“很多老師無(wú)課可上”的艱難局面。我在剛剛進(jìn)入這個(gè)專職培訓(xùn)世界的時(shí)候，也遇到了一系列的難點(diǎn)，下面，簡(jiǎn)單談?wù)勎业捏w會(huì)（可能不完整），以此給大家一點(diǎn)啟發(fā)，也歡迎大家談?wù)勛约旱乃悸罚?/p>

 1、  如果你是一位剛剛進(jìn)入這個(gè)“江湖”的自由講師，名氣不大，而且因?yàn)槟承┰?，和培?xùn)公司的合作長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性的突破（實(shí)際上是培訓(xùn)公司長(zhǎng)時(shí)間不回應(yīng)你），不妨自己先做做免費(fèi)試講，為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，直接去面對(duì)那些需要課程的企業(yè)部門的決策者進(jìn)行說(shuō)服行動(dòng)。這樣可以迅速地檢驗(yàn)?zāi)愕恼n程的含金量。如果成功了，也可以獲得一系列的經(jīng)驗(yàn)回報(bào)。注意，很多業(yè)務(wù)部門的管理團(tuán)隊(duì)很“挑剔”，也很現(xiàn)實(shí)，特別不喜歡“浮夸、虛假、不嚴(yán)謹(jǐn)、忽悠”的內(nèi)容出現(xiàn)在課上。

2、  你一定要對(duì)自己的產(chǎn)品（核心課程）有把握。如果我曾經(jīng)講過(guò)七個(gè)課程，但是最有把握的是兩個(gè)，那么就主推這兩個(gè)，一開(kāi)始不要太貪大求全。很多實(shí)戰(zhàn)型的講師，以前在自己所在的公司都從事過(guò)內(nèi)訓(xùn)，但是那樣的內(nèi)訓(xùn)多半是“義務(wù)”的，即使講砸了也不會(huì)有太大的后果，但是現(xiàn)在從事的是商業(yè)培訓(xùn)，如果培訓(xùn)失敗，不僅僅會(huì)影響講師的聲譽(yù)，也會(huì)嚴(yán)重地?fù)p害培訓(xùn)公司的客戶關(guān)系。

3、  由于市場(chǎng)蕭條，企業(yè)壓縮了培訓(xùn)費(fèi)用，但是在一些銷售類、服務(wù)類、高端類的課程培訓(xùn)上還是舍得投入的，因此，你的課程最好能夠體現(xiàn)“雪中送炭”的專業(yè)價(jià)值，而不是“錦上添花”。這樣，推銷出去的可能性會(huì)大很多。近期，反饋到我這里來(lái)的培訓(xùn)需求，多半也是集中在銷售、管理、營(yíng)銷技巧、針對(duì)行業(yè)的服務(wù)禮儀之類的居多。

4、  課程需要經(jīng)過(guò)不斷地錘煉、沉淀和適當(dāng)?shù)胤?。以我自己的課程為例，有一個(gè)課，在以前所在的公司內(nèi)部，已經(jīng)講了幾年了，但是這個(gè)世界在變化，市場(chǎng)在變化，行業(yè)在變化，客戶需求在變化，因而課程也需要適當(dāng)?shù)馗倪M(jìn)。這就要求講師還是需要多花一些時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)、調(diào)研、將課程的精華內(nèi)容提煉得更好一些，起碼，讓客戶看了，尤其是那些直接需要你課程的部門領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)了20分鐘之后，立即有一種“眼睛一亮，怦然心動(dòng)”的感覺(jué)。

5、多尋找機(jī)會(huì)，和培訓(xùn)公司，尤其是那些比較有實(shí)力的正規(guī)的培訓(xùn)顧問(wèn)公司接洽，這是一個(gè)需要耐心，需要策略，需要包容的交流過(guò)程。最好是通過(guò)課程分享的機(jī)會(huì)進(jìn)行面對(duì)面的交流，大家通過(guò)開(kāi)誠(chéng)布公的談話，可以讓雙方得到不少的啟發(fā)，更重要的是，可以提醒你在哪些方面需要改進(jìn)自己的課程以及修正努力方向。如果一旦和培訓(xùn)公司形成了合作關(guān)系（比如簽約），那么就需要盡可能多地給予一些服務(wù)支持，以實(shí)現(xiàn)共贏。課程是講師開(kāi)發(fā)的，講師如同產(chǎn)品研發(fā)人員，在產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，研發(fā)人員確實(shí)需要給予一線銷售團(tuán)隊(duì)以足夠的支持，這樣更容易說(shuō)服最終客戶購(gòu)買。

6、路都是人走出來(lái)的。在課程推廣的過(guò)程中，有很多事情需要及時(shí)總結(jié)和反思，不要僅僅記在腦子里，要寫下來(lái)，整理出來(lái)，對(duì)以后的工作改進(jìn)有許多幫助。而且，這些記錄資料，也可以作為日后寫文章、寫博文的原始材料。

    世界在迅速地變化，在這個(gè)培訓(xùn)的“江湖”，不斷有很多有實(shí)力的，但是名氣暫時(shí)不大的黑馬講師，從各個(gè)行業(yè)奔馳而來(lái)。我希望大家都能在盡可能短的時(shí)間內(nèi)，找好定位，盡快為那些需要你們幫助的學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)服務(wù)。