以今年比較典型的“歐麗曼”傳銷大案為例，分析傳銷者是怎樣按步驟對(duì)發(fā)展目標(biāo)逐漸進(jìn)行洗腦的。
第一步：“火車站接人原則”
通常受害者朋友會(huì)給其打來(lái)電話，用盡一切辦法把你誆至重慶。不怕你來(lái)了不參加，就怕你不來(lái)。等受害者到重慶后，會(huì)受到朋友異乎尋常的熱情接待。此時(shí)，朋友不會(huì)提起傳銷的事情。其實(shí)他的所作所為不過是遵循“二八定律”，即要求拉來(lái)人的“業(yè)務(wù)員”80％談感情，20％談事業(yè)，絕對(duì)不能講有關(guān)傳銷的事。這是整個(gè)精神控制過程的第一步，目的是穩(wěn)住你的情緒，為正式洗腦鋪平道路。
第二步：灌輸所謂“成功學(xué)”
等到受害人被安頓下來(lái)后，其朋友會(huì)找個(gè)借口帶領(lǐng)受害者去聽課。雖然受害者尚未加入傳銷組織，但是正式洗腦已經(jīng)開始。
講課人通常很有口才，講演中充滿了一種空洞的激情。首先，他會(huì)結(jié)合社會(huì)實(shí)際和個(gè)人經(jīng)歷，分析影響成功的因素——環(huán)境、觀念以及人性的弱點(diǎn)：怕、靠、懶、拖、面子等。這樣可以拉近與受害者的距離，降低其抵觸情緒。
接著，講師一般結(jié)合我國(guó)轉(zhuǎn)型期那些與個(gè)體戶、股票等相關(guān)的典型案例，突出他們抓住機(jī)會(huì)取得巨大成就的特征，向聽講者灌輸速成、暴富理論。這一過程旨在顛覆聽講者對(duì)傳統(tǒng)價(jià)值觀的認(rèn)知，就好比用橡皮擦去腦中原有的概念。
最后，將話題轉(zhuǎn)到現(xiàn)在，強(qiáng)調(diào)成功要從現(xiàn)在做起，從身邊的小事做起，看準(zhǔn)目標(biāo)，其他的都不要考慮。于是乎，聽講者的激情開始膨脹，準(zhǔn)備干一番大事業(yè)。至此，“洗”的過程已經(jīng)完成，隨時(shí)準(zhǔn)備灌入傳銷者的思維。
第三步：以“直銷”之形掩蓋“傳銷”之實(shí)
經(jīng)過幾次培訓(xùn)，等到時(shí)機(jī)合適，講師就會(huì)開始向聽講者灌輸新的觀念，向受害者們介紹公司直銷“歐麗曼”化妝品的方式。每套產(chǎn)品3350元?！叭绻慵尤牍?，交了3350元，以后在銷售時(shí)拿一套化妝品就不用再另外付費(fèi)了。當(dāng)你介紹70個(gè)人進(jìn)來(lái)，你的月收入達(dá)到幾十萬(wàn)元可以說就易如反掌了。”講師用一些新的營(yíng)銷理論、一些新思維的著作，讓聽講者陷入對(duì)企業(yè)文化的盲目崇拜。其實(shí)這些所謂原理，在合法的直銷教材上確實(shí)存在。但是通常傳銷者口中講著合法的內(nèi)容，行動(dòng)中卻做著違法的事情。產(chǎn)品的內(nèi)容，在里面已經(jīng)完完全全地被概念化和抽象化了，沒有人能親眼見到所謂的“歐麗曼”產(chǎn)品。實(shí)際上“公司”里面“業(yè)務(wù)員”的工作，只是不停地拉人進(jìn)入團(tuán)隊(duì)。
第四步：營(yíng)造“磨礪意志”的假象
受害者來(lái)到傳銷者的“家”后，每天都要參加“晨練”活動(dòng)。5時(shí)30分起床后，先是讀書、背書，很多人大聲讀一些關(guān)于成功學(xué)、營(yíng)銷學(xué)方面的書。接著站5分鐘的軍姿。
之后是開心一刻：每個(gè)人要講一個(gè)笑話。最后是即興演講，目的是鍛煉口才。這些都是為了讓參與者感覺自己是積極向上的，是在為一個(gè)崇高的事業(yè)而奮斗。為了制造“磨礪意志”的假象，大部分的傳銷者吃菜不用買，只撿別人扔在地上的。即使買也只買那種最次的菜葉，最陳的米。在住的方面，男女同住在租的房間里，女的睡床鋪，男的睡地板。他們的生活是完全模式化的，新人進(jìn)入到他們當(dāng)中來(lái)后，很快就會(huì)被模式化的生活同化，由于大家都同甘共苦過，受害者進(jìn)而會(huì)對(duì)其他人說的話產(chǎn)生一種認(rèn)同感。
第五步：用“ABC法則”進(jìn)行思想誘導(dǎo)
既然要進(jìn)行精神控制，思想誘導(dǎo)自然是不能少的。不過傳銷者在對(duì)新人實(shí)施思想誘導(dǎo)時(shí)，通常按照“ABC法則”進(jìn)行思想勸說，即A帶B來(lái)了之后，A不能做B的思想工作，而是讓C來(lái)做B的思想工作。在大的場(chǎng)合下，傳銷組織還積極營(yíng)造出一種感恩的心態(tài)，實(shí)施“三捧”法則，主動(dòng)捧“公司”、捧“上線”、捧“公司的理念”，而新人則漸漸淪為思想上的奴隸。
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào)
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
