以今年比較典型的“歐麗曼”傳銷大案為例，分析傳銷者是怎樣按步驟對發(fā)展目標(biāo)逐漸進(jìn)行洗腦的。
第一步：“火車站接人原則”
通常受害者朋友會給其打來電話，用盡一切辦法把你誆至重慶。不怕你來了不參加，就怕你不來。等受害者到重慶后，會受到朋友異乎尋常的熱情接待。此時，朋友不會提起傳銷的事情。其實他的所作所為不過是遵循“二八定律”，即要求拉來人的“業(yè)務(wù)員”80％談感情，20％談事業(yè)，絕對不能講有關(guān)傳銷的事。這是整個精神控制過程的第一步，目的是穩(wěn)住你的情緒，為正式洗腦鋪平道路。
第二步：灌輸所謂“成功學(xué)”
等到受害人被安頓下來后，其朋友會找個借口帶領(lǐng)受害者去聽課。雖然受害者尚未加入傳銷組織，但是正式洗腦已經(jīng)開始。
講課人通常很有口才，講演中充滿了一種空洞的激情。首先，他會結(jié)合社會實際和個人經(jīng)歷，分析影響成功的因素——環(huán)境、觀念以及人性的弱點：怕、靠、懶、拖、面子等。這樣可以拉近與受害者的距離，降低其抵觸情緒。
接著，講師一般結(jié)合我國轉(zhuǎn)型期那些與個體戶、股票等相關(guān)的典型案例，突出他們抓住機(jī)會取得巨大成就的特征，向聽講者灌輸速成、暴富理論。這一過程旨在顛覆聽講者對傳統(tǒng)價值觀的認(rèn)知，就好比用橡皮擦去腦中原有的概念。
最后，將話題轉(zhuǎn)到現(xiàn)在，強(qiáng)調(diào)成功要從現(xiàn)在做起，從身邊的小事做起，看準(zhǔn)目標(biāo)，其他的都不要考慮。于是乎，聽講者的激情開始膨脹，準(zhǔn)備干一番大事業(yè)。至此，“洗”的過程已經(jīng)完成，隨時準(zhǔn)備灌入傳銷者的思維。
第三步：以“直銷”之形掩蓋“傳銷”之實
經(jīng)過幾次培訓(xùn)，等到時機(jī)合適，講師就會開始向聽講者灌輸新的觀念，向受害者們介紹公司直銷“歐麗曼”化妝品的方式。每套產(chǎn)品3350元?！叭绻慵尤牍?，交了3350元，以后在銷售時拿一套化妝品就不用再另外付費(fèi)了。當(dāng)你介紹70個人進(jìn)來，你的月收入達(dá)到幾十萬元可以說就易如反掌了?！敝v師用一些新的營銷理論、一些新思維的著作，讓聽講者陷入對企業(yè)文化的盲目崇拜。其實這些所謂原理，在合法的直銷教材上確實存在。但是通常傳銷者口中講著合法的內(nèi)容，行動中卻做著違法的事情。產(chǎn)品的內(nèi)容，在里面已經(jīng)完完全全地被概念化和抽象化了，沒有人能親眼見到所謂的“歐麗曼”產(chǎn)品。實際上“公司”里面“業(yè)務(wù)員”的工作，只是不停地拉人進(jìn)入團(tuán)隊。
第四步：營造“磨礪意志”的假象
受害者來到傳銷者的“家”后，每天都要參加“晨練”活動。5時30分起床后，先是讀書、背書，很多人大聲讀一些關(guān)于成功學(xué)、營銷學(xué)方面的書。接著站5分鐘的軍姿。
之后是開心一刻：每個人要講一個笑話。最后是即興演講，目的是鍛煉口才。這些都是為了讓參與者感覺自己是積極向上的，是在為一個崇高的事業(yè)而奮斗。為了制造“磨礪意志”的假象，大部分的傳銷者吃菜不用買，只撿別人扔在地上的。即使買也只買那種最次的菜葉，最陳的米。在住的方面，男女同住在租的房間里，女的睡床鋪，男的睡地板。他們的生活是完全模式化的，新人進(jìn)入到他們當(dāng)中來后，很快就會被模式化的生活同化，由于大家都同甘共苦過，受害者進(jìn)而會對其他人說的話產(chǎn)生一種認(rèn)同感。
第五步：用“ABC法則”進(jìn)行思想誘導(dǎo)
既然要進(jìn)行精神控制，思想誘導(dǎo)自然是不能少的。不過傳銷者在對新人實施思想誘導(dǎo)時，通常按照“ABC法則”進(jìn)行思想勸說，即A帶B來了之后，A不能做B的思想工作，而是讓C來做B的思想工作。在大的場合下，傳銷組織還積極營造出一種感恩的心態(tài)，實施“三捧”法則，主動捧“公司”、捧“上線”、捧“公司的理念”，而新人則漸漸淪為思想上的奴隸。
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