從前，有一只真抓實(shí)干的黑貓，它每天都能捉10多只老鼠，讓老鼠們吃盡了苦頭。于是，老鼠們召開(kāi)研討會(huì)共商對(duì)付黑貓的辦法。有的建議加緊研制毒藥，有的說(shuō)干脆一齊撲上去把黑貓咬死。最后，還是老奸巨猾的鼠王提出了
聯(lián)想從10年前的默默無(wú)聞到今天的中關(guān)村龍頭企業(yè)，這樣的成就并非偶然,而是主要取決于兩大基本因素：第一點(diǎn)是聯(lián)想的領(lǐng)路人柳傳志的戰(zhàn)略意識(shí);第二點(diǎn)是聯(lián)想強(qiáng)大的組織能力。 聯(lián)想強(qiáng)大的組織能力主要通過(guò)其制度的剛
孫子是春秋時(shí)期非常有名的軍事指揮家，他來(lái)到吳國(guó)之后，吳王把他當(dāng)作上賓款待。有一天，吳王對(duì)孫子說(shuō)：“孫子呀，都說(shuō)你的軍事理論很強(qiáng)，我想知道你能不能帶兵打仗?”孫子回答道：“你給我兵，我就能帶。你給我一支
1.我就是第一，我沒(méi)理由比別人差。如果差，我就一定要超越。這是最基本的一條，有了這樣的基礎(chǔ)，才能做好下面的各條。2.總是自我激勵(lì)，并激勵(lì)顧客、同事 、朋友。3.堅(jiān)信產(chǎn)品就是好的。如果不好，我們也有辦法
第一、市場(chǎng)蕭條或淡季是開(kāi)發(fā)客戶的最佳時(shí)間在經(jīng)濟(jì)蕭條或行業(yè)轉(zhuǎn)談的時(shí)候，我們會(huì)經(jīng)常聽(tīng)到業(yè)務(wù)員抱怨說(shuō)：“市場(chǎng)變淡客戶生意也不好做，產(chǎn)品賣(mài)不出去?！薄叭绻唤档蛢r(jià)格，客戶根本買(mǎi)不起?！薄笆袌?chǎng)蕭條，客戶庫(kù)存飽滿
“拒絕”對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)可謂是家常便飯，身為業(yè)務(wù)員的你遭到客戶拒絕怎么辦?現(xiàn)整理13種回答，幫您應(yīng)對(duì)您的客戶，讓客戶沒(méi)法拒絕你。1.如果客戶說(shuō)：“我沒(méi)時(shí)間!”那么營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)該說(shuō)：“我理解。我也老是時(shí)間不夠用
1.對(duì)自己的態(tài)度銷(xiāo)售人員完善的心態(tài)首先是對(duì)自己的態(tài)度。正確的對(duì)自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信。即便剛剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)工作，銷(xiāo)售人員也應(yīng)該充滿自信，這樣，堅(jiān)定的信念和頑強(qiáng)的意志才能不斷鼓舞
生活中總有快樂(lè)和不快樂(lè)的事情發(fā)生，快樂(lè)的生活也是一輩子，不快樂(lè)的生活也是一輩子，為什么不選擇快樂(lè)的生活呢。關(guān)鍵是心態(tài)要樂(lè)觀健康，認(rèn)真讀一下這30個(gè)有趣的人生定律，說(shuō)不定你會(huì)快樂(lè)起來(lái)。 01：蘋(píng)果定律如
價(jià)格永遠(yuǎn)是讓步的焦點(diǎn)，讓步的類(lèi)型有很多種方式，不同的讓步方式會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。假如你代表一家醫(yī)療器械銷(xiāo)售公司向某家大型醫(yī)院洽談業(yè)務(wù)，其中一款設(shè)備報(bào)價(jià)是800元，你可以將價(jià)格降到720元成交，因此你談判
話術(shù)一：“我要考慮一下”成交法當(dāng)顧客說(shuō)他要考慮一下時(shí)，我們?cè)撛趺凑f(shuō)?銷(xiāo)售員話術(shù)：××先生(小姐)，很明顯的，你不會(huì)花時(shí)間考慮這個(gè)產(chǎn)品，除非你對(duì)我們的產(chǎn)品真的感興趣，對(duì)嗎?我的意思是：你告訴我要考慮一下
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