在銷售當(dāng)中，面對(duì)一種產(chǎn)品，從銷售人員的立場(chǎng)來(lái)看，是“這個(gè)產(chǎn)品我能賣多少錢”；從顧客的立場(chǎng)來(lái)看，是“這個(gè)產(chǎn)品能為我節(jié)省多少錢”。因此，只有站在顧客的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，從顧客的利益出發(fā)，抓住顧客的心理，說(shuō)服
在臺(tái)灣哈佛企業(yè)管理顧問(wèn)公司培訓(xùn)銷售員時(shí)，設(shè)計(jì)了一套銷售能力自我測(cè)試題，藉以使銷售員了解自己的銷售能力，希望您在三分鐘內(nèi)，從A、B、C、D四個(gè)答案中選擇一個(gè) 1、假如你的顧客詢問(wèn)你有關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題，你不知
在尋找潛在客戶的過(guò)程中，可以參考以下“MAN”原則： M：MONEY，代表“金錢”。所選擇的對(duì)象必須有一定的購(gòu)買能力。 A：AUTHORITY，代表購(gòu)買“決定權(quán)”。該對(duì)象對(duì)購(gòu)買行為有決定、建議或反對(duì)
每個(gè)人都曾有過(guò)夢(mèng)想，有些人能使夢(mèng)想成真，但有些人的夢(mèng)想成了幻想，或者，不再存有夢(mèng)想。主要的原因是什么呢？原因在于，他能不能定出正確的目標(biāo)。 如果您希望您的愿望能夠?qū)崿F(xiàn)，那么就將您的愿望拆分成一個(gè)個(gè)的
下面有21個(gè)問(wèn)題，能幫您回顧一下，您進(jìn)行銷售時(shí)，這些問(wèn)題是否會(huì)困擾著您，同時(shí)，您可評(píng)估一下，您是否接受過(guò)正確的專業(yè)銷售訓(xùn)練。 1．您進(jìn)行銷售時(shí)，是否畏懼直接去見(jiàn)客戶的高階層關(guān)鍵人士（指有錢、有權(quán)決定
2005年，是周偉焜出任IBM大中華區(qū)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行總裁的第10年。很多跨國(guó)公司在華的總裁頻繁更換，相比之下，周偉焜算是長(zhǎng)青樹了。周偉焜長(zhǎng)青的秘訣是什么？執(zhí)行！ 周偉焜認(rèn)為，三分戰(zhàn)略，七分
如果你問(wèn)對(duì)方一個(gè)絕好的開(kāi)放性的問(wèn)題，得到的回答卻是寥寥數(shù)語(yǔ)。這種情形真是令人失望。比如一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員蘇盡力與其目標(biāo)客房弗雷德建立良好關(guān)系的融合。弗雷德供職于一家電腦公司，他同意在午餐時(shí)間聽(tīng)蘇講解計(jì)劃
要成為銷售冠軍，必須要有三個(gè)客戶：現(xiàn)有客戶(Existing Customers)、潛在客戶(Possible Customers)和未來(lái)客戶(Future Customers)。現(xiàn)有客戶是業(yè)績(jī)的基
執(zhí)行力就是一種把想法變成行動(dòng)，把行動(dòng)變成結(jié)果，從而保質(zhì)保量完成任務(wù)的能力。執(zhí)行能力的強(qiáng)弱因人而異，同樣一件事情不同的人去做，往往會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。 小周和小王在一次招聘中被同一家公司錄用。 兩個(gè)月后，
第一，危機(jī)是創(chuàng)造出來(lái)的：“要做一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。”--張瑞敏 第二，行動(dòng)能力是淘汰出來(lái)的：“你最重要的工作不是把最差的員工變成表現(xiàn)不錯(cuò)的員工，而是要把表現(xiàn)不錯(cuò)的變成
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