以客戶為中心，解讀“銷售”內(nèi)涵；炒熱市場：策劃力行動力 (整體開發(fā))；合理分配時間－市場調(diào)研;篩選激勵成員－組建團(tuán)隊；開發(fā)潛在客戶－抓大放??；申請內(nèi)外資源－糧草先行；整合營銷傳播－營造拉力； 實施會議營銷－營造推力；開展業(yè)務(wù)公關(guān)－個個擊破；精細(xì)服務(wù)跟進(jìn)－培養(yǎng)忠誠；高階銷售技巧（面對個人）；層層跟進(jìn)策略 （面對組織）；客戶關(guān)系管理 （群體管理）。