在市場競爭日趨激烈的今天,技術(shù)、產(chǎn)品、營銷策略等很容易被競爭對手模仿,服務(wù)營銷是產(chǎn)生差異的主要手段;而服務(wù)策略、服務(wù)形式也是很容易被模仿的;只有服務(wù)中人的因素——代表公司形象和服務(wù)在市場競爭日趨激烈的今天,技術(shù)、產(chǎn)品、營銷策略等很容易被競爭對手模仿,服務(wù)營銷是產(chǎn)生差異的主要手段;而服務(wù)策略、服務(wù)形式也是很容易被模仿的;只有服務(wù)中人的因素——代表公司形象和服務(wù)意識的銷售人員所表現(xiàn)出來的思想、行為和意識才是不可模仿的意識的銷售人員所表現(xiàn)出來的思想、行為和意識才是不可模仿的.客戶不一定記住你說過什么,但是客戶一定會記住你給他留下的印象?,F(xiàn)場服務(wù)人員每天工作在一線上,直接為客戶提供服務(wù),他們的一言一行就是最有效的品牌廣告,比任何媒體、任何時段廣告效用都大。因此迅速提高他們的服務(wù)水平是關(guān)系到企業(yè)生存發(fā)展的不可忽視的因素。
一、職業(yè)態(tài)度與職業(yè)觀念觀念、態(tài)度決定職業(yè)成長心態(tài)具有兩極性導(dǎo)致消極心態(tài)的原因消極心態(tài)為什么使人不能成功?如何調(diào)整心態(tài)?職業(yè)化員工的十大基本觀念職業(yè)化員工的四種態(tài)度觀念認(rèn)識: 主人翁意識 態(tài)度確立: 以終為始 行為表現(xiàn): 主極積極作為經(jīng)營者替身的“四項(xiàng)準(zhǔn)則”作為下屬常見的錯位為什么不能把同事看成客戶?職業(yè)化的工作道德:組織利益至上
二、客戶最需要什么?
釣魚理論
解讀“仁心”
樊遲問仁。子曰:愛人
敬與服務(wù)用語(開口三法則)
尊稱
敬語
禮貌用語
禮者,自卑而尊人
禮者,敬人也
三、內(nèi)方外圓的處世哲學(xué)
客人不好?
誰該滿足誰?
改變立場
四、客戶投訴及糾紛處理
八種錯誤的處理顧客抱怨的方式
糾紛處理及正確解決方式
五 、 打造一流的職業(yè)形象
相貌篇
站姿
坐姿
示意
請讓送
指引
遞物
敲門
電梯、樓梯引領(lǐng)
面貌篇
面部表情的四個境界
外貌篇
著裝規(guī)范
與其敬不足而禮有余,未若禮不足而敬有余地。