本田技研工業(yè)株式會(huì)社（以下簡稱“本田公司”）由日本“經(jīng)營之圣”本田宗一郎于1948年創(chuàng)立，公司總部在日本東京，注冊資金為860億日元，目前全球雇員總數(shù)達(dá)18萬人以上，它不僅是世界上最大的摩托車生產(chǎn)廠家，其汽車產(chǎn)量和規(guī)模也名列世界十大汽車廠家之列。目前，本田公司已是一個(gè)跨國汽車、摩托車生產(chǎn)銷售集團(tuán)，它的產(chǎn)品除汽車摩托車外，還有發(fā)電機(jī)、農(nóng)機(jī)等動(dòng)力機(jī)械產(chǎn)品。

我們知道，優(yōu)秀的企業(yè)必有優(yōu)秀的企業(yè)文化。本田公司作為一家優(yōu)秀的跨國企業(yè)，其成功之道最核心的就是60多年來對企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)——“本田哲學(xué)”矢志不渝的恪守與踐行。本田哲學(xué)由基本觀念、企業(yè)宗旨和經(jīng)營方針三大理念元素構(gòu)成，它是本田公司日常經(jīng)營管理的根本思想和行為指南。本次，筆者將重點(diǎn)就其“基本觀念”的落地策略進(jìn)行探析，以期為業(yè)界所借鑒。

在本田哲學(xué)中，基本觀念表述為“尊重個(gè)性，三個(gè)喜悅”。關(guān)于“尊重個(gè)性”，本田哲學(xué)詮釋為：

人本來就是擁有夢想和希望，并為實(shí)現(xiàn)它們而思考而創(chuàng)造的自由且富有個(gè)性的存在。所謂尊重個(gè)性，是指這樣一種觀念：就是互相尊重各自獨(dú)立的個(gè)性，以平等的關(guān)系互相信賴，發(fā)揮各自擁有的力量，并以此共同分享喜悅，從這樣的觀點(diǎn)出發(fā)，本田把以下三點(diǎn)作為本田尊重個(gè)性的觀念的基礎(chǔ)：

自立：所謂自立者，就是說不拘泥于固有概念，自由發(fā)揮，自由地思維，根據(jù)自己的信念主動(dòng)行動(dòng)，并對其結(jié)果負(fù)責(zé)。

平等：所謂平等者，就是說互相承認(rèn)并尊重每個(gè)人的差異。而且，對有干勁的人不論個(gè)人的屬性（國籍、性別、學(xué)歷等）都給予均等的機(jī)會(huì)。

信賴：所謂信賴，它產(chǎn)生于每個(gè)人互相承認(rèn)，互相取長補(bǔ)短，誠心誠意地發(fā)揮自己的作用。本田希望在一起工作的每個(gè)人經(jīng)常保持能夠互相信賴的關(guān)系。

而“三個(gè)喜悅”，本田哲學(xué)所表達(dá)的信念是：希望根據(jù)尊重個(gè)性同所有和本田的企業(yè)活動(dòng)發(fā)生關(guān)系的人們建立一種能夠共同分享喜悅的相互信賴關(guān)系——購買的喜悅、銷售的喜悅、創(chuàng)造的喜悅。

所謂購買的喜悅（用戶），就是通過商品和服務(wù)不僅讓用戶感到滿意，而且讓用戶產(chǎn)生共鳴，引起感動(dòng)，用戶的喜悅，給于我們的企業(yè)活動(dòng)以價(jià)值，因此我們從創(chuàng)造、銷售當(dāng)中便能夠獲得真正的喜悅，為此，我們不僅要努力創(chuàng)造出超過用戶期待的具有新的價(jià)值的商品，而且要努力提供熱情的應(yīng)對和服務(wù)。

所謂銷售的喜悅（特約店，代理商，零售商），就是說，我們用有價(jià)值的商品和周到熱情的服務(wù)使用戶得到了滿意，并且把由此而得到的信賴關(guān)系培育下去，在這個(gè)過程中便產(chǎn)生了銷售的喜悅，通過與用戶構(gòu)筑相互信賴關(guān)系，從事銷售和服務(wù)的人就能得到自豪和歡樂。

所謂創(chuàng)造的喜悅（廠家），是指我們通過各自的業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮各自的能力，創(chuàng)造出超過用戶和銷售點(diǎn)的期待的具有高價(jià)值的商品和服務(wù)，讓用戶和銷售店的每個(gè)人感到喜悅。

本田認(rèn)為，如果改變這三者的順序，企業(yè)就會(huì)失??；企業(yè)必須把用戶的喜悅放在首位，有了這個(gè)喜悅才會(huì)有銷售的喜悅，作為這兩個(gè)喜悅的回報(bào)才會(huì)有創(chuàng)造的喜悅。

下面，我們看看本田公司具體是通過哪些舉措，將“尊重個(gè)性、三個(gè)喜悅”落實(shí)到日常運(yùn)營之中的？

首先，關(guān)于對“尊重個(gè)性”的落地推進(jìn)，本田公司是通過以下方式來實(shí)現(xiàn)的：

一是領(lǐng)導(dǎo)者的反復(fù)倡導(dǎo)。

關(guān)于“自立”，本田宗一郎本身就是一個(gè)個(gè)性十足的人，其個(gè)性不僅表現(xiàn)在日常生活中，還體現(xiàn)于公司管理的每一個(gè)細(xì)節(jié)。他經(jīng)常說：“強(qiáng)調(diào)人的個(gè)性重于一個(gè)人身上的一切品德，絕不許錄用惟命是從的人”；“對我來說，最重要的東西就是我自己?！北咎锏倪@席話不僅是對自己說的，也是針對本田所有員工說的。本田公司與其他公司最大的不同就是，它鼓勵(lì)員工首先要為自己而工作，然后才為公司工作，強(qiáng)調(diào)“每個(gè)人都應(yīng)該為自己而工作，這一點(diǎn)很重要。大家不是來為公司而犧牲自己的，他們來公司工作是為了自己的享受”。很明顯，這種“享受”就是源自人們對工作精益求精的滿腔熱情。

關(guān)于“平等”，本田主張：“在技術(shù)世界里，事實(shí)面前人人平等?！北咎镎J(rèn)為，只有在平等的環(huán)境里，才會(huì)產(chǎn)生自由競爭，才能充分發(fā)揮個(gè)人的創(chuàng)造性，因此，“工作時(shí)，既有等級之分，也有領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)之別。但離開工作崗位后，大家都應(yīng)該是平等的”。正是從本田宗一郎開始，歷屆領(lǐng)導(dǎo)人的這種言傳身教，讓“自立”、“平等”的理念深入人心。

二是“一人一事，自由競爭”的制度保障。

為了充分發(fā)揮員工個(gè)人的自主性和創(chuàng)造性，本田公司采用了著名的“一人一事，自由競爭”制度。該制度目的就是徹底廢除傳統(tǒng)金字塔形公司內(nèi)強(qiáng)迫員工去做他不能勝任的做法，從而保證每一個(gè)員工都有自由選擇的權(quán)利；所謂自由競爭，就是大力倡導(dǎo)公司內(nèi)部進(jìn)行不同性質(zhì)的競爭，這對于激發(fā)員工的活力非常重要。為此，在本田公司里，如果一個(gè)研究員提出一個(gè)課題被采納了，就要以這個(gè)研究員為中心成立一個(gè)項(xiàng)目攻關(guān)小組，所有關(guān)于這個(gè)課題的研究工作全部都要交給這個(gè)研究員一個(gè)人負(fù)責(zé)。這個(gè)制度可以使得每一個(gè)員工為了能夠達(dá)到共同的目標(biāo)而努力開發(fā)自己的潛力，提出自己的設(shè)想，并且通過它找到適合自己的研究領(lǐng)域，這樣就能在公司內(nèi)部建立一種充分競爭的工作機(jī)制。無疑，這種“一人一事、自由競爭”的管理方法，充分調(diào)動(dòng)了公司每一個(gè)員工的積極性，每一個(gè)員工都充滿了活力。

三是行為和物質(zhì)保障。

這具體表現(xiàn)在：在本田公司，領(lǐng)導(dǎo)與員工穿同樣的工作服，在本田公司不論是公司最高領(lǐng)導(dǎo)人還是普通一線生產(chǎn)工人，大家都穿同樣的工作服，所以很難在一群人里分出誰是經(jīng)理、誰是員工；領(lǐng)導(dǎo)不設(shè)立獨(dú)立的辦公室，公司董事沒有個(gè)人單獨(dú)的辦公室，而是采取同用一個(gè)大房間的“董事同室辦公制度”，同時(shí)本田公司所有的汽車廠、摩托車廠和引擎廠的辦公室都是開放式的，集中統(tǒng)一辦公的；沒有領(lǐng)導(dǎo)專屬的停車位，在本田公司總部，盡管有一個(gè)大大的停車場，但在這個(gè)停車場里卻并沒有像其他公司那樣設(shè)有領(lǐng)導(dǎo)專屬的固定停車位，任何人都可以隨便找個(gè)位子停車；無論是高級干部還是一般職工均以“先生”相稱，而不是以職務(wù)相稱；沒有設(shè)置管理層專用的餐廳、浴室、專線電話。上到公司高管，下到車間員工，所有人都在同一個(gè)餐廳用餐，如果有哪位高管來了，員工也不會(huì)給他讓座，而是各吃各的，高管當(dāng)然也不會(huì)生氣。

其次，我們再看看“三個(gè)喜悅”的落地方法與策略。

為了體現(xiàn)“購買的喜悅”，在本田公司，產(chǎn)品開發(fā)直接傾聽一線客戶的聲音，即采用SED的方式（銷售、工程、設(shè)計(jì)），通俗的講就是本田開發(fā)新車時(shí)，讓來自各部門的人“彼此交談”。本田公司是一個(gè)十分善于傾聽經(jīng)銷商意見的公司，因?yàn)閺乃麄兡抢锟梢灾苯勇牭筋櫩偷穆曇?；每個(gè)經(jīng)銷商都可以直接打電話給最高行銷主管，陳述自己對本田汽車的看法和要求。另外，本田的工程師和制造經(jīng)理也要經(jīng)常到全球各地去考察，目的是聽取經(jīng)銷商們的意見。

本田注重售后服務(wù)。本田經(jīng)常對經(jīng)銷商說“買車只是個(gè)開始”。因此，本田公司要求各地經(jīng)銷商專門為顧客提供一些額外的服務(wù)。而且這些服務(wù)是不間斷的，也許只有購買者出國或去世了，服務(wù)才會(huì)停止。每逢購買者的生日、各種節(jié)日，經(jīng)銷商都會(huì)寄上漂亮的生日卡和節(jié)日卡以示慶賀。除此以外，還會(huì)寄出晉升、畢業(yè)、結(jié)婚等人生大事的賀卡。本田人認(rèn)為這樣做會(huì)和顧客拉近關(guān)系，讓顧客感覺到自己受到了尊重。

本田是一個(gè)站在顧客角度評價(jià)質(zhì)量的典型企業(yè)。為了不斷提高顧客滿意度，本田特地制定了一套評價(jià)方法，即IQS（Initial Quality Study）。在售后服務(wù)方面，本田建立一套包括整車銷售、零部件供應(yīng)、售后服務(wù)和信息反饋的“四位一體”的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

為了體現(xiàn)“銷售的喜悅”，對于公司的所有銷售人員，本田都要對他們進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括服務(wù)理念、顧客接待、保修政策、部件知識、服務(wù)流程、用戶檔案的制作和管理及前臺(tái)接待等。本田對特約店新店提供全方位的支持，如作為新開業(yè)店支持，本田通常會(huì)為新開業(yè)店提供6 個(gè)月輔導(dǎo)，并對于輔導(dǎo)期內(nèi)開業(yè)店給予需求管理、納期分配、目標(biāo)及折扣考核等方面支持。從2006年起，在中國的本田公司每年都舉辦“喜悅之星”銷售精英大賽，其主要目的就是持續(xù)提高各特約店的銷售服務(wù)水平及特約店員工的銷售技能，同時(shí)構(gòu)筑一個(gè)銷售精英之間溝通、交流、學(xué)習(xí)和實(shí)現(xiàn)夢想的大平臺(tái)。可以說，歷屆銷售精英大賽就是一場本田公司及其特約店、數(shù)千名銷售顧問、百萬用戶之間激情聯(lián)動(dòng)、相互促進(jìn)、共同提高的年度盛會(huì)。

為了體現(xiàn)“創(chuàng)造的喜悅”，本田公司設(shè)立了提案制度。早在1953年，本田就率先引進(jìn)了合理化建議制度，并不斷發(fā)起改善提案和NHC（團(tuán)結(jié)圈）活動(dòng)活動(dòng)，其宗旨就是充分尊重員工的勞動(dòng)，并對員工的創(chuàng)造給予肯定，目的就是要為他們提供一個(gè)能夠展現(xiàn)自己的平臺(tái)。到上世紀(jì)70年代，一年所提建議總數(shù)突破10萬件，4件中有3件被采納。對于優(yōu)秀的建議，本田給予免費(fèi)出國旅游的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，本田還實(shí)施“表彰失敗”的制度。本田設(shè)置這項(xiàng)制度的的目的就是要把這種不怕失敗的思想植入到每個(gè)本田員工的心中，本田先生也曾十分明確的指出“鼓勵(lì)員工敢想敢干，大膽創(chuàng)新，以此能夠保持公司旺盛的活力” 。本田還舉辦違反常規(guī)作品的展覽會(huì)，展覽會(huì)的宗旨是提出自由奔放的設(shè)想并給予實(shí)施的“頭腦運(yùn)動(dòng)會(huì)”，是徹底的群眾文娛活動(dòng)，這與本田“不論工作、娛樂，只要心情舒暢就干到底”的素質(zhì)相吻合，在大會(huì)上能看到許多異想天開的作品。此外，本田還在其國內(nèi)各工廠設(shè)有名為“新設(shè)想工作室”的實(shí)驗(yàn)工作室，室內(nèi)備有機(jī)械設(shè)備。職工一旦產(chǎn)生好主意就可以到實(shí)驗(yàn)室中把設(shè)想具體化，當(dāng)然原則上是利用業(yè)余時(shí)間。

綜上所述，我們可以看到本田公司在理念貫徹落地方面，基本上做到了“一致性”，即從理念到思想、制度、行為、物質(zhì)的高度統(tǒng)一。而正是這種一致性，構(gòu)成了本田公司獨(dú)一無二的核心競爭力，推動(dòng)著本田公司在激烈的全球化競爭著永遠(yuǎn)保持著強(qiáng)勁的態(tài)勢與旺盛的生命力。