課程綱要： 1. 傳統(tǒng)營銷方法的不足與區(qū)域經(jīng)理對諸多市場問題的無奈 2. 精細(xì)化營銷是市場細(xì)分化、決策數(shù)據(jù)化、方法工具化 3. 營銷是藝術(shù)，更是一門高深的專業(yè)技術(shù) 4. 將市場細(xì)分應(yīng)用于營銷全過程 5. 區(qū)域市場精細(xì)化、數(shù)據(jù)化營銷的必要性與意義 6. 區(qū)域市場數(shù)據(jù)的收集與分析 7. 各類精細(xì)化、數(shù)據(jù)化營銷方法與工具： ² 區(qū)域市場容量與消費(fèi)水平細(xì)分及策略規(guī)劃 ² 最優(yōu)狀態(tài)下的業(yè)務(wù)單元目標(biāo)制定 ² 業(yè)務(wù)單元目標(biāo)分解與目標(biāo)達(dá)成可行性動態(tài)模型 ² 分銷網(wǎng)點規(guī)劃動態(tài)決策模擬 ² 增量潛力市場細(xì)分、增量效果模擬測算 ² 區(qū)域銷售增量分析模型 ² 區(qū)域市場分產(chǎn)品別價格細(xì)分競爭狀況及應(yīng)對措施 ² 分市場產(chǎn)品組合模型 ² 分規(guī)格/價格細(xì)分競爭態(tài)勢及應(yīng)對策略 ² 分渠道細(xì)分競爭態(tài)勢及應(yīng)對措施 ² 業(yè)務(wù)單元量本利與市場行動動態(tài)模擬 ² ．．．．．． 8. 確立以增長為基調(diào)的銷售管理主旋律 9. 銷售過程管理 10. 業(yè)務(wù)人員管理 11. 銷售日報表的管理 12. 建立分公司業(yè)務(wù)工作檢討體系 13. 客戶資料卡 14. 客戶幫扶與輔導(dǎo)