課程綱要： 1. 傳統(tǒng)營銷方法的不足與區(qū)域經理對諸多市場問題的無奈 2. 精細化營銷是市場細分化、決策數據化、方法工具化 3. 營銷是藝術，更是一門高深的專業(yè)技術 4. 將市場細分應用于營銷全過程 5. 區(qū)域市場精細化、數據化營銷的必要性與意義 6. 區(qū)域市場數據的收集與分析 7. 各類精細化、數據化營銷方法與工具： ² 區(qū)域市場容量與消費水平細分及策略規(guī)劃 ² 最優(yōu)狀態(tài)下的業(yè)務單元目標制定 ² 業(yè)務單元目標分解與目標達成可行性動態(tài)模型 ² 分銷網點規(guī)劃動態(tài)決策模擬 ² 增量潛力市場細分、增量效果模擬測算 ² 區(qū)域銷售增量分析模型 ² 區(qū)域市場分產品別價格細分競爭狀況及應對措施 ² 分市場產品組合模型 ² 分規(guī)格/價格細分競爭態(tài)勢及應對策略 ² 分渠道細分競爭態(tài)勢及應對措施 ² 業(yè)務單元量本利與市場行動動態(tài)模擬 ² ．．．．．． 8. 確立以增長為基調的銷售管理主旋律 9. 銷售過程管理 10. 業(yè)務人員管理 11. 銷售日報表的管理 12. 建立分公司業(yè)務工作檢討體系 13. 客戶資料卡 14. 客戶幫扶與輔導