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孟躍:終端精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理
2016-01-20 38326
對(duì)象
區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員
目的
打造終端精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)
內(nèi)容
•“得終端者,得天下?!? •本質(zhì)來(lái)講,終端只是企業(yè)供給鏈條中的一個(gè)普通環(huán)節(jié),廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、二批商、終端商等等所處的地位都是同等的一樣重要的,如果單單從企業(yè)的角度來(lái)看終端意義并不會(huì)比其他渠道成員更加重要。但是,換一個(gè)角度,終端又有著極其特殊的特點(diǎn):它是消費(fèi)者需求鏈條中的一員,消費(fèi)者用它來(lái)實(shí)現(xiàn)與企業(yè)產(chǎn)品的對(duì)接。所以它是連接需求雙方的焦點(diǎn),雙重的身份使得終端的重要性不言而喻。 •在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈和同質(zhì)化異常嚴(yán)重的背景下,對(duì)終端的掌控成為中國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)的共識(shí)。企業(yè)希望通過(guò)終端樹(shù)立品牌,通過(guò)終端促進(jìn)銷(xiāo)售,通過(guò)終端開(kāi)拓市場(chǎng)。終端運(yùn)作已是目前快速消費(fèi)品企業(yè)在銷(xiāo)售中重要的一環(huán)??芍^:得終端者,得天下。 【課件提綱】 1、終端的意義與分類(lèi) 2、終端的價(jià)值和誤區(qū) 3、業(yè)務(wù)人員的工作職責(zé)與分工(業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、促銷(xiāo)員等) 4、終端工作目標(biāo)管理系統(tǒng) 5、終端精細(xì)化管理五大系統(tǒng)(Ø終端開(kāi)發(fā)管理系統(tǒng) 、Ø終端巡訪管理系統(tǒng) 、Ø終端生動(dòng)化管理系統(tǒng) 、Ø終端庫(kù)存管理系統(tǒng) 、Ø終端信息管理系統(tǒng)) 6、終端實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技能
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