好的策劃加好的執(zhí)行才可以達到理想的破局成果，何銘以破傳統(tǒng)的營銷思維在不到二個月的空降時間內(nèi)完好地達成了良好的目標：

　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品及行業(yè)的基本熟悉

　　現(xiàn)場辦公，讓何銘很快熟悉了產(chǎn)品及銷售的整個工作流程；

　　通過與經(jīng)銷商的交流對行業(yè)有了較好的了解和把握，而流失客戶的電話重新回訪讓何銘對公司前生和今世的諸多信息有了較全面的知性了解，結合實際工作的人和事，對公司的狀況有了較客觀、準確的分析和判斷；

　?。ǘ╀N售部同事基本性格、能力及銷售基本狀態(tài)的掌握

　　沒有陳老板的直接指示安排，同部門同事對何銘的到來只是一個模糊的認識，慢慢戒備心降低，平時工作中有豪爽者直呼其名的，有通達者叫銘哥的，有試探者稱何經(jīng)理的，有練世者稱何總的。對這些，何銘均均開心的接受，不做任何解釋，因為他明白，不同稱謂背后折射出的是不同的性格，不同的人心。

　　部門內(nèi)同事戒備心降低，讓平時的相處更加直觀和真實，且何銘以普通一員的心態(tài)相處、工作，讓他們自覺或不自覺地表達出了許多按正常交流渠道了解不到的信息，這更利于何銘對未來這些部下的有效管理；

　?。ㄈ╀N售部與其它部門的矛盾狀態(tài)及問題所在的認識和體會

　　主動幫同事們下到車間去追貨，到倉庫安排備貨，聯(lián)系運輸部發(fā)貨，讓何銘有機會聽到各部門對銷售部的不同聲音，明白了銷售部在公司目前處于一個什么樣的位置，并在流程執(zhí)行中知悉了哪些部門是與銷售聯(lián)系最為緊密的部門，且這些部門的工作對銷售工作起到怎樣的影響。

　?。ㄋ模└鞑块T主要人員的熟悉和交流及重要角色人員的了解

　　何銘在協(xié)助同事執(zhí)行工作流程中與各相關部門有了近距離的認識、交流和接觸，兄弟部門的同事因不清楚何銘的來頭，常當成一名普通的銷售人員，而何銘工作及相處中的老練、隨和及謙虛，讓他們更加樂意向他訴述企業(yè)的一切是非，黑白，誹聞等。這些均是何銘想得到，因為這些雖不全是真實的，卻更直觀，更利于他后續(xù)破局方案的制訂及推行。

　　主動協(xié)助同事下到車間的系列工作讓何銘有了順其自然的機會與各部門負責人正面認識、交流，這讓何銘可以從多角度，多層面了解公司內(nèi)部的人、事及重要角色人員。

　?。ㄎ澹┠芰Φ玫竭m度的展現(xiàn)和認可，初步確立良好的個人口碑

　　主動出面溝通、爭取及協(xié)助部門同事出方案解決工作及生活上的問題，讓同事們對何銘的能力有了一定的認可，尤其是工作及生活上一些讓他們期望已久問題的解決，更讓他們感覺到何銘有一定的來頭，信任感和依賴感也彌生。

　　工作中與各部門主要人員的和諧相處使得何銘親和，做實事，有能力的形象逐步形成，這比直接告訴人家自己多么有料更有價值和質(zhì)量。

　　可以肯定，空降兵們均是所處行業(yè)的精英級人員，先戰(zhàn)略后戰(zhàn)術的產(chǎn)品營銷于他們可信手拈來，且諸多戰(zhàn)略規(guī)劃讓人一看就心潮澎湃，激情四溢，仿佛宏圖大業(yè)馬上就可實現(xiàn)。然而，實戰(zhàn)中真正的市場戰(zhàn)斗或重要戰(zhàn)役還沒有打響時戰(zhàn)略已無法執(zhí)行，宏圖愿景也夭折成泡影，落得滿地黃花。我認為這深層的原因在于他們空降后，仍習慣于停留在產(chǎn)品層面的營銷，先物后事，且把自己的空降僅當成了一次熟悉又簡單的產(chǎn)品營銷過程，對于這過程中最重要的生存營銷卻忽略或不屑，這才是他們最致命的，攻不破的迷局。

　　作為一名中高層的營銷管理者，單純產(chǎn)品的營銷有時已不能解決實際問題，而企業(yè)存在的銷售問題有時其癥結也不僅僅是產(chǎn)品問題，象區(qū)隔產(chǎn)品品類一樣進行區(qū)隔性戰(zhàn)術營銷通常會取得事半功倍的收益。也許有許多空降們不屑，認為是做作，但事實先事后物的破局戰(zhàn)術符合事物本身的發(fā)展規(guī)律，我們可以不迷信，卻不可不信。

　　生存營銷為空降營銷之首，但并非每個空降可以順利做到，其中一最大的阻礙在于心理承受，想想堂堂一個原來的老大，現(xiàn)在要屈就自己象學徒一樣，行走在未來的下屬間，象普通工人一樣穿棱于他們的生活中，甚至有時還要遭到行政部門管理車間工人一樣的野蠻式對待，情何以堪？然而，真心想成事，誠意想幫企業(yè)做些實事，與信任自己的老板共渡難關者，暫時的委屈和隱身是很有必要和價值的，于自己，于老板均是福音，如果一切僅為了銀子而空降的行為也許并不適合這種生存營銷，更應該選擇呆在原來的行業(yè)逍遙自在的好。