預(yù)測的重要性　

預(yù)測是企業(yè)制訂戰(zhàn)略規(guī)劃、生產(chǎn)安排、銷售計(jì)劃，尤其是物流管理計(jì)劃的重要依據(jù)，是企業(yè)物流管理中最重要的環(huán)節(jié)，也是物流工作的龍頭。

準(zhǔn)確的預(yù)測可以提高客戶滿意度，提高企業(yè)的競爭力?！?/p>

客戶在做出購買決策后，對(duì)于交貨期的要求也越來越高。他們總會(huì)希望立即，至少是在合理時(shí)間內(nèi)收到所購買的產(chǎn)品，享受所需要的服務(wù)。如果企業(yè)根本沒有預(yù)測，或是預(yù)測不準(zhǔn)確，總是不能滿足客戶對(duì)交貨期的要求。隨著市場競爭的激烈，企業(yè)為此而丟失的訂單會(huì)越來越多。對(duì)于該類貿(mào)易公司而言，因?yàn)槠涔?yīng)商與消費(fèi)產(chǎn)品市場的距離遠(yuǎn)，所以，要想滿足客戶對(duì)交貨期的要求，更要有準(zhǔn)確的預(yù)測，才能在競爭中不被打敗。

準(zhǔn)確的預(yù)測可以減少企業(yè)的庫存。

它可以表現(xiàn)在3個(gè)方面：1）對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)而言，其流動(dòng)資金都是有限的。無論是生產(chǎn)企業(yè)安排生產(chǎn)，還是貿(mào)易公司安排采購，他們都是在一定資金范圍內(nèi)進(jìn)行的。2）如果預(yù)測準(zhǔn)確，可以降低對(duì)安全庫存的要求。3）可以減少因庫存時(shí)間長而產(chǎn)生的產(chǎn)品過時(shí)，過期而帶來的損失。產(chǎn)品過時(shí)，往往會(huì)折價(jià)處理，而產(chǎn)品過期只能銷毀，這樣為企業(yè)造成大量的損失。對(duì)于該類貿(mào)易公司而言，因?yàn)樨浳镌谕镜臅r(shí)間長，而根據(jù)跨國公司內(nèi)部結(jié)算的規(guī)定，貨物一旦離開供應(yīng)商的倉庫，就會(huì)給采購方開據(jù)發(fā)票，即算作采購方的庫存。這類在途的庫存往往會(huì)占據(jù)該類貿(mào)易公司全部庫存金額的1／3或者更強(qiáng)。因此，該類貿(mào)易公司更要提高預(yù)測的準(zhǔn)確性，才能有效地提高庫存周轉(zhuǎn)率。

準(zhǔn)確的預(yù)測可以有效地安排生產(chǎn)?！　?/p>

對(duì)于任何生產(chǎn)企業(yè)而言，其生產(chǎn)能力也是有限的。對(duì)于跨國公司的貿(mào)易公司而言，如果可以提供給供應(yīng)商準(zhǔn)確的預(yù)測，不僅可以提高其采購訂單的滿足率，而且也有利于與供應(yīng)商的長期合作。對(duì)于跨國公司的貿(mào)易公司，這一點(diǎn)更為重要，這是因?yàn)榭鐕镜纳a(chǎn)廠家往往會(huì)同時(shí)供應(yīng)全球許多國家的需求，而這些生產(chǎn)廠家會(huì)根據(jù)各個(gè)國家提供的需求預(yù)測來計(jì)劃生產(chǎn)。因此，如果預(yù)測不準(zhǔn)確，對(duì)該類公司而言，根本不可能按時(shí)得到訂單的滿足?！　?/p>

準(zhǔn)確的預(yù)測可以改善運(yùn)輸管理?！?/strong>　　

根據(jù)預(yù)測進(jìn)行運(yùn)輸安排，對(duì)于距離較近的經(jīng)銷商或客戶，可以采用集中運(yùn)輸?shù)姆绞?，既可以?jié)約運(yùn)輸成本，還可以減少運(yùn)輸時(shí)間，減少破損率?！?/p>

準(zhǔn)確的預(yù)測可以做出信息含量更高的定價(jià)，促銷決策?！?/p>

往往促銷或者價(jià)格調(diào)整都是為了使銷售數(shù)量增加，準(zhǔn)確的預(yù)測可以使這些決策更有針對(duì)性，提高決策的效率?！　　　?/p>

實(shí)際預(yù)測工作中存在的問題　　　

在實(shí)際工作中，產(chǎn)品需求預(yù)測通常是來自銷售部門，由各地區(qū)的銷售人員（或銷售經(jīng)理）提交給物流部門。再由物流部門進(jìn)行總結(jié)分析，制訂出交給供應(yīng)商的訂購預(yù)測或訂貨計(jì)劃，到需要訂貨時(shí)，再結(jié)合其他方面的情況產(chǎn)生出正式訂單?！　?/p>

但是，在實(shí)踐中由銷售人員提供的預(yù)測，往往會(huì)因?yàn)橐韵碌脑蚴д妫?/p>

銷售人員對(duì)預(yù)測的重視不夠，每年都有一定的銷售任務(wù)，他們?cè)谧鲱A(yù)測時(shí)會(huì)依據(jù)其銷售任務(wù)的金額按12個(gè)月大致分配?！　　?/span>

因?yàn)殇N售任務(wù)是必須要完成的，因此在年初、月初做預(yù)測時(shí)，即使沒有實(shí)際需求或訂貨的可能，為了不被老板批評(píng)，也會(huì)按任務(wù)的金額去做預(yù)測。　　

也有的銷售人員擔(dān)心如果預(yù)測少了，萬一拿到訂單，無貨可交，往往擴(kuò)大預(yù)測，即使把握不大的項(xiàng)目也會(huì)做到預(yù)測中。這樣，就會(huì)放大需求?！?nbsp;