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劉永泉:金融風暴對照明行業(yè)的影響或許即將來臨
2016-01-20 41883
又是一年歲末,許多企業(yè)又要開始召開年度經營會議,以確定2011年的各項目標,分解各個部門的KPI指標和KCI指標,以及到個人的各項指標管理。 記得2008年11月6日搜狐網焦點家居網照明頻道《照明聚焦第1期:金融海嘯對照明行業(yè)的沖擊》舉辦訪談活動,當時我個人預期是從2009年下半年到2010年上半年將是照明行業(yè)最難過的時期,因為金融危機有一個滯后性?,F(xiàn)在看來,2011年將是照明行業(yè)不少廠家難過的一年。 前段時間,與照明行業(yè)的一些老總談起今年的年度總結與2011年的經營目標,大多表示不看好今年年底的行情,明年能保持今年的目標有一定的難度。結合近期國家不斷出臺的各項調控政策,對房地產行業(yè)勢必有一定的影響,對居民購房的影響也就不言而喻,對照明行業(yè)的影響也就可想而知。 房地產行業(yè)在許多地方可以說是支柱產業(yè),不少人把GDP解釋為“搞地皮”,這也從一定程度上說明房地產對許多地方經濟所產生的重大影響!而央行加息后,房地產商融資將出現(xiàn)困難,一些實力較小的房地產商將出現(xiàn)資金緊張,這些因素對照明行業(yè),尤其是對家居照明產生的次生影響還是比較明顯的。 通過對行業(yè)內幾個大的渠道物流運營商的調研和了解:在廠家年底如火如荼進行的各種促銷活動中,他們進的產品大都是屬于在倉庫或者在渠道上,并沒有實際實現(xiàn)價值交換到消費者的手中。這種銷售情況,可以簡單的理解為只是完成了廠家倉庫到渠道倉庫的搬運。 從以上種種情況來看,照明行業(yè)真正開始洗牌的時間可能就是在2011年!在2011年的洗牌中,將嚴重考量企業(yè)的資金實力,尤其是現(xiàn)金流。一些實力較弱或者依靠供應商資金發(fā)展的企業(yè)將會面臨生存的挑戰(zhàn)!而對于有實力,渠道店面多且單店產量不高,甚至單店第一次進貨就“死掉”占比例較高的企業(yè),將會面臨因產品滯留在渠道而使現(xiàn)金流加大的壓力。 面對即將來臨的洗牌,我個人建議企業(yè)應提前做好準備或采取相關措施: 1、慎重考量渠道的“消化”情況,適度予以疏導 應該加強對渠道中的產品存量的摸底,要真正弄清楚自己產品的實際情況。以此為基礎來調整公司2011年的營銷政策,不能讓渠道因“消化不良”引起“病?!?。 同時,加強對渠道終端的促銷力度。針對消費者來制訂一些市場推廣活動,如小區(qū)推廣、大客戶推廣以及隱性渠道的開發(fā)。目的就是要對渠道中因產品滯留造成的“消化不良”進行疏導,進而實現(xiàn)良性發(fā)展。 2、重新審視內部管理,降低成本以提高利潤 我們常規(guī)的思維就是“利潤=價格-成本”,而豐田公司的思維卻是“利潤=成本-浪費”。這種思維方式特別適合目前照明行業(yè)的老總們。前一種思維方式是把企業(yè)的贏利建立在消費者的購買價格上,而后一種思維方式卻是從自身找原因,杜絕浪費,進而產生利潤。同樣品質的產品,你的浪費比同行少,就能獲得超出同行的利潤。 目前,我國相當大的一部分民營企業(yè)的管理水平還是屬于粗放式的。浪費還是非常嚴重的,這里面既包括看的見的浪費,也包括看不見的浪費(比如說內部溝通成本等)。不少專家學者認為,目前企業(yè)的浪費至少可以降低50%,這就是企業(yè)需要從自身內部找原因。內部理順了,利潤也就有了。 3、提升營銷水平,加強對渠道終端的培訓 針對區(qū)域市場的具體情況來制訂適宜的營銷策略和方法,尤其是應該加強對渠道終端的培訓,如店長、導購員和商務推廣等。
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