營(yíng)銷(xiāo)中最關(guān)鍵的就是要找到第一決策人，如果沒(méi)有第一決策人的參與，對(duì)于達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目的是一種巨大浪費(fèi)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，甚至沒(méi)有結(jié)果。 在此可以舉一個(gè)例子。 比如，現(xiàn)在有所謂的免費(fèi)保養(yǎng)地板的誘人廣告，目的是通過(guò)免費(fèi)保養(yǎng)地板推銷(xiāo)他們的精油?？墒牵绻诿赓M(fèi)保養(yǎng)地板時(shí)，如果主人不在，只是留一個(gè)在家不能做主的小孩或者老人，往往達(dá)不到其營(yíng)銷(xiāo)的目的。所以，對(duì)于地板保養(yǎng)公司的一個(gè)重要的入口就是，主人必須在場(chǎng)。 所以，這下你應(yīng)該明白了吧。當(dāng)一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在陪同客戶看房的時(shí)候，如果看房人沒(méi)有決策權(quán)，往往是徒勞無(wú)功。 當(dāng)然，這里面除了第一決策人以外，還有影響人或者內(nèi)線，但是對(duì)于一位高效能人士來(lái)說(shuō)，我們沒(méi)有太多的時(shí)間為了一位小客戶而繞很多圈子，除非是一位非常有價(jià)值的大客戶。 相信你現(xiàn)在明白了吧，第一決策人，還是第一決策人，他或者她才是你要直接成交的人！ 那么如何確定第一決策人呢？在企業(yè)中，第一決策人往往是董事長(zhǎng)，但是有時(shí)候總經(jīng)理獲得授權(quán)以后也有第一決策權(quán)，而有些項(xiàng)目可能部門(mén)主管就有第一決策權(quán)。在家庭里，究竟是老公有決策權(quán)還是老婆有決策權(quán)呢？究竟是長(zhǎng)輩有決策權(quán)呢還是年輕人有決策權(quán)？我們可以通過(guò)提問(wèn)的方法得到證實(shí)。就企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們可以問(wèn)：XX總，這個(gè)項(xiàng)目除了您之外，還有誰(shuí)要參與決定嗎？如果他說(shuō)這件事情就是我決定，那么他就是決策人，如果他吱吱嗚嗚的說(shuō)，嗯，這件事情還有其他誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)要一起討論一下，說(shuō)明他沒(méi)有第一決策權(quán)。同樣，對(duì)于家庭里面，當(dāng)要決定是否購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)或某種產(chǎn)品時(shí)，你可以這樣問(wèn)：XX小姐，除了你之外，還有誰(shuí)一起決定買(mǎi)那樣的，還是這樣的？既給了別人面子，又可以探明真正的決策人。 當(dāng)然，方法很多，關(guān)鍵我們自己要牢固的樹(shù)立起一定要找到第一決策人的思想，否則往往事倍功半。