廈門鎢業(yè)股份有限公司(以下簡稱“廈門鎢”)是生產(chǎn)經(jīng)營鎢系列產(chǎn)品的中型企業(yè)，主要產(chǎn)品有仲鎢酸銨、蘭色氧化鎢、三氧化鎢、鎢粉、碳化鎢、鎢絲和硬質(zhì)合金等。經(jīng)過十余年的努力，“廈門鎢”從一個(gè)小企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的世界鎢業(yè)之最，產(chǎn)量從300噸到10000噸，從虧損到現(xiàn)在利稅3000萬元，從凈資產(chǎn)300多萬元到現(xiàn)在的3億多元。企業(yè)又于1997年11月順利完成了機(jī)制轉(zhuǎn)換，1998年先后又控股了贛州虹飛鎢鉬材料公司、成都虹波鎢鉬材料公司，這更加引起國內(nèi)同行和世界鎢業(yè)界的關(guān)注。

    “廈門鎢”以其優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務(wù)贏得了用戶，同時(shí)她又以一流的設(shè)備、技術(shù)和先進(jìn)的管理深得用戶的信賴。主導(dǎo)產(chǎn)品分別獲得省優(yōu)、部優(yōu)、國優(yōu)。企業(yè)也先后獲得了多種榮譽(yù)。如“全國節(jié)能先進(jìn)單位”、“技術(shù)開發(fā)實(shí)力百強(qiáng)單位”等。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美等十多個(gè)國家和地區(qū)。為了和國際貫例接軌，公司于1995年底向中國進(jìn)出口商品 質(zhì)量認(rèn)證中心(CQC)廈門評審中心申請ISO 9002認(rèn)證，并于1996年12月順利通過了廈門評審中心的認(rèn)證，成為我國鎢業(yè)界首家取得ISO 9002質(zhì)量體系認(rèn)證的單位。取得ISO 9002認(rèn)證不僅是產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的“護(hù)照”，也為企業(yè)與用戶合作架起了橋梁，提高了公司的質(zhì)量管理水平。1998年，有一位國外客戶得知我公司已獲得ISO 9002認(rèn)證，想與我公司做一筆大生意，可由于是第一次與本公司合作，他遲遲不敢簽合同，直至他親自來我公司對生產(chǎn)、管理全過程進(jìn)行考查、參觀后，才由衷地感嘆：“GOOD，GOOD，VERY GOOD！”，二話沒說，簽下了1998年全年供貨合同。這些成績，既是對我們的肯定又是對我們的鞭策?！　?/p>

    一、深化現(xiàn)場管理，加強(qiáng)過程控制，不斷革新技術(shù)，提高產(chǎn)品一次交驗(yàn)合格率

    企業(yè)要適應(yīng)市場，歸根到底是其產(chǎn)品要適應(yīng)市場，方能在市場中具有競爭力?，F(xiàn)場管理是企業(yè)管理的重要組成部分，是企業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)在生產(chǎn)現(xiàn)場的落腳點(diǎn)。
    ①建立建全檢查、考核制度。以班組經(jīng)濟(jì)核算和經(jīng)濟(jì)責(zé)任制為手段，深化檢查、考核并落實(shí)到班組及個(gè)人。每月從公司到班組，按照經(jīng)濟(jì)責(zé)任嚴(yán)格考核，獎(jiǎng)懲分明，如：每周組織一次設(shè)備檢查和工藝紀(jì)律檢查，同時(shí)不定時(shí)對上班紀(jì)律進(jìn)行突查。
    ②嚴(yán)字當(dāng)頭，創(chuàng)新措施。一方面采用監(jiān)督、激勵(lì)和約束機(jī)制，嚴(yán)化細(xì)化各種規(guī)章制度，特別是工藝紀(jì)律和勞動(dòng)紀(jì)律在現(xiàn)場的落實(shí)。工藝參數(shù)的修改應(yīng)由技術(shù)人員下達(dá)，嚴(yán)格執(zhí)行審批制度，違者視情節(jié)，每例扣款500-1000元，甚至降級、開除。這些做法大大改善了基礎(chǔ)工作，真正在企業(yè)內(nèi)部形成一個(gè)人人遵章守紀(jì)的風(fēng)氣；另一方面加強(qiáng)現(xiàn)場管理的宣傳、培訓(xùn)、教育，迅速提高職工素質(zhì)，增強(qiáng)責(zé)任感和自主管理意識，變被動(dòng)為主動(dòng)。
    ③轉(zhuǎn)移重點(diǎn)，采取動(dòng)態(tài)管理。將現(xiàn)場管理重點(diǎn)由物品定置和現(xiàn)場整潔的靜態(tài)管理，轉(zhuǎn)移到各生產(chǎn)要素在現(xiàn)場優(yōu)化組合的動(dòng)態(tài)管理上來，建立起以定置管理為基礎(chǔ)，以專業(yè)管理、現(xiàn)場到位為重點(diǎn)，不斷優(yōu)化現(xiàn)場的人流、物流、信息流的動(dòng)態(tài)組合管理模式。
    ④嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，增加一流設(shè)備、吸收先進(jìn)技術(shù)，提高質(zhì)量管理水平。我們認(rèn)為嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)對提高產(chǎn)品質(zhì)量起著關(guān)健作用，公司采取許多措施把好這一關(guān)，對進(jìn)廠的原材料按批100%取樣分析，對雙方分析有誤差的原材料進(jìn)行重取、復(fù)檢、互檢，尋找差異原因，進(jìn)行嚴(yán)格處置。
    幾年來，公司在原材料把關(guān)方面取得了很好的成績，在分供方中形成了“供給廈鎢的原材料不可假啊!”的互相警告詞。在此基礎(chǔ)上，公司從1984年轉(zhuǎn)產(chǎn)以來，投入巨大資金先后對生產(chǎn)流程進(jìn)行三次改造，從年產(chǎn)300多噸到現(xiàn)已具備年產(chǎn)10000噸的生產(chǎn)能力。生產(chǎn)流程的關(guān)健工序：離子交換工序、蒸發(fā)工序等是國內(nèi)唯一采用計(jì)算機(jī)控制的生產(chǎn)單位，不僅穩(wěn)定了生產(chǎn)過程，也提高了產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)根據(jù)近年來用戶對產(chǎn)品物理性能均有不同程度的要求，公司不惜重金從美國進(jìn)口整套的Fsss儀和篩分分析儀，減少了分析結(jié)果與用戶的誤差，也提高了產(chǎn)品分析結(jié)果的準(zhǔn)確性和在國際上的權(quán)威性。

    幾年的實(shí)踐，我們充分認(rèn)識到深化現(xiàn)場管理，把好原材料關(guān)，加強(qiáng)產(chǎn)品的過程控制，對提高產(chǎn)品一次交驗(yàn)合格率具有重要的作用。由此，公司的生產(chǎn)、安全、設(shè)備完好率、勞動(dòng)紀(jì)律、工藝紀(jì)律都得到了持續(xù)的加強(qiáng)。實(shí)現(xiàn)了無傷亡、無重大設(shè)備事故、無火災(zāi)的“三無”目標(biāo)。產(chǎn)品一次交驗(yàn)合格率不斷提升，1997年產(chǎn)品一次交驗(yàn)合格率：86.7%，1998年產(chǎn)品一次交驗(yàn)合格率為：90.0%；產(chǎn)品合格率每年均達(dá)到100%?！?/p>

    二、加強(qiáng)市場營銷管理，收集信息，不斷進(jìn)行質(zhì)量改進(jìn)

    市場如戰(zhàn)場，我公司嚴(yán)格把好市場營銷管理，不斷提高自身的市場攻擊力。實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理與市場經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代企業(yè)制度接軌。創(chuàng)新營銷管理內(nèi)涵，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。轉(zhuǎn)變營銷觀念，把營銷管理從傳統(tǒng)的銷售管理拓展到市場研究和戰(zhàn)略管理上。高薪聘用會(huì)流利日語、英語和具有營銷經(jīng)驗(yàn)的人才加盟營銷隊(duì)伍。建立用戶檔案，提供穩(wěn)定產(chǎn)品。公司開發(fā)利用微機(jī)為客戶建立產(chǎn)品質(zhì)量檔案，不但使出廠產(chǎn)品的質(zhì)量符合合同要求，而且使每個(gè)用戶每次所提供的產(chǎn)品質(zhì)量控制在穩(wěn)定的范圍內(nèi)。實(shí)現(xiàn)了“根據(jù)不同用戶的需要，提供不同型號的產(chǎn)品。保證同一用戶每次都得到同一品質(zhì)的產(chǎn)品”的質(zhì)量方針。走訪用戶，收集信息，研究市場動(dòng)態(tài)。公司每年派出人員走訪用戶，了解市場，收集信息，回公司后，須以書面形式向總經(jīng)理匯報(bào)走訪用戶情況并對下一步的市場動(dòng)態(tài)進(jìn)行分析，以供決策。提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，挖掘用戶需求。在銷售過程中，我們形成了一整套銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在產(chǎn)品銷售一條龍的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、排船優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，不斷收集每一用戶對產(chǎn)品質(zhì)量等各方面信息，通過統(tǒng)計(jì)的手段加以分類歸納，根據(jù)不同用戶的需求，及時(shí)組織一批精干技術(shù)人員，研制開發(fā)了各種型號的產(chǎn)品和相應(yīng)的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)出具有“廈鎢特色”的產(chǎn)品，滿足不同用戶的“胃口”， 引導(dǎo)用戶“吃上廈鎢產(chǎn)品”，“愛吃廈鎢產(chǎn)品”?！皬B門鎢”成為唯一能根據(jù)不同用戶的需要，提供不同型號產(chǎn)品的企業(yè)。不管是產(chǎn)品質(zhì)量、包裝要求還是售后服務(wù)，都從更深層次挖掘用戶需求。有一次，我們從用戶反饋的信息中得知：發(fā)達(dá)國家用戶，更喜歡鎢中間制品用噸袋包裝，可我國出口的鎢中間制品沒有一家采用噸袋包裝。公司領(lǐng)導(dǎo)獲得這一信息后，組織人員進(jìn)行研究，認(rèn)為我公司有能力在國內(nèi)率先實(shí)行噸袋包裝，從組織策劃到硬件配置都責(zé)任到人。成功地實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品噸袋包裝，第一次用噸袋包裝的產(chǎn)品送到了國外，獲得用戶的好評。也引來了更多的客戶。

    正是這種營銷戰(zhàn)略，使“金鷺牌”產(chǎn)品在激烈的市場競爭中，穩(wěn)占一席之地。即使在鎢市場一片低靡的情況下，國內(nèi)同行紛紛停產(chǎn)，我公司仍擁有大量固定客戶。97年銷產(chǎn)率為92.6%，98年銷產(chǎn)率為95.9%。　

    三、注重信息管理

    科學(xué)決策需要大量的信息。掌握了信息，就意味著掌握了企業(yè)的命運(yùn)。作為信息化核心的計(jì)算機(jī)在企業(yè)管理中發(fā)揮著巨大的作用，改變著企業(yè)的管理模式。辦公自動(dòng)化以及計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)和制造（CAD/CAM）、INTERNET網(wǎng)已廣泛應(yīng)用于公司的生產(chǎn)與管理。極大地提高了工作效率。
    ①CAD系統(tǒng)的應(yīng)用：CAD整套設(shè)備已應(yīng)用于設(shè)備管理，改變了原來圖紙陳舊、破損、模糊不清、尋找困難等缺點(diǎn)。
    ②建立企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)：企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)包羅了公司的生產(chǎn)、管理全過程。從獲得供貨信息到產(chǎn)品出廠、貨款回收。無不為我們提供最快捷、方便的服務(wù)。例如公司自行設(shè)計(jì)的生產(chǎn)、銷售管理模塊，經(jīng)營部接到產(chǎn)品供貨信息時(shí)，把所需產(chǎn)品名稱、質(zhì)量、數(shù)量輸入電腦并確認(rèn)后，此信息就傳到質(zhì)管部，質(zhì)管部確認(rèn)產(chǎn)品關(guān)健元素的控制范圍后傳入生產(chǎn)車間，車間接到信息后，安排生產(chǎn)，生產(chǎn)完畢，質(zhì)管部對所生產(chǎn)產(chǎn)品按要求進(jìn)行驗(yàn)收、組批、報(bào)檢，經(jīng)營部即可發(fā)貨、貨款收籠。財(cái)務(wù)部對每批貨款有否收回可進(jìn)行查詢。實(shí)現(xiàn)了“無紙化”辦公。提高了工作效率?！?/p>

    四、注重人才管理

    企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭。俗話說：“留著青山在，不怕沒柴燒”。公司通過各種管理方法來刺激創(chuàng)新者。
    ①對每位員工建立檔案。生產(chǎn)崗位工人由班組建立、考核。管理、技術(shù)人員由個(gè)人填寫檔案，總工辦專人考核。
    ②對創(chuàng)新者，一旦有了成績，就給予獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)然也有條件的允許其失敗。這些激勵(lì)機(jī)制時(shí)刻在提醒人們：只要你努力了，總有好機(jī)會(huì)；如果你不努力，隨時(shí)也都有“下崗”的危險(xiǎn)。無形地，在公司內(nèi)部已形成了一種良好的競爭環(huán)境。　

    結(jié)束語

    “廈門鎢”９０％以上產(chǎn)品出口，在眾多客戶中已形成“廈門鎢－№１in China”。她控制著中國鎢出口總量的40%。所有這一切，使我們深刻地體會(huì)到：深化全面質(zhì)量管理是企業(yè)興旺的基礎(chǔ)，質(zhì)量是企業(yè)的生命線。我們堅(jiān)信：嚴(yán)格按科學(xué)化、規(guī)范化的股份公司運(yùn)作，以技術(shù)和管理為基礎(chǔ)的“廈門鎢”一定會(huì)在激烈的競爭中立于不敗之地，并得到不斷發(fā)展；以質(zhì)量為依托的“廈門鎢”產(chǎn)品一定會(huì)飛遍世界，為振興中國鎢業(yè)做出更大貢獻(xiàn)。