一、項(xiàng)目采購管理框架

1、項(xiàng)目采購管理的概念

2、項(xiàng)目采購管理的特征

3、項(xiàng)目采購管理在項(xiàng)目管理中的地位

4、項(xiàng)目采購管理的基本過程

5、需要重點(diǎn)考慮的問題

二、招標(biāo)投標(biāo)配套的法律法規(guī)

1、《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》

（1）總則

（2）招標(biāo)

（3）投標(biāo)

（4）開標(biāo)、評(píng)標(biāo)和中標(biāo)

（5）法律責(zé)任

（6）附則

2、《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》

（1）總則

（2）招標(biāo)

（3）投標(biāo)

（4）開標(biāo)、評(píng)標(biāo)和中標(biāo)

（5）投訴與處理

（6）附則

3、《中華人民共和國政府采購法實(shí)施條例》

（1）總則

（2）政府采購當(dāng)事人

（3）政府采購方式

（4）政府采購程序

（5）政府采購合同

（6）質(zhì)疑與投訴

（7）監(jiān)督檢查

（8）法律責(zé)任

4、《中華人民共和國合同法》

（1）總則

（2）一般規(guī)定

（3）合同的訂立

（4）合同的效力

（5）合同的履行

（6）合同的變更和轉(zhuǎn)讓

（7）合同的權(quán)利義務(wù)終止

（8）違約責(zé)任

（9）其他規(guī)定

（10）分則

5、《評(píng)標(biāo)委員會(huì)和評(píng)標(biāo)方法暫行規(guī)定》

（1）總則

（2）評(píng)標(biāo)委員會(huì)

（3）評(píng)標(biāo)的準(zhǔn)備與初步評(píng)審

（4）詳細(xì)評(píng)審

（5）推薦中標(biāo)候選人與定標(biāo)

（6）罰則

（7）附則

6、其他相關(guān)法律法規(guī)

三、招投標(biāo)法的主要內(nèi)容

1、總則

2、招標(biāo)

3、投標(biāo)

4、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)和中標(biāo)

5、法律責(zé)任

6、附則

四、招標(biāo)采購的基本原理和流程

1、詢價(jià)與賣方選擇過程

2、招投標(biāo)與其他采購方式

3、招投標(biāo)的一般流程

（1）招標(biāo)準(zhǔn)備

（2）編制及出售招標(biāo)文件

（3）開標(biāo)與唱標(biāo)

（4）組織評(píng)標(biāo)

（5）定標(biāo)

（6）合同談判

（7）簽訂合同

4、案例分析：

（1）招標(biāo)文件范本

（2）投標(biāo)文件范本

（3）評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)解讀

5、小組討論分享：

（1）如何進(jìn)行招投標(biāo)文件編寫

（2）如何編寫投標(biāo)文件

五、招投標(biāo)應(yīng)對(duì)技巧實(shí)務(wù)

1、策略分析之深入研究對(duì)招標(biāo)采購具有影響力的四種人

2、控標(biāo)技巧

3、評(píng)標(biāo)規(guī)則

4、評(píng)標(biāo)的方法

5、評(píng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成

6、投標(biāo)報(bào)價(jià)

7、投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法

8、投標(biāo)文件的構(gòu)成

9、投標(biāo)文件的編制

10、策略分析之深入研究對(duì)招標(biāo)采購具有影響力的四種人

11、投標(biāo)人異議和質(zhì)疑處理

12、呈現(xiàn)技巧

六、如何做好招標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作？

1、招標(biāo)信息的來源

2、與客戶的前期接觸

3、項(xiàng)目小組成員的分工

4、項(xiàng)目策劃與行動(dòng)計(jì)劃

5、技術(shù)交流活動(dòng)

6、模擬演練：

（1）招標(biāo)方如何做好招標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作？

（2）投標(biāo)方如何做好投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作？

七、怎樣閱讀招標(biāo)書？

1、招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請(qǐng)函

2、如何閱讀資格預(yù)審文件？

3、投標(biāo)人須知的閱讀理解

4、招標(biāo)書中技術(shù)部分的閱讀

5、招標(biāo)書中商務(wù)部分的閱讀

6、招標(biāo)書中服務(wù)部分的閱讀

7、評(píng)標(biāo)方法的閱讀理解

8、招標(biāo)書中合同格式及主要條款的閱讀

八、怎樣確定投標(biāo)方案、制作投標(biāo)書？

1、項(xiàng)目的可行性研究

2、投標(biāo)決策

3、競(jìng)爭(zhēng)策略

4、標(biāo)前會(huì)議與答疑

5、編制投標(biāo)文件

6、處理商務(wù)部分

7、處理技術(shù)部分

8、其他相關(guān)文件

九、如何實(shí)施開標(biāo)、評(píng)標(biāo)與中標(biāo)

1、如何組織開標(biāo)和唱標(biāo)會(huì)議

2、投標(biāo)書的澄清與答疑

3、評(píng)標(biāo)委員會(huì)的選擇

4、評(píng)標(biāo)技術(shù)與經(jīng)濟(jì)方面專家的規(guī)定

5、中標(biāo)通知書發(fā)出與公示

6、履約保證金繳納與金額大小的規(guī)定

7、模擬演練：

（1）如何組織開標(biāo)與唱標(biāo)

（2）假設(shè)你是評(píng)標(biāo)專家，如何組織評(píng)標(biāo)

（3）如何推薦中標(biāo)方

十、招投標(biāo)合同管理

1、合同的類型

2、合同的主要條款

（1）當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所

（2）標(biāo)的

（3）數(shù)量

（4）質(zhì)量

（5）價(jià)款或者報(bào)酬

（6）履行期限、地點(diǎn)和方式

（7）違約責(zé)任

（8）解決爭(zhēng)議的方法

3、合同的訂立

4、合同的組成及范本

5、合同效力

6、合同收尾

7、合同管理過程

8、合同糾紛的處理

9、合同的違約責(zé)任

10、合同案例分析

11、小組討論

十一、招投標(biāo)談判技巧與策略

1、 招投標(biāo)談判概述

2、 談判面臨需要解決的問題

（1）如何理解談判籌碼

（2）競(jìng)爭(zhēng)性談判為何常處于被動(dòng)地位

（3）如何應(yīng)對(duì)談判空間面臨的內(nèi)部因素制約

（4）如何拓展談判的思路

（5）如何提升采購人員的談判能力

3、競(jìng)爭(zhēng)性談判的目的

4、競(jìng)爭(zhēng)性談判的方式方法

5、談判技巧與策略

（1）獲取談判對(duì)手情報(bào)策略

（2）內(nèi)部授權(quán)策略

（3）價(jià)格妥協(xié)與實(shí)行成本轉(zhuǎn)移策略

（4）談判角色策略

（5）談判地點(diǎn)策略

（6）談判時(shí)間策略

（7）讓步策略

（8）談判議題與目標(biāo)策略

（9）權(quán)力限制策略

（10）不同地位的談判策略

6、學(xué)員談判技巧與策略實(shí)戰(zhàn)演練

十二、招標(biāo)采購實(shí)務(wù)與案例解析

1、招投標(biāo)前期策劃、招標(biāo)方案的制定與招標(biāo)策略

2、招投標(biāo)文件編制過程中需要注意的事項(xiàng)與技巧

3、招標(biāo)文件劃線錯(cuò)誤導(dǎo)致的尷尬問題與處理方

4、資格審查及投標(biāo)保證金具體操作有關(guān)問題

5、評(píng)標(biāo)過程的組織、評(píng)標(biāo)細(xì)則與評(píng)標(biāo)方案的制定，評(píng)標(biāo)中如何確定低于成本的惡意低價(jià)搶標(biāo)行為

6、如何正確選用合同類型和合同條款規(guī)避種種招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)

7、招標(biāo)采購中如何預(yù)防違紀(jì)投標(biāo)及處理對(duì)策

8、建設(shè)工程、貨物采購招標(biāo)程序及各個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)解析

十三、紀(jì)檢、監(jiān)察、審計(jì)及采購管理部門對(duì)采購招標(biāo)監(jiān)管

1、對(duì)“招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)、簽約”六環(huán)節(jié)的監(jiān)督

2、建立健全的招標(biāo)監(jiān)督機(jī)制

3、紀(jì)檢部門如何有效防止招標(biāo)腐敗

4、充分發(fā)揮紀(jì)檢監(jiān)督部門監(jiān)督作用服務(wù)招投標(biāo)工作

5、對(duì)采購人員的審計(jì)

6、對(duì)采購作業(yè)的審計(jì)

（1）對(duì)采購計(jì)劃的審計(jì)

（2）采購作業(yè)執(zhí)行的審計(jì)