一、采購價(jià)格的全面認(rèn)識(shí) 1、采購單價(jià)≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別 - 常識(shí)和誤區(qū) 2、全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格＝成本＋價(jià)值，我們?nèi)绾稳胧? 3、別的部門如何看待采購部門提供的價(jià)格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋 二、采購價(jià)格分析 1、采購價(jià)格的組成：固定成本和變動(dòng)成本 （1）材料、人工、加工制造 （2）研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)?、管理費(fèi)用分?jǐn)?、銷售費(fèi)用的分?jǐn)?、?cái)務(wù)費(fèi)用的分?jǐn)? （3）物流費(fèi) （4）稅金、利潤 2、案例：關(guān)鍵在于關(guān)注要點(diǎn)，日本高田（KATAKA）的精細(xì)分析，可以不理解但必須尊重日本人的精細(xì)態(tài)度 3、對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析 4、根據(jù)歷史紀(jì)錄進(jìn)行“K”線圖分析――來自霍尼韋爾中國 5、部件和原料的分析原理：市場(chǎng)差異、地區(qū)差異、國產(chǎn)化因素．．．．．． （1）財(cái)務(wù)分析之固定成本分析：諸如各種費(fèi)用的分?jǐn)偙举|(zhì)，他們的依據(jù)是什么 （2）技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是否會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的上升 （3）利潤分析：利潤標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置，不能讓供應(yīng)商任意的擺弄我們 （4）固定的利潤水平（level）和靈活的利潤水平在采購中的應(yīng)用 6、 案例：上海電氣西門子汽輪機(jī)的采購價(jià)格分析 7、采購價(jià)值分析，供應(yīng)商提供產(chǎn)品的附加值分析 （1）是否能提供柔性的庫存很柔性的供應(yīng)能力 （2）墊資周期的長短之比較 8、案例：廈門ABB采購時(shí)對(duì)供應(yīng)商的附加值要求分析 9、案例：蘇州3M的附加值采購比較 三、比質(zhì)比價(jià)體系的建立及應(yīng)用－－綜合成本分析－QCDSO 1、Q quality　質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價(jià)的調(diào)整 2、C cost　成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ），量大，單價(jià)也許就越低嗎 3、D delivery　交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期標(biāo)準(zhǔn)不同的價(jià)格 4、S services　服務(wù)成本，讓SQE給供應(yīng)商一個(gè)服務(wù)周期時(shí)間，最好是最佳時(shí)間 5、O others　其他成本，是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更．．．．．． 6、單一供應(yīng)源不存在價(jià)格分析 7、案例：海爾的比質(zhì)比價(jià)的體系分析 四、價(jià)格篩選及圈定供應(yīng)商范圍 1、比質(zhì)比價(jià)結(jié)果的應(yīng)用 2、物美價(jià)廉的誤區(qū)，物美，價(jià)不廉；價(jià)廉，物不美，我們?cè)谶@個(gè)方面對(duì)供應(yīng)商的價(jià)格博弈 3、篩選順序 （1）從價(jià)格低到價(jià)格高的順序 （2）從高附加值到低附加值 （3）從固定成本低到固定成本高 （4）從變動(dòng)成本低到變動(dòng)成本高 4、案例：中小企業(yè)最適合的比價(jià)方式－武漢港迪電氣的比價(jià)模式探悉 5、根據(jù)價(jià)格選定供應(yīng)商的過程，希望用數(shù)據(jù)來說話 五、采購成本控制與減低采購成本的方式方法 1、價(jià)格拆分，如何掌握－－原則是不能過于詳細(xì)但也不能過于籠統(tǒng) 2、 案例：三菱價(jià)格分析 3、VA的應(yīng)用，讓你對(duì)采購價(jià)格及成本降低有一個(gè)新的思路 4、外包采購對(duì)成本的思維模式及如何通過外包來降低采購成本 5、集中采購與分散采購對(duì)采購成本的影響及應(yīng)用 6、溢價(jià)采購與折價(jià)采購 六、實(shí)踐最佳采購談判的策略和技巧，培養(yǎng)供應(yīng)商管理的實(shí)戰(zhàn)技能 1、談判技巧 2、基本原則 3、什么是談判？ 4、談判金三角 5、談判常見錯(cuò)誤 ----招投標(biāo) 6、最容易犯的致命錯(cuò)誤 7、案例：采購李經(jīng)理通過談判“殺”了30%的價(jià)，但是他錯(cuò)了。 8、供應(yīng)商評(píng)估考核 9、強(qiáng)調(diào)方式方法, 我們是幫助供應(yīng)商，而不是壓榨供應(yīng)商，怎么認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn) 10、尊重事實(shí)和流程, 供應(yīng)商開發(fā)的時(shí)候傳遞信息是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，如何做到零距離溝通 11、信息系統(tǒng)的信息分析，用數(shù)據(jù)來做決策支持----加權(quán)平均法 12、案例：某集團(tuán)的集體理念 13、供應(yīng)商關(guān)系管理 14、供應(yīng)商營銷管理的核心，不單單是資本的買賣，更是感情的投資 15、供應(yīng)商管理專員的工作是簡單和無聊嗎 16、供應(yīng)商檔案管理