任天行,任天行講師,任天行聯(lián)系方式,任天行培訓師-【中華講師網(wǎng)】
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任天行:演講制勝—打動客戶的商務演講技巧(一天版)
2016-01-20 7817
對象
企業(yè)中、高層管理者,國家機關干部 
目的
1、本課程為“商務路演”量身定做,完全區(qū)別于抒情式、朗誦式、主持式、激情狂吼式的演講培訓,課程設計完全針對商務路演的真實場景; 2、顛覆傳統(tǒng)教學方式,以情景實戰(zhàn)訓練為主,一對一輔導,在課堂上學到的不是知識,而是立竿見影的能力,迅速提升商業(yè)演說的說服力和感染力; 3、解密大量的商務路演魔法公式,實戰(zhàn)實用,課程接地氣,內(nèi)容要落地,不落地就是吹牛皮; 4、系統(tǒng)性課程,系統(tǒng)性訓練,6步授課模式,15個魔法發(fā)言公式,16個經(jīng)典場景演練,40種訓練方法. 
內(nèi)容
第一場訓練領袖風范,魅力無限——臺上禮儀與規(guī)范訓練
內(nèi)容:
一、臺上禮儀的4大步驟:上臺、開臺、臺中、退場
二、3種呈現(xiàn)方式(聲音、態(tài)勢、內(nèi)容)在演講中的運用技巧
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(一) 上臺
1、上臺的三種方式:后位、側(cè)位、中位
上臺的20字秘訣
2、上臺時如何正確持稿,常見的2種錯誤方式
3、上臺之前要檢查的5個細節(jié)

(二) 開臺
1、聲音:1個“好”字重千斤
2、態(tài)勢語言
①男士的1種基本站姿,女士的2種基本站姿
②手麥的2種基本拿法
③開臺亮相時3種禮儀目光
④開場問候時態(tài)勢語言的配合
⑤臺上最得體的3個基本手位
⑥臺上最忌諱的3個錯誤手位
⑦如何正確拿講話稿
3、內(nèi)容
開場問候3種版本:完整版、保險版、偷懶版

(三)臺中
1、聲音 聲音的3個要訣2個忌諱
2、態(tài)勢語言
①身體的3字要訣
②手勢的8字要訣
③表情與內(nèi)容的配合
④忌小動作
3、演講內(nèi)容要做到3個原則
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(四)退場?
1、聲音:結束時1個最大的忌諱
2、態(tài)勢語言
退場時的20字要訣,退場態(tài)勢的1大忌諱
3、內(nèi)容
商務演講結尾必不可少的2項內(nèi)容
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效果:
掌握基本的臺上禮儀,樹立良好的臺風,展現(xiàn)良好的個人形象。這節(jié)課不僅僅學禮儀,最重要的是訓練膽量。
    
第二場訓練快速構思,出口成章——會議、活動即興發(fā)言訓練
內(nèi)容:
一、會議講話、活動發(fā)言的“5大原則”
二、解密會議、活動發(fā)言的“萬能公式”,6字秘訣包打天下。在各種場合人即興發(fā)言,迅速構思。
三、各種會議活動發(fā)言模版解讀
1、工作場景:
①總結會
②答謝會
③表彰會
④動員會
⑤歡迎會
⑥歡送會
⑦就職演講
2、社交場景:
①同學會
②生日宴會
③婚禮講話
④開業(yè)捧場
⑤節(jié)日慶典
⑥儀式致辭
⑦活動致辭
⑧家長會

效果:
能夠在各種會議、活動和社交場合中,在毫無準備的情況下,泰然自若、條理清晰的發(fā)表精彩的即興講話。

第三場訓練成交為王,客戶瘋狂——公眾銷售演講/產(chǎn)品推介會
內(nèi)容
一、公眾銷售演講基本法則:不是你想賣什么,而是客戶想聽什么?
1、如果是賣自己,客戶最想聽什么?
2、如果是賣項目,客戶最想聽什么?
3、如果是賣產(chǎn)品,客戶最想聽什么?
4、如果是賣公司,客戶最想聽什么嗎?
二、公眾銷售演講結構模版
1、開場如何建立信任
2、正文如何挖掘需求
3、事實證明8個利器
4、結尾如何促成行動
三、公眾銷售發(fā)問技巧

效果:
在公眾銷售時,把好處說夠,把痛苦說透,最大化的塑造產(chǎn)品價值,激發(fā)客戶的購買欲望,促成客戶行動。

第四場訓練公司形象,光芒萬丈——公眾“介紹公司”
一、“書面介紹”與“公眾介紹”的區(qū)別
1、樹狀結構VS扁平結構
2、書面語言VS口語表達
3、資料為主VS人為主角
4、理性閱讀VS情感交流
二、公眾“介紹公司”四大架構
1、什么公司?
2、做什么的?
3、做的怎么?
4、將來怎樣?
效果:
在有限的時間內(nèi),利用最精煉的語言介紹公司,突出公司核心優(yōu)勢,樹立企業(yè)形象。
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