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劉杰克:劉杰克:從優(yōu)酷土豆合并談競爭品牌競合(下
2016-01-20 44047

劉杰克:從優(yōu)酷土豆合并談競爭品牌的競合關系

/ 劉杰克

 

二,沒有永遠朋友,也沒有永遠的敵人,只有永遠的利益

隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和科學技術的不斷變革,各個市場的競爭也日趨激烈,市場上企業(yè)的生存環(huán)境和生存方式無時無刻不在發(fā)生著變化,任何企業(yè)都難以依靠自己的力量獨立前行,獨步天下。合作成為生存之道,相互依存已成為商業(yè)世界不再新奇的現(xiàn)實。而這種合作關系不僅體現(xiàn)在“異業(yè)”合作上,向自己“同業(yè)”的競爭對手學習和尋求達成合作伙伴關系也日益成為新的方向。

看看當今在硅谷矗立著的那些世界科技公司巨頭,每一家和每一家都存在著競爭,是對手,是敵人,但在很多領域,它們之間也存在著合作,互相利用對方的技術,共同前進發(fā)展,大家就是在這種競爭和合作中共同進步的。蘋果和谷歌在前幾年也曾共同牽手,抵抗微軟。如今他們兩個人卻成為了手機市場上面最大的競爭對手,而這個領域的最先進入者微軟,似乎現(xiàn)在已經(jīng)成為了配角,但喬布斯回歸蘋果后的巨額啟動資金卻是由微軟所提供。競爭——合作,合作——競爭,這樣的現(xiàn)象在各個行業(yè)都很普遍。汽車行業(yè)的寶馬和標志就曾一起攜手開發(fā)小型車的引擎。因此,行業(yè)內(nèi)沒有永遠的敵人,共同利益會促使品牌間進行合作,行業(yè)發(fā)展到一定程度,由競爭走向合作乃必然趨勢。

優(yōu)酷與土豆的合作,究其根本原因,其實就是利益驅使。在過去的一年中,中國在線視頻市場出現(xiàn)了“強者不強”現(xiàn)象,優(yōu)酷從2010年底上市到2011年底的時間段中,市場份額只有幾個千分點的增加,而隨后上市的土豆網(wǎng)甚至曾有較大的滑坡,公司內(nèi)部也有大批高管與老員工陸續(xù)離職。比這更嚴峻的是版權大戰(zhàn)、帶寬大戰(zhàn)帶來的現(xiàn)金流緊張,看似風光的兩大視頻業(yè)巨頭其實背后的日子并不好過。視頻網(wǎng)站的競爭被業(yè)界形容為一種燒錢的競爭方式,監(jiān)管部門的嚴厲手段,讓優(yōu)酷、土豆早在上市前即已陷入爭奪版權的戰(zhàn)爭,隨著新興玩家搜狐、百度、騰訊等先后殺入市場,更是讓影視劇版權一路飆升到此前的10倍以上,視頻行業(yè)的競爭成本壓力日益增大。

劉杰克老師認為,面對成本壓力的快速上漲,利潤空間的不斷縮小,以及內(nèi)外部更方面的壓力,優(yōu)酷和土豆通過合并的方式可以極大地緩解過快的版權成本壓力,擴大垂直領域優(yōu)勢,還能增強資金能力繼續(xù)對抗來自百度、搜狐等對手的競爭。同時,目前優(yōu)酷和土豆的同質化內(nèi)容較多,也導致大量的資源浪費,通過資源整合的形式可以提升資源的利用率,降低成本,也將提高其他業(yè)務的發(fā)展力度。合作可以給雙方都創(chuàng)造優(yōu)勢,合作帶給雙方的利益正是雙方攜手的源頭。因此,在商業(yè)的世界里,沒有永遠的敵人,也沒有永遠的朋友,只有永遠的利益。

三,“與敵同行”,要1+1>2

事實上,根據(jù)《營銷三維論》的協(xié)同論,合作的最終成效永遠取決于雙方,如果合作僅浮于表面,就無法達到1+1>2的理想效果。與競爭品牌的合作更要注重探求雙方共同的需求,找到合作的一致點。雙方要目標一致,要能夠各取所需,才能合使作之利大于弊,實現(xiàn)共贏。優(yōu)酷和土豆的合作正是基于雙方的管理層對中國網(wǎng)絡視頻行業(yè)的發(fā)展前景,以及如何為用戶提供最佳的視頻體驗方面建立了共同的愿景,希望達到進一步強化優(yōu)酷土豆的行業(yè)領先地位這一共同目標。

2012新年伊始,國內(nèi)兩大地板業(yè)最強勢的競爭對手,四川圣象與四川大自然之間宣布的合作消息,也曾激起千層浪。面對外界的各種揣測,雙方表示,圣象和大自然作為地板行業(yè)的領頭羊,有必要倡導一種服務來規(guī)范市場,2012年是服務時代的新起點,當產(chǎn)品與品牌已經(jīng)無法滿足市場需求,服務必須被提到更高的位置,需要有企業(yè)敢站出來,引領地板行業(yè)的新發(fā)展,提升行業(yè)的服務水平。雙方其實一直對于地板服務都高度重視,圣象主推地板管家服務,大自然主推金保姆服務,正是因為這樣,雙方才找到了合作的共同點,一齊來攻服務。也是基于此,四川圣象與四川大自然最終達成合作,合作的主要項目就是地板服務。難得兩大品牌如此惺惺相惜,建立同業(yè)聯(lián)盟攜手合作,力求開啟地板行業(yè)發(fā)展新的篇章。

因此,競爭品牌之間的合作不應只停留在表面的形式上,而應找到合作的共同點,追求實質而非表面的合作關系,使競爭品牌之間的合作達到1+1>2的效果,實現(xiàn)共贏。

綜上所述,劉杰克老師認為,在商業(yè)社會同業(yè)品牌間競爭與合作共存,行業(yè)內(nèi)沒有永遠的朋友,也沒有永遠的敵人,但利益卻是永恒的。共同利益的驅使會促使品牌間進行合作,而合作則可強化雙方競爭優(yōu)勢,減少互博帶來的行業(yè)內(nèi)耗。同時,競爭品牌之間的合作應注意不要只停留在表面的形式上,要找到合作的共同點,將合作關系建立在雙方共同的愿景之上,這樣才能真正共同攜手努力,聯(lián)合雙方的力量,開啟行業(yè)發(fā)展的新篇章,也為自身品牌謀求更長遠的發(fā)展,實現(xiàn)合作共贏!

 

作者介紹:劉杰克,著名實戰(zhàn)市場營銷專家、品牌營銷策劃專家、網(wǎng)絡營銷專家;企業(yè)品牌與網(wǎng)絡營銷策劃顧問;北京大學總裁班及清華大學總裁班品牌營銷策劃培訓課程及網(wǎng)絡營銷培訓課程老師;著名市場營銷講師與網(wǎng)絡營銷講師;《網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)》、《品牌營銷策劃》等系列原創(chuàng)市場營銷培訓課程資深培訓師;和君咨詢集團合伙人;劉杰克品牌與網(wǎng)絡營銷顧問機構首席顧問;衡濟堂集團獨立董事;曾在多家知名外資及民營企業(yè)任戰(zhàn)略總監(jiān)、營銷總監(jiān)及總裁;著有代表作《營銷力》等。歡迎與作者探討您的觀點,電話:010-51290609,劉杰克官方網(wǎng)站https://liujieke.com/,電子郵件:jackliupku@163.com,博客:https://blog.sina.com.cn/jackliupku,微博:https://weibo.com/jackliupku,微信號:ljkpku,品牌與網(wǎng)絡營銷交流QQ群:251993058

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