劉杰克：從優(yōu)酷土豆合并談競爭品牌的競合關(guān)系

文 / 劉杰克

二，沒有永遠(yuǎn)朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷變革，各個市場的競爭也日趨激烈，市場上企業(yè)的生存環(huán)境和生存方式無時無刻不在發(fā)生著變化，任何企業(yè)都難以依靠自己的力量獨(dú)立前行，獨(dú)步天下。合作成為生存之道，相互依存已成為商業(yè)世界不再新奇的現(xiàn)實(shí)。而這種合作關(guān)系不僅體現(xiàn)在“異業(yè)”合作上，向自己“同業(yè)”的競爭對手學(xué)習(xí)和尋求達(dá)成合作伙伴關(guān)系也日益成為新的方向。

看看當(dāng)今在硅谷矗立著的那些世界科技公司巨頭，每一家和每一家都存在著競爭，是對手，是敵人，但在很多領(lǐng)域，它們之間也存在著合作，互相利用對方的技術(shù)，共同前進(jìn)發(fā)展，大家就是在這種競爭和合作中共同進(jìn)步的。蘋果和谷歌在前幾年也曾共同牽手，抵抗微軟。如今他們兩個人卻成為了手機(jī)市場上面最大的競爭對手，而這個領(lǐng)域的最先進(jìn)入者微軟，似乎現(xiàn)在已經(jīng)成為了配角，但喬布斯回歸蘋果后的巨額啟動資金卻是由微軟所提供。競爭——合作，合作——競爭，這樣的現(xiàn)象在各個行業(yè)都很普遍。汽車行業(yè)的寶馬和標(biāo)志就曾一起攜手開發(fā)小型車的引擎。因此，行業(yè)內(nèi)沒有永遠(yuǎn)的敵人，共同利益會促使品牌間進(jìn)行合作，行業(yè)發(fā)展到一定程度，由競爭走向合作乃必然趨勢。

優(yōu)酷與土豆的合作，究其根本原因，其實(shí)就是利益驅(qū)使。在過去的一年中，中國在線視頻市場出現(xiàn)了“強(qiáng)者不強(qiáng)”現(xiàn)象，優(yōu)酷從2010年底上市到2011年底的時間段中，市場份額只有幾個千分點(diǎn)的增加，而隨后上市的土豆網(wǎng)甚至曾有較大的滑坡，公司內(nèi)部也有大批高管與老員工陸續(xù)離職。比這更嚴(yán)峻的是版權(quán)大戰(zhàn)、帶寬大戰(zhàn)帶來的現(xiàn)金流緊張，看似風(fēng)光的兩大視頻業(yè)巨頭其實(shí)背后的日子并不好過。視頻網(wǎng)站的競爭被業(yè)界形容為一種燒錢的競爭方式，監(jiān)管部門的嚴(yán)厲手段，讓優(yōu)酷、土豆早在上市前即已陷入爭奪版權(quán)的戰(zhàn)爭，隨著新興玩家搜狐、百度、騰訊等先后殺入市場，更是讓影視劇版權(quán)一路飆升到此前的10倍以上，視頻行業(yè)的競爭成本壓力日益增大。

劉杰克老師認(rèn)為，面對成本壓力的快速上漲，利潤空間的不斷縮小，以及內(nèi)外部更方面的壓力，優(yōu)酷和土豆通過合并的方式可以極大地緩解過快的版權(quán)成本壓力，擴(kuò)大垂直領(lǐng)域優(yōu)勢，還能增強(qiáng)資金能力繼續(xù)對抗來自百度、搜狐等對手的競爭。同時，目前優(yōu)酷和土豆的同質(zhì)化內(nèi)容較多，也導(dǎo)致大量的資源浪費(fèi)，通過資源整合的形式可以提升資源的利用率，降低成本，也將提高其他業(yè)務(wù)的發(fā)展力度。合作可以給雙方都創(chuàng)造優(yōu)勢，合作帶給雙方的利益正是雙方攜手的源頭。因此，在商業(yè)的世界里，沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。

三，“與敵同行”，要1+1>2

事實(shí)上，根據(jù)《營銷三維論》的協(xié)同論，合作的最終成效永遠(yuǎn)取決于雙方，如果合作僅浮于表面，就無法達(dá)到1+1>2的理想效果。與競爭品牌的合作更要注重探求雙方共同的需求，找到合作的一致點(diǎn)。雙方要目標(biāo)一致，要能夠各取所需，才能合使作之利大于弊，實(shí)現(xiàn)共贏。優(yōu)酷和土豆的合作正是基于雙方的管理層對中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的發(fā)展前景，以及如何為用戶提供最佳的視頻體驗(yàn)方面建立了共同的愿景，希望達(dá)到進(jìn)一步強(qiáng)化優(yōu)酷土豆的行業(yè)領(lǐng)先地位這一共同目標(biāo)。

在2012新年伊始，國內(nèi)兩大地板業(yè)最強(qiáng)勢的競爭對手，四川圣象與四川大自然之間宣布的合作消息，也曾激起千層浪。面對外界的各種揣測，雙方表示，圣象和大自然作為地板行業(yè)的領(lǐng)頭羊，有必要倡導(dǎo)一種服務(wù)來規(guī)范市場，2012年是服務(wù)時代的新起點(diǎn)，當(dāng)產(chǎn)品與品牌已經(jīng)無法滿足市場需求，服務(wù)必須被提到更高的位置，需要有企業(yè)敢站出來，引領(lǐng)地板行業(yè)的新發(fā)展，提升行業(yè)的服務(wù)水平。雙方其實(shí)一直對于地板服務(wù)都高度重視，圣象主推地板管家服務(wù)，大自然主推金保姆服務(wù)，正是因?yàn)檫@樣，雙方才找到了合作的共同點(diǎn)，一齊來攻服務(wù)。也是基于此，四川圣象與四川大自然最終達(dá)成合作，合作的主要項(xiàng)目就是地板服務(wù)。難得兩大品牌如此惺惺相惜，建立同業(yè)聯(lián)盟攜手合作，力求開啟地板行業(yè)發(fā)展新的篇章。

因此，競爭品牌之間的合作不應(yīng)只停留在表面的形式上，而應(yīng)找到合作的共同點(diǎn)，追求實(shí)質(zhì)而非表面的合作關(guān)系，使競爭品牌之間的合作達(dá)到1+1>2的效果，實(shí)現(xiàn)共贏。

綜上所述，劉杰克老師認(rèn)為，在商業(yè)社會同業(yè)品牌間競爭與合作共存，行業(yè)內(nèi)沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，但利益卻是永恒的。共同利益的驅(qū)使會促使品牌間進(jìn)行合作，而合作則可強(qiáng)化雙方競爭優(yōu)勢，減少互博帶來的行業(yè)內(nèi)耗。同時，競爭品牌之間的合作應(yīng)注意不要只停留在表面的形式上，要找到合作的共同點(diǎn)，將合作關(guān)系建立在雙方共同的愿景之上，這樣才能真正共同攜手努力，聯(lián)合雙方的力量，開啟行業(yè)發(fā)展的新篇章，也為自身品牌謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)合作共贏！