企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇的重要影響因素 （一）生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模和組織形式 企業(yè)規(guī)模越大，經(jīng)營(yíng)管理工作越復(fù)雜，工作量也就越大；同時(shí)，由于管理層次和部門(mén)增多，使得橫向協(xié)調(diào)越來(lái)越困難，高層也越不容易及時(shí)掌握基層情況。因此，只有合理的分工戰(zhàn)略，才能承受繁重的負(fù)荷，提高管理工作效率及經(jīng)濟(jì)性。這就必要弄清楚企業(yè)所具有的實(shí)際能力和這個(gè)企業(yè)在現(xiàn)在環(huán)境中的影響力及以后的發(fā)展趨勢(shì)，這樣才能更好的為企業(yè)擇選出更好地、更適合地發(fā)展戰(zhàn)略方案。 現(xiàn)代企業(yè)的組織形式是多種多樣的，而且還在繼續(xù)發(fā)展。這是工業(yè)生產(chǎn)商品化、社會(huì)化、現(xiàn)代化的必然結(jié)果與趨勢(shì)。因此，對(duì)企業(yè)選擇市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)，對(duì)單廠性企業(yè)和多廠性企業(yè)、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)與參加企業(yè)集團(tuán)的企業(yè)、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)與合資經(jīng)營(yíng)或?qū)嵭泄煞葜频炔煌M織形式的企業(yè)，應(yīng)該注意研究它們之間的區(qū)別，不可同等對(duì)待。 （二）供求矛盾及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度 供求矛盾和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度是企業(yè)外部環(huán)境的重要方面，也是企業(yè)制定和實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。只有清楚了市場(chǎng)中的供求矛盾以及企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力，才能更好地為企業(yè)來(lái)謀求發(fā)展。 （三）企業(yè)或產(chǎn)品所處行業(yè)中周期的位置 按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的觀點(diǎn)，任何產(chǎn)品都要經(jīng)歷投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。在行業(yè)或產(chǎn)品生命周期的不同階段，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的難易程度是不同的，企業(yè)所采取的策略也要有所區(qū)別。企業(yè)開(kāi)拓新領(lǐng)域要力爭(zhēng)進(jìn)入到處于投入期或成長(zhǎng)期的行業(yè)或產(chǎn)品中去，避免進(jìn)入到成熟期或衰退期的行業(yè)或產(chǎn)品中，這是由于競(jìng)爭(zhēng)能力、發(fā)展?jié)摿托袠I(yè)壁壘所決定的。因此，企業(yè)進(jìn)入新的行業(yè)或新產(chǎn)品中，有時(shí)候不但不能降低風(fēng)險(xiǎn)，反而會(huì)帶來(lái)更大的風(fēng)險(xiǎn)。 （四）企業(yè)管理水平和干部條件 有些企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展，形成了一整套適合自己情況的管理方式、制度和方法，各方面和各單位的管理水平都較高，這就為企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)戰(zhàn)略方案提供了有利條件；反之，由若干企業(yè)合并而成的，如果它們的管理水平參差不齊，有的單位管理基礎(chǔ)較差，就對(duì)企業(yè)實(shí)施新的市場(chǎng)戰(zhàn)略方案帶來(lái)了一定的阻礙，不利于企業(yè)的發(fā)展。 控制技術(shù)的先進(jìn)是反映企業(yè)管理水平高低的一個(gè)重要標(biāo)志。在企業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化和擁有電子計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)的條件下，專(zhuān)業(yè)管理和作業(yè)管理將大大簡(jiǎn)化，這就為企業(yè)的管理提供了優(yōu)越的物質(zhì)技術(shù)條件。不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)戰(zhàn)略的制訂減少負(fù)擔(dān)，而且也能夠爭(zhēng)強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)地位。 企業(yè)管理水平的高低最終取決于干部條件。如果企業(yè)各級(jí)干部素質(zhì)好，既有經(jīng)驗(yàn)和能力，又有強(qiáng)烈的責(zé)任心和進(jìn)取心，能為企業(yè)戰(zhàn)略的制訂及實(shí)施有良好的輔助作用；假若相反，企業(yè)極度缺乏優(yōu)秀的管理人才，即將給企業(yè)帶來(lái)一定弊端，阻礙其方案的制訂與實(shí)施。 （五）企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)戰(zhàn)略作為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的一種戰(zhàn)略方針政策的選擇，就必須要提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。嚴(yán)格的說(shuō)，核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和超額回報(bào)的基礎(chǔ)，基于企業(yè)的核心能力可以企業(yè)帶來(lái)更高的經(jīng)濟(jì)效益，并同時(shí)提高企業(yè)的內(nèi)在能力，增強(qiáng)其市場(chǎng)適應(yīng)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。不管企業(yè)實(shí)施何種形式的市場(chǎng)戰(zhàn)略方案，培養(yǎng)和壯大企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力都是至關(guān)重要的。穩(wěn)定而具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，是企業(yè)利潤(rùn)的主要源泉和生存基礎(chǔ)，也是企業(yè)以后得以長(zhǎng)期發(fā)展的前提條件。企業(yè)應(yīng)該通過(guò)保持和擴(kuò)大自己熟悉與擅長(zhǎng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，盡力擴(kuò)展市場(chǎng)占有率以求更好的經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)施并運(yùn)用好市場(chǎng)戰(zhàn)略方案，把增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力作為第一目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上來(lái)發(fā)展企業(yè)。成功的企業(yè)在自己經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的選擇上，大多都是首先確定自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)，積極培養(yǎng)自己企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并合理的結(jié)合與運(yùn)用企業(yè)制定的市場(chǎng)戰(zhàn)略，以求得企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。