企業(yè)進行市場戰(zhàn)略選擇的重要影響因素 （一）生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模和組織形式 企業(yè)規(guī)模越大，經(jīng)營管理工作越復(fù)雜，工作量也就越大；同時，由于管理層次和部門增多，使得橫向協(xié)調(diào)越來越困難，高層也越不容易及時掌握基層情況。因此，只有合理的分工戰(zhàn)略，才能承受繁重的負荷，提高管理工作效率及經(jīng)濟性。這就必要弄清楚企業(yè)所具有的實際能力和這個企業(yè)在現(xiàn)在環(huán)境中的影響力及以后的發(fā)展趨勢，這樣才能更好的為企業(yè)擇選出更好地、更適合地發(fā)展戰(zhàn)略方案。 現(xiàn)代企業(yè)的組織形式是多種多樣的，而且還在繼續(xù)發(fā)展。這是工業(yè)生產(chǎn)商品化、社會化、現(xiàn)代化的必然結(jié)果與趨勢。因此，對企業(yè)選擇市場戰(zhàn)略時，對單廠性企業(yè)和多廠性企業(yè)、獨立經(jīng)營與參加企業(yè)集團的企業(yè)、獨資經(jīng)營與合資經(jīng)營或?qū)嵭泄煞葜频炔煌M織形式的企業(yè)，應(yīng)該注意研究它們之間的區(qū)別，不可同等對待。 （二）供求矛盾及市場競爭的程度 供求矛盾和市場競爭程度是企業(yè)外部環(huán)境的重要方面，也是企業(yè)制定和實施經(jīng)營戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。只有清楚了市場中的供求矛盾以及企業(yè)在市場中的競爭能力，才能更好地為企業(yè)來謀求發(fā)展。 （三）企業(yè)或產(chǎn)品所處行業(yè)中周期的位置 按照市場營銷學(xué)的觀點，任何產(chǎn)品都要經(jīng)歷投入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。在行業(yè)或產(chǎn)品生命周期的不同階段，企業(yè)經(jīng)營的難易程度是不同的，企業(yè)所采取的策略也要有所區(qū)別。企業(yè)開拓新領(lǐng)域要力爭進入到處于投入期或成長期的行業(yè)或產(chǎn)品中去，避免進入到成熟期或衰退期的行業(yè)或產(chǎn)品中，這是由于競爭能力、發(fā)展?jié)摿托袠I(yè)壁壘所決定的。因此，企業(yè)進入新的行業(yè)或新產(chǎn)品中，有時候不但不能降低風(fēng)險，反而會帶來更大的風(fēng)險。 （四）企業(yè)管理水平和干部條件 有些企業(yè)經(jīng)過長期發(fā)展，形成了一整套適合自己情況的管理方式、制度和方法，各方面和各單位的管理水平都較高，這就為企業(yè)實施市場戰(zhàn)略方案提供了有利條件；反之，由若干企業(yè)合并而成的，如果它們的管理水平參差不齊，有的單位管理基礎(chǔ)較差，就對企業(yè)實施新的市場戰(zhàn)略方案帶來了一定的阻礙，不利于企業(yè)的發(fā)展。 控制技術(shù)的先進是反映企業(yè)管理水平高低的一個重要標志。在企業(yè)生產(chǎn)自動化和擁有電子計算機管理信息系統(tǒng)的條件下，專業(yè)管理和作業(yè)管理將大大簡化，這就為企業(yè)的管理提供了優(yōu)越的物質(zhì)技術(shù)條件。不僅能夠為企業(yè)戰(zhàn)略的制訂減少負擔(dān)，而且也能夠爭強企業(yè)的市場地位。 企業(yè)管理水平的高低最終取決于干部條件。如果企業(yè)各級干部素質(zhì)好，既有經(jīng)驗和能力，又有強烈的責(zé)任心和進取心，能為企業(yè)戰(zhàn)略的制訂及實施有良好的輔助作用；假若相反，企業(yè)極度缺乏優(yōu)秀的管理人才，即將給企業(yè)帶來一定弊端，阻礙其方案的制訂與實施。 （五）企業(yè)的核心競爭力 市場戰(zhàn)略作為企業(yè)長期發(fā)展的一種戰(zhàn)略方針政策的選擇，就必須要提高企業(yè)的核心競爭力。嚴格的說，核心競爭力是企業(yè)獲得長期穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢和超額回報的基礎(chǔ)，基于企業(yè)的核心能力可以企業(yè)帶來更高的經(jīng)濟效益，并同時提高企業(yè)的內(nèi)在能力，增強其市場適應(yīng)能力和競爭力。不管企業(yè)實施何種形式的市場戰(zhàn)略方案，培養(yǎng)和壯大企業(yè)的核心競爭力都是至關(guān)重要的。穩(wěn)定而具有相當(dāng)競爭優(yōu)勢的主營業(yè)務(wù)，是企業(yè)利潤的主要源泉和生存基礎(chǔ)，也是企業(yè)以后得以長期發(fā)展的前提條件。企業(yè)應(yīng)該通過保持和擴大自己熟悉與擅長的主營業(yè)務(wù)，盡力擴展市場占有率以求更好的經(jīng)濟規(guī)模經(jīng)濟效益，實施并運用好市場戰(zhàn)略方案，把增強企業(yè)的核心競爭力作為第一目標，在此基礎(chǔ)上來發(fā)展企業(yè)。成功的企業(yè)在自己經(jīng)營領(lǐng)域的選擇上，大多都是首先確定自己的主營業(yè)務(wù)，積極培養(yǎng)自己企業(yè)的核心競爭力，并合理的結(jié)合與運用企業(yè)制定的市場戰(zhàn)略，以求得企業(yè)的長期發(fā)展。