今天，一個培訓(xùn)圈內(nèi)的朋友給我說，許老師聽朋友介紹您的課講的非常好，您四月20號有時間嗎？想請你講銀行的客戶經(jīng)理營銷技巧課程，我問：對方有什么需求？想解決什么問題呢？

    他講培訓(xùn)需求發(fā)給了我，原話是：“主要針對于金融行業(yè)，最好能有助于 客戶經(jīng)理開發(fā)客戶的技巧 還有策略、服務(wù) 這些側(cè)重，每月講兩次”，然后告訴我一個銀行的網(wǎng)址，讓我去講課；呵呵，我笑了笑說，你聯(lián)系一下其他的老師吧，我講不了這課，因為對方需求不明顯，我不知道對方需要這次培訓(xùn)解決什么樣的問題。

    經(jīng)常做培訓(xùn)后，我們就知道，培訓(xùn)要有效果，一定要遵循這樣幾條原則，尤其對中層執(zhí)行力的培訓(xùn)就更重要，這幾條原則主要是：

     一、從問題出發(fā)。不能因為別人有培訓(xùn)，所以我也要有培訓(xùn)，更不能因為別人不搞培訓(xùn)，所以自己也不搞培訓(xùn)。培訓(xùn)不是企業(yè)“化妝”的方法，一定要著眼于解決企業(yè)的問題，補上企業(yè)的短板。

     二、解決實戰(zhàn)能力。要極力避免“學(xué)院式”的、單純知識性的培訓(xùn)。

     三、把培訓(xùn)的重點放在改變上。一方面，不要盲從、趕時髦地搞培訓(xùn)，結(jié)果花架子學(xué)了不少，但都不是企業(yè)需要的，反而把經(jīng)理們的心思都學(xué)活了。另一方面，管理培訓(xùn)要確實操練到位，把效果落實。

     四、關(guān)注細節(jié)。把培訓(xùn)落實到每一個環(huán)節(jié)、每一個行為要素。

     堅持這幾條原則，我們的培訓(xùn)才有生命力，才會給客戶帶來效益，才會跟客戶建立持久合作的關(guān)系。