“連鎖+（經(jīng)銷商）+終端”模式與連鎖經(jīng)營(yíng)其他幾種形式的相同點(diǎn)和不同點(diǎn) 名稱 零售點(diǎn)的責(zé)權(quán)利 總部的責(zé)權(quán)利 主要任務(wù) 本質(zhì) 最大的區(qū)別 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 連鎖經(jīng)營(yíng) 直營(yíng)連鎖 零售點(diǎn)是總部直接投資和經(jīng)營(yíng)管理，總部授予網(wǎng)點(diǎn)員工一定的經(jīng)營(yíng)權(quán)利。 總部直接下令掌管所有的零售點(diǎn)，零售點(diǎn)也毫無疑問地必須完全接受總部的指揮。 主要任務(wù)在“渠道經(jīng)營(yíng)”，即通過經(jīng)營(yíng)渠道的拓展，從消費(fèi)者手中獲取利潤(rùn)。 直營(yíng)連鎖實(shí)際上是一種“管理產(chǎn)業(yè)”。 商品從總部倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到直營(yíng)店的倉(cāng)庫(kù)，商品還在流通環(huán)節(jié)。 管理方便；易于整齊劃一； 投資規(guī)模大；網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)周期長(zhǎng)；管理成本高；風(fēng)險(xiǎn)大； 自由連鎖 自愿加入連鎖體系；商品所有權(quán)屬于加盟主所有，自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧； 這種零售點(diǎn)是原來就存在，不是由總部輔導(dǎo)創(chuàng)立；運(yùn)作技術(shù)及商店品牌歸總部持有； 讓加盟店認(rèn)同總部的理念，兼顧總部的發(fā)展；保持加盟店的自主性運(yùn)作； 自愿加盟著重于總部與加盟商之間的溝通，以達(dá)到觀念一致為首要合作目標(biāo)，實(shí)際上是“思想的產(chǎn)業(yè)”。 商品從總部倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到加盟店的倉(cāng)庫(kù)，商品還在流通環(huán)節(jié)。 投資規(guī)模?。痪W(wǎng)點(diǎn)建設(shè)周期短；管理成本少；風(fēng)險(xiǎn)小； 管理難度大，想讓經(jīng)銷商按照總部的想法運(yùn)作很困難，最終結(jié)果往往是連而不鎖、不歡而散； 特許經(jīng)營(yíng) 商品所有權(quán)屬加盟主所有，自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧；向總部交納一定比例的權(quán)利金及指導(dǎo)費(fèi)； 總部指導(dǎo)傳授加盟店各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)；運(yùn)作技術(shù)及商店品牌歸總部持有；收取一定比例的權(quán)利金及指導(dǎo)費(fèi)； 總部必須有一套完整有效的運(yùn)作技術(shù)優(yōu)勢(shì)，指導(dǎo)加盟店，讓其能很快的運(yùn)作，同時(shí)從中獲取利益。 經(jīng)營(yíng)技術(shù)如何傳承，則是特許經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在。 商品從總部倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到加盟店的倉(cāng)庫(kù)，商品還在流通環(huán)節(jié)。 投資規(guī)模??；易于管理，且管理成本?。伙L(fēng)險(xiǎn)??； 網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)周期長(zhǎng)，且難度大； 連鎖 +（經(jīng)銷商）+終端 自愿加入連鎖體系；商品所有權(quán)屬于加盟主所有，自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧； 經(jīng)營(yíng)權(quán)屬于加盟商，但是加盟商要接受擁有技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的總部的培訓(xùn)和指導(dǎo)，按照總部傳授的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)管理加盟店。 培訓(xùn)加盟商；幫助最基層的加盟商建立一套一勞永逸的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售方法，可以快速消化庫(kù)存，從而快速實(shí)現(xiàn)二次進(jìn)貨，進(jìn)入良性循環(huán)。 總部利用加盟商的網(wǎng)絡(luò)和人脈，把商品直接消化到使用者手中，零售利潤(rùn)還是給加盟商。 商品已經(jīng)到消費(fèi)者手里，不在流通環(huán)節(jié)。 投資規(guī)模?。灰子诠芾?，且管理成本??；無風(fēng)險(xiǎn)；網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)快，且非常容易； 對(duì)所經(jīng)銷商品的質(zhì)量要求高，如果產(chǎn)品質(zhì)量不好，建立的網(wǎng)絡(luò)越大，后遺癥越多。