在我國(guó)，農(nóng)資經(jīng)銷行業(yè)發(fā)展到今天已經(jīng)經(jīng)歷了幾十年的時(shí)間，特別是在改革開放以后，農(nóng)資經(jīng)銷商的數(shù)量和規(guī)模都發(fā)生了翻天覆地的變化，數(shù)量之多，規(guī)模之浩大真是前所未有、無(wú)與倫比，很多經(jīng)銷商已經(jīng)“嗅到”了這個(gè)行業(yè)潛在的危機(jī)，但是由于種種原因，他們對(duì)自己的前途感到迷茫和捉摸不定。為了讓經(jīng)銷商朋友們能夠了解農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，從而抓住機(jī)會(huì)，做一次華麗的轉(zhuǎn)身，我將從農(nóng)資經(jīng)銷行業(yè)的現(xiàn)狀、農(nóng)資經(jīng)銷行業(yè)的未來(lái)，以及農(nóng)資經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)未來(lái)的愿景這三個(gè)方面為大家進(jìn)行一一闡述。

一、農(nóng)資經(jīng)銷行業(yè)的現(xiàn)狀

農(nóng)資經(jīng)銷行業(yè)的現(xiàn)狀主要由農(nóng)村的現(xiàn)狀、農(nóng)民的現(xiàn)狀和農(nóng)資經(jīng)銷商的現(xiàn)狀等三個(gè)部分組成。

首先是農(nóng)村的現(xiàn)狀。在農(nóng)村，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和農(nóng)民知識(shí)水平的提高，特別是還出現(xiàn)了一批新時(shí)代農(nóng)民，他們?cè)絹?lái)越相信種植技術(shù)，越來(lái)越清楚知識(shí)的重要性，因此非?？释麑W(xué)習(xí)專業(yè)的種植技術(shù)和農(nóng)資產(chǎn)品的一些售后服務(wù)，但是經(jīng)銷商和農(nóng)業(yè)主管部門卻不愿意組織農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)講座和農(nóng)資產(chǎn)品的售后服務(wù)，其原因有三：一是我國(guó)幅員遼闊，農(nóng)村地域廣，居住分散，組織農(nóng)技知識(shí)講座的難度大、費(fèi)用高；二是人均土地面積少。只有土地多的農(nóng)民才愿意參加，土地少的農(nóng)民無(wú)所謂；三是農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)值小，利潤(rùn)空間小，季節(jié)性強(qiáng)?？傊谵r(nóng)村種植技術(shù)講座和農(nóng)資產(chǎn)品的售后服務(wù)難以組織。

其次是農(nóng)民的現(xiàn)狀。一是農(nóng)民素質(zhì)普遍不高：由于大量農(nóng)民工涌入城市和出國(guó)打工，留在家里種地的農(nóng)民素質(zhì)普遍不高，我們常常笑稱留守在農(nóng)村的人是386199部隊(duì)，即“38”指婦女、“61”指兒童、“99”指老年人。二是從眾心理強(qiáng)：由于農(nóng)民缺少種植技術(shù)，也無(wú)法識(shí)別產(chǎn)品優(yōu)劣和病蟲草害，所以在購(gòu)買農(nóng)資時(shí)往往是“隨大溜”。記得有一次我在一個(gè)經(jīng)銷商店里遇到一位來(lái)買藥的農(nóng)民，經(jīng)銷商問(wèn)他要買什么藥，他說(shuō)他看到很多人都在噴藥，他自己也沒有到莊稼地看就直接來(lái)了，別人噴什么我也噴什么就不會(huì)錯(cuò)——真是叫人哭笑不得。后來(lái)經(jīng)銷商還告訴我，這種情況經(jīng)常發(fā)生，可見跟風(fēng)、隨大溜還是挺普遍的現(xiàn)象。三是貨比三家不吃虧：農(nóng)民有一個(gè)普遍的認(rèn)識(shí)，即貨比三家不吃虧，其實(shí)他們轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，最終買到的產(chǎn)品未必是自己需要的產(chǎn)品，即使被騙了也不知道，其根本原因還是專業(yè)知識(shí)不足，對(duì)產(chǎn)品的真假、優(yōu)劣無(wú)法分辨。四是獨(dú)特的賒銷習(xí)慣：農(nóng)民被騙怕了，有錢也不愿意先付貨款了，所以在農(nóng)資銷售方面出現(xiàn)了獨(dú)特的賒銷習(xí)慣。只要莊稼長(zhǎng)得好，不管產(chǎn)量如何，他們也會(huì)付款，這也讓經(jīng)銷商有了空子可鉆，有的經(jīng)銷商專門賣利潤(rùn)空加大，但是只長(zhǎng)苗不長(zhǎng)莊稼的產(chǎn)品坑害老百姓。市面上有很多高氮低磷低鉀的肥料，農(nóng)民不管種什么莊稼都用，在初期莊稼長(zhǎng)勢(shì)都很喜人，甚至需要控旺，但是到了成熟的時(shí)候往往會(huì)出現(xiàn)倒伏、空殼的現(xiàn)象，產(chǎn)量往往不高。

最后是農(nóng)資經(jīng)銷商的現(xiàn)狀。一是經(jīng)營(yíng)主體繁多：供銷社、農(nóng)技推廣站、土肥站、個(gè)體工商戶、現(xiàn)代化的農(nóng)資連鎖超市等并存發(fā)展，特別是近幾年出現(xiàn)了面向全國(guó)的幾家規(guī)模較大的農(nóng)資連鎖公司，如千村植保、喜洋洋、華農(nóng)、蘇農(nóng)等，而且數(shù)量越來(lái)越多，發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越猛。二是競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，利潤(rùn)率逐漸降低，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，盈利模式單一落后，砸價(jià)格、拼資源，靠賒欠，賠本掙吆喝；三是上下游關(guān)系松散，可替代性強(qiáng)：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，關(guān)鍵是看價(jià)格、看利潤(rùn)，沒有一個(gè)經(jīng)銷商是非賣你的產(chǎn)品不可的，所以經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系非常松散，隨時(shí)有被替代的可能；“等、靠、要”思想嚴(yán)重：“等”什么？等客戶上門，坐商經(jīng)營(yíng)，被動(dòng)應(yīng)對(duì)；“靠”什么？靠廠家的支持，讓廠家做廣告，做相關(guān)推廣和服務(wù)，自己在產(chǎn)品推廣和服務(wù)方面的職能嚴(yán)重缺失；“要”什么？要廠家的返點(diǎn)，要廠家的利潤(rùn)。由于競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，由于廠家的利潤(rùn)一再被壓縮，最終導(dǎo)致有些廠家把銷售重心下移，即原來(lái)做市級(jí)經(jīng)銷商、縣級(jí)經(jīng)銷商，而現(xiàn)在直接做鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商、村級(jí)經(jīng)銷商，甚至還有自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的。五是全靠老板個(gè)人打拼，經(jīng)營(yíng)粗放、管理滯后：試想有多少經(jīng)銷商有自己的團(tuán)隊(duì)，有多少經(jīng)銷商專門學(xué)習(xí)過(guò)經(jīng)營(yíng)管理呢？一個(gè)人自己再有本領(lǐng)也不可能把事業(yè)做大，現(xiàn)在的社會(huì)是分工協(xié)作的社會(huì)，只有合作，才能“共贏”。

二、農(nóng)資經(jīng)銷行業(yè)的未來(lái)

農(nóng)資經(jīng)銷行業(yè)的未來(lái)必然出現(xiàn)幾家全國(guó)性綜合性的農(nóng)資連鎖公司和較大規(guī)模的區(qū)域性農(nóng)資連鎖公司，這些農(nóng)資連鎖公司將不再是單純的農(nóng)資經(jīng)銷，他們可能以農(nóng)資經(jīng)銷為依托，進(jìn)一步對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行初加工和銷售等，理由如下：

1、近幾年連續(xù)出現(xiàn)了幾起食物安全事件——毒韭菜事件、毒豇豆事件，從而催生了“食品追溯制度”，然而一家一戶種植的話，“食品追溯制度”肯定很難貫徹執(zhí)行，所以要想把“食品追溯制度”貫徹好，必然是規(guī)?；N植，統(tǒng)一化管理；

2、近期還出現(xiàn)了幾次食品價(jià)格大幅度波動(dòng)的事件，如：糖高宗、蒜你狠、姜你軍、豆你玩等，溫總理說(shuō)過(guò)“手中有糧、心中不慌”，是的，糧食問(wèn)題是關(guān)系到國(guó)計(jì)民生、社會(huì)穩(wěn)定的大問(wèn)題，糧食價(jià)格不穩(wěn)定，社會(huì)就會(huì)動(dòng)蕩，如果糧食是規(guī)?；N植的，一些商家就很難炒作，上述現(xiàn)象也很難出現(xiàn)；

3、2005年3月1日頒布實(shí)施了《農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法》，這項(xiàng)法律的頒布意味著“聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制”已經(jīng)不適應(yīng)中國(guó)的國(guó)情，將逐步退出歷史的舞臺(tái)，土地逐步集中，實(shí)施規(guī)模化、機(jī)械化種植是社會(huì)發(fā)展的必然；2007年7月1日實(shí)施的《中華人民共和國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社法》以及國(guó)家加大對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械補(bǔ)貼進(jìn)一步證明了這一點(diǎn)?！叭粘龆鳎杖攵ⅰ?、“臉朝黃土背朝天”的耕作方式將逐漸消失，取而代之的將是機(jī)械化、現(xiàn)代化、智能化的種植方式，這是社會(huì)發(fā)展的必然，是社會(huì)進(jìn)步的標(biāo)志。

4、上世紀(jì)九十年代在我國(guó)出現(xiàn)了訂單農(nóng)業(yè)；近幾年又出現(xiàn)了土地托管；為了減少流通環(huán)節(jié)，降低農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格還出現(xiàn)了農(nóng)超對(duì)接等；不論是訂單農(nóng)業(yè)、土地托管，還是農(nóng)超對(duì)接，一家一戶的種植方式都很難實(shí)施，所以土地集中、規(guī)?；N植才是我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的必由之路。

5、外資、風(fēng)投和國(guó)內(nèi)的大企業(yè)等大量資金流入農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，這些企業(yè)運(yùn)作的不可能是小項(xiàng)目，他們對(duì)優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整合、重組，讓一些有潛力的企業(yè)迅速壯大，2010年到現(xiàn)在這兩年多時(shí)間里農(nóng)藥生產(chǎn)廠家和肥料生產(chǎn)廠家成功上市了二十多家，同時(shí)農(nóng)藥生產(chǎn)廠家和肥料生產(chǎn)廠家的數(shù)量出現(xiàn)了大幅度的減少，大公司越來(lái)越大，小公司的日子越來(lái)越難過(guò)，直至死亡。

6、“中央1號(hào)文件”連續(xù)10年都是關(guān)于農(nóng)業(yè)的，現(xiàn)在國(guó)家大力鼓勵(lì)水溶性肥料、生物肥料、菌肥、海藻肥、有機(jī)肥等高科技肥料的發(fā)展。高科技肥料的使用能給國(guó)家和社會(huì)帶來(lái)很多好處，比如：能提高肥料的利用率，減少肥料浪費(fèi)，減少肥料對(duì)環(huán)境和地下水的污染；水溶性肥料使用方便，能夠滴灌，能節(jié)約水資源，我國(guó)是一個(gè)嚴(yán)重缺水的國(guó)家，近幾年情況越來(lái)越嚴(yán)峻，節(jié)水工程刻不容緩；

由于以上這些因素的影響，在未來(lái)的一段時(shí)間里必然導(dǎo)致土地進(jìn)一步集中，必然出現(xiàn)種植的規(guī)?；?；當(dāng)出現(xiàn)幾百畝、幾千畝、甚至數(shù)萬(wàn)畝的種植大戶、種植企業(yè)時(shí)，“夫妻老婆店”等一批沒有技術(shù)，沒有規(guī)模的農(nóng)資經(jīng)銷商必然將退出歷史舞臺(tái)，規(guī)模較大的超級(jí)店、旗艦店和現(xiàn)代化的農(nóng)資連鎖公司的作用和優(yōu)勢(shì)將得到進(jìn)一步的凸顯。

三、農(nóng)資經(jīng)銷行業(yè)的未來(lái)

上游的農(nóng)藥、肥料行業(yè)的洗牌還在進(jìn)行中，下游的農(nóng)資經(jīng)銷行業(yè)洗牌也將加速進(jìn)行，當(dāng)超級(jí)店、旗艦店和現(xiàn)代化的農(nóng)資連鎖公司等大型的農(nóng)資賣場(chǎng)在你的身邊出現(xiàn)時(shí)，你將何去何從？農(nóng)資經(jīng)銷商如何才能不被滅掉，甚至還能抓住機(jī)會(huì)，讓自己壯大，實(shí)現(xiàn)自己的愿景呢？以下幾個(gè)方法為經(jīng)銷商指明的出路。

1、一滴水很容易被蒸發(fā)掉，但是如果溶到大海里就永遠(yuǎn)不會(huì)消失。加盟農(nóng)資連鎖公司，成為農(nóng)資連鎖公司的一員，你將依托農(nóng)資連鎖公司的資源迅速發(fā)展壯大，立于不敗之地。農(nóng)資連鎖公司有很多家，經(jīng)銷商要擦亮雙眼，要選擇信譽(yù)好，適合自己的公司加盟，切記不可“盲目”。

2、有些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品很獨(dú)特，利潤(rùn)高，效果好，因此他們自己建立銷售網(wǎng)絡(luò)，與這樣的企業(yè)合作，共同打造終端市場(chǎng)也是一個(gè)很好的選擇。

3、農(nóng)資經(jīng)銷商如果想繼續(xù)生存、發(fā)展壯大的話，可以與超市、食品加工企業(yè)合作，為超市、食品加工企業(yè)做配套，幫助其種植、收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，從而延伸產(chǎn)業(yè)鏈，獲取除農(nóng)資零售以外的利潤(rùn)；

4、農(nóng)資經(jīng)銷商還可以利用自己有一定的種植技術(shù)和采購(gòu)農(nóng)資價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)，自己流轉(zhuǎn)一部分土地，自己做“地主”，實(shí)施規(guī)模化種植。

總之，智者創(chuàng)造機(jī)會(huì)，強(qiáng)者把握機(jī)會(huì)，弱者等待機(jī)會(huì)，不想被“洗牌”洗掉的話就要主動(dòng)出擊，變被動(dòng)為主動(dòng)，提早做好準(zhǔn)備，只有這樣才能立于不敗之地，才能早日實(shí)現(xiàn)自己的愿景。