在我國，農(nóng)資經(jīng)銷行業(yè)發(fā)展到今天已經(jīng)經(jīng)歷了幾十年的時間，特別是在改革開放以后，農(nóng)資經(jīng)銷商的數(shù)量和規(guī)模都發(fā)生了翻天覆地的變化，數(shù)量之多，規(guī)模之浩大真是前所未有、無與倫比，很多經(jīng)銷商已經(jīng)“嗅到”了這個行業(yè)潛在的危機，但是由于種種原因，他們對自己的前途感到迷茫和捉摸不定。為了讓經(jīng)銷商朋友們能夠了解農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展趨勢，從而抓住機會，做一次華麗的轉(zhuǎn)身，我將從農(nóng)資經(jīng)銷行業(yè)的現(xiàn)狀、農(nóng)資經(jīng)銷行業(yè)的未來，以及農(nóng)資經(jīng)銷商如何實現(xiàn)未來的愿景這三個方面為大家進(jìn)行一一闡述。

一、農(nóng)資經(jīng)銷行業(yè)的現(xiàn)狀

農(nóng)資經(jīng)銷行業(yè)的現(xiàn)狀主要由農(nóng)村的現(xiàn)狀、農(nóng)民的現(xiàn)狀和農(nóng)資經(jīng)銷商的現(xiàn)狀等三個部分組成。

首先是農(nóng)村的現(xiàn)狀。在農(nóng)村，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和農(nóng)民知識水平的提高，特別是還出現(xiàn)了一批新時代農(nóng)民，他們越來越相信種植技術(shù)，越來越清楚知識的重要性，因此非?？释麑W(xué)習(xí)專業(yè)的種植技術(shù)和農(nóng)資產(chǎn)品的一些售后服務(wù)，但是經(jīng)銷商和農(nóng)業(yè)主管部門卻不愿意組織農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)講座和農(nóng)資產(chǎn)品的售后服務(wù)，其原因有三：一是我國幅員遼闊，農(nóng)村地域廣，居住分散，組織農(nóng)技知識講座的難度大、費用高；二是人均土地面積少。只有土地多的農(nóng)民才愿意參加，土地少的農(nóng)民無所謂；三是農(nóng)資產(chǎn)品價值小，利潤空間小，季節(jié)性強。總之，在農(nóng)村種植技術(shù)講座和農(nóng)資產(chǎn)品的售后服務(wù)難以組織。

其次是農(nóng)民的現(xiàn)狀。一是農(nóng)民素質(zhì)普遍不高：由于大量農(nóng)民工涌入城市和出國打工，留在家里種地的農(nóng)民素質(zhì)普遍不高，我們常常笑稱留守在農(nóng)村的人是386199部隊，即“38”指婦女、“61”指兒童、“99”指老年人。二是從眾心理強：由于農(nóng)民缺少種植技術(shù)，也無法識別產(chǎn)品優(yōu)劣和病蟲草害，所以在購買農(nóng)資時往往是“隨大溜”。記得有一次我在一個經(jīng)銷商店里遇到一位來買藥的農(nóng)民，經(jīng)銷商問他要買什么藥，他說他看到很多人都在噴藥，他自己也沒有到莊稼地看就直接來了，別人噴什么我也噴什么就不會錯——真是叫人哭笑不得。后來經(jīng)銷商還告訴我，這種情況經(jīng)常發(fā)生，可見跟風(fēng)、隨大溜還是挺普遍的現(xiàn)象。三是貨比三家不吃虧：農(nóng)民有一個普遍的認(rèn)識，即貨比三家不吃虧，其實他們轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，最終買到的產(chǎn)品未必是自己需要的產(chǎn)品，即使被騙了也不知道，其根本原因還是專業(yè)知識不足，對產(chǎn)品的真假、優(yōu)劣無法分辨。四是獨特的賒銷習(xí)慣：農(nóng)民被騙怕了，有錢也不愿意先付貨款了，所以在農(nóng)資銷售方面出現(xiàn)了獨特的賒銷習(xí)慣。只要莊稼長得好，不管產(chǎn)量如何，他們也會付款，這也讓經(jīng)銷商有了空子可鉆，有的經(jīng)銷商專門賣利潤空加大，但是只長苗不長莊稼的產(chǎn)品坑害老百姓。市面上有很多高氮低磷低鉀的肥料，農(nóng)民不管種什么莊稼都用，在初期莊稼長勢都很喜人，甚至需要控旺，但是到了成熟的時候往往會出現(xiàn)倒伏、空殼的現(xiàn)象，產(chǎn)量往往不高。

最后是農(nóng)資經(jīng)銷商的現(xiàn)狀。一是經(jīng)營主體繁多：供銷社、農(nóng)技推廣站、土肥站、個體工商戶、現(xiàn)代化的農(nóng)資連鎖超市等并存發(fā)展，特別是近幾年出現(xiàn)了面向全國的幾家規(guī)模較大的農(nóng)資連鎖公司，如千村植保、喜洋洋、華農(nóng)、蘇農(nóng)等，而且數(shù)量越來越多，發(fā)展勢頭越來越猛。二是競爭日益激烈，利潤率逐漸降低，缺乏長遠(yuǎn)考慮，盈利模式單一落后，砸價格、拼資源，靠賒欠，賠本掙吆喝；三是上下游關(guān)系松散，可替代性強：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，關(guān)鍵是看價格、看利潤，沒有一個經(jīng)銷商是非賣你的產(chǎn)品不可的，所以經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系非常松散，隨時有被替代的可能；“等、靠、要”思想嚴(yán)重：“等”什么？等客戶上門，坐商經(jīng)營，被動應(yīng)對；“靠”什么？靠廠家的支持，讓廠家做廣告，做相關(guān)推廣和服務(wù)，自己在產(chǎn)品推廣和服務(wù)方面的職能嚴(yán)重缺失；“要”什么？要廠家的返點，要廠家的利潤。由于競爭日趨白熱化，由于廠家的利潤一再被壓縮，最終導(dǎo)致有些廠家把銷售重心下移，即原來做市級經(jīng)銷商、縣級經(jīng)銷商，而現(xiàn)在直接做鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商、村級經(jīng)銷商，甚至還有自建營銷網(wǎng)絡(luò)的。五是全靠老板個人打拼，經(jīng)營粗放、管理滯后：試想有多少經(jīng)銷商有自己的團隊，有多少經(jīng)銷商專門學(xué)習(xí)過經(jīng)營管理呢？一個人自己再有本領(lǐng)也不可能把事業(yè)做大，現(xiàn)在的社會是分工協(xié)作的社會，只有合作，才能“共贏”。

二、農(nóng)資經(jīng)銷行業(yè)的未來

農(nóng)資經(jīng)銷行業(yè)的未來必然出現(xiàn)幾家全國性綜合性的農(nóng)資連鎖公司和較大規(guī)模的區(qū)域性農(nóng)資連鎖公司，這些農(nóng)資連鎖公司將不再是單純的農(nóng)資經(jīng)銷，他們可能以農(nóng)資經(jīng)銷為依托，進(jìn)一步對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行初加工和銷售等，理由如下：

1、近幾年連續(xù)出現(xiàn)了幾起食物安全事件——毒韭菜事件、毒豇豆事件，從而催生了“食品追溯制度”，然而一家一戶種植的話，“食品追溯制度”肯定很難貫徹執(zhí)行，所以要想把“食品追溯制度”貫徹好，必然是規(guī)?；N植，統(tǒng)一化管理；

2、近期還出現(xiàn)了幾次食品價格大幅度波動的事件，如：糖高宗、蒜你狠、姜你軍、豆你玩等，溫總理說過“手中有糧、心中不慌”，是的，糧食問題是關(guān)系到國計民生、社會穩(wěn)定的大問題，糧食價格不穩(wěn)定，社會就會動蕩，如果糧食是規(guī)?；N植的，一些商家就很難炒作，上述現(xiàn)象也很難出現(xiàn)；

3、2005年3月1日頒布實施了《農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法》，這項法律的頒布意味著“聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制”已經(jīng)不適應(yīng)中國的國情，將逐步退出歷史的舞臺，土地逐步集中，實施規(guī)?；?、機械化種植是社會發(fā)展的必然；2007年7月1日實施的《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》以及國家加大對農(nóng)業(yè)機械補貼進(jìn)一步證明了這一點?！叭粘龆鳎杖攵ⅰ?、“臉朝黃土背朝天”的耕作方式將逐漸消失，取而代之的將是機械化、現(xiàn)代化、智能化的種植方式，這是社會發(fā)展的必然，是社會進(jìn)步的標(biāo)志。

4、上世紀(jì)九十年代在我國出現(xiàn)了訂單農(nóng)業(yè)；近幾年又出現(xiàn)了土地托管；為了減少流通環(huán)節(jié)，降低農(nóng)產(chǎn)品價格還出現(xiàn)了農(nóng)超對接等；不論是訂單農(nóng)業(yè)、土地托管，還是農(nóng)超對接，一家一戶的種植方式都很難實施，所以土地集中、規(guī)模化種植才是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的必由之路。

5、外資、風(fēng)投和國內(nèi)的大企業(yè)等大量資金流入農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，這些企業(yè)運作的不可能是小項目，他們對優(yōu)勢資源進(jìn)行整合、重組，讓一些有潛力的企業(yè)迅速壯大，2010年到現(xiàn)在這兩年多時間里農(nóng)藥生產(chǎn)廠家和肥料生產(chǎn)廠家成功上市了二十多家，同時農(nóng)藥生產(chǎn)廠家和肥料生產(chǎn)廠家的數(shù)量出現(xiàn)了大幅度的減少，大公司越來越大，小公司的日子越來越難過，直至死亡。

6、“中央1號文件”連續(xù)10年都是關(guān)于農(nóng)業(yè)的，現(xiàn)在國家大力鼓勵水溶性肥料、生物肥料、菌肥、海藻肥、有機肥等高科技肥料的發(fā)展。高科技肥料的使用能給國家和社會帶來很多好處，比如：能提高肥料的利用率，減少肥料浪費，減少肥料對環(huán)境和地下水的污染；水溶性肥料使用方便，能夠滴灌，能節(jié)約水資源，我國是一個嚴(yán)重缺水的國家，近幾年情況越來越嚴(yán)峻，節(jié)水工程刻不容緩；

由于以上這些因素的影響，在未來的一段時間里必然導(dǎo)致土地進(jìn)一步集中，必然出現(xiàn)種植的規(guī)?；?；當(dāng)出現(xiàn)幾百畝、幾千畝、甚至數(shù)萬畝的種植大戶、種植企業(yè)時，“夫妻老婆店”等一批沒有技術(shù)，沒有規(guī)模的農(nóng)資經(jīng)銷商必然將退出歷史舞臺，規(guī)模較大的超級店、旗艦店和現(xiàn)代化的農(nóng)資連鎖公司的作用和優(yōu)勢將得到進(jìn)一步的凸顯。

三、農(nóng)資經(jīng)銷行業(yè)的未來

上游的農(nóng)藥、肥料行業(yè)的洗牌還在進(jìn)行中，下游的農(nóng)資經(jīng)銷行業(yè)洗牌也將加速進(jìn)行，當(dāng)超級店、旗艦店和現(xiàn)代化的農(nóng)資連鎖公司等大型的農(nóng)資賣場在你的身邊出現(xiàn)時，你將何去何從？農(nóng)資經(jīng)銷商如何才能不被滅掉，甚至還能抓住機會，讓自己壯大，實現(xiàn)自己的愿景呢？以下幾個方法為經(jīng)銷商指明的出路。

1、一滴水很容易被蒸發(fā)掉，但是如果溶到大海里就永遠(yuǎn)不會消失。加盟農(nóng)資連鎖公司，成為農(nóng)資連鎖公司的一員，你將依托農(nóng)資連鎖公司的資源迅速發(fā)展壯大，立于不敗之地。農(nóng)資連鎖公司有很多家，經(jīng)銷商要擦亮雙眼，要選擇信譽好，適合自己的公司加盟，切記不可“盲目”。

2、有些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品很獨特，利潤高，效果好，因此他們自己建立銷售網(wǎng)絡(luò)，與這樣的企業(yè)合作，共同打造終端市場也是一個很好的選擇。

3、農(nóng)資經(jīng)銷商如果想繼續(xù)生存、發(fā)展壯大的話，可以與超市、食品加工企業(yè)合作，為超市、食品加工企業(yè)做配套，幫助其種植、收購農(nóng)產(chǎn)品，從而延伸產(chǎn)業(yè)鏈，獲取除農(nóng)資零售以外的利潤；

4、農(nóng)資經(jīng)銷商還可以利用自己有一定的種植技術(shù)和采購農(nóng)資價格低的優(yōu)勢，自己流轉(zhuǎn)一部分土地，自己做“地主”，實施規(guī)?；N植。

總之，智者創(chuàng)造機會，強者把握機會，弱者等待機會，不想被“洗牌”洗掉的話就要主動出擊，變被動為主動，提早做好準(zhǔn)備，只有這樣才能立于不敗之地，才能早日實現(xiàn)自己的愿景。