2017-07-24《圖片說(shuō)明：家居建材連場(chǎng)王講師  |   黃會(huì)超老師TATA木門(mén)第45場(chǎng)培訓(xùn)授課現(xiàn)場(chǎng)！》

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【如何通過(guò)上門(mén)量房，來(lái)順利成單？】

很多經(jīng)銷(xiāo)商老板與店員，一聽(tīng)到上門(mén)量房就感覺(jué)麻煩，恨不得讓送貨的師傅去，而自己趕緊躺得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的！

上門(mén)量房也主要是量房間的長(zhǎng)寬高、門(mén)洞高度、柱子位置等等，而且還不拍照！直到量房的時(shí)候有一段長(zhǎng)度忘記加，尺寸算錯(cuò)，被消費(fèi)者罵的狗血淋頭時(shí)才追悔莫及。

世界上最痛苦的事情莫過(guò)于此，更不要提讓老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹新客戶(hù)！今天就詳細(xì)分析，如何通過(guò)上門(mén)量房做營(yíng)銷(xiāo)？

1、當(dāng)門(mén)店沒(méi)有太多客戶(hù)的時(shí)候，當(dāng)專(zhuān)賣(mài)店剛開(kāi)不久沒(méi)有形成老客戶(hù)群體的時(shí)候，可以通過(guò)免費(fèi)上門(mén)量房服務(wù)，提升客流量→提升客流量；

2、當(dāng)客戶(hù)準(zhǔn)備去其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門(mén)店的時(shí)候，可以通過(guò)上門(mén)量房，讓顧客交定金→提升成交率；(敬請(qǐng)關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)專(zhuān)家黃會(huì)超老師個(gè)人微信：1227642701)

3、當(dāng)客戶(hù)猶豫不決的時(shí)候，可以通過(guò)上門(mén)量房，通過(guò)了解顧客心中的裝修風(fēng)格、軟裝情況，給顧客各個(gè)家裝空間提一些建議，幫她制定個(gè)性化的解決方案通敲定訂單→提升成交率；

4、通過(guò)上門(mén)量房，不僅僅量客戶(hù)挑選的廚房、臥室等局部空間，順便把整個(gè)房子量完，同時(shí)可以建議其他空間如何裝修，大部分能拿到其他房間的訂單→小空間變大空間，提升成客單值；

5、當(dāng)你把顧客服務(wù)好了，給她設(shè)計(jì)喜歡的裝修效果，這個(gè)時(shí)候顧客很愿意幫你推薦需要裝修的客戶(hù)→老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，提升成客單值+單個(gè)客戶(hù)的綜合客單值；

6、很多樓盤(pán)可能是很多期看盤(pán)，有很多棟樓。當(dāng)一個(gè)客戶(hù)使用你們家的瓷磚、建材時(shí)，實(shí)際上他就是你再該小區(qū)的樣板房，通過(guò)跟客戶(hù)交流+提供優(yōu)惠，可以進(jìn)行小區(qū)掃樓+帶客戶(hù)看實(shí)際鋪貼進(jìn)展+最終引流到門(mén)店成單→掃樓+小區(qū)樣板房營(yíng)銷(xiāo)，提升客流量；(敬請(qǐng)關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)專(zhuān)家黃會(huì)超老師個(gè)人微信：1227642701)

量房營(yíng)銷(xiāo)的6個(gè)關(guān)鍵

1.爭(zhēng)取銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

2.讓客戶(hù)交定金。

3.了解需求，制定個(gè)性化裝修方案。

4.建議其他空間的方案，小單變大單。

5.真心服務(wù)好老客戶(hù)，轉(zhuǎn)介招新客戶(hù)。

6.量房的同時(shí)，掃樓+樣板間精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

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家居建材經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)專(zhuān)家黃會(huì)超，被學(xué)員譽(yù)為：“最接地氣、最能落地、上課氛圍最好，聽(tīng)了還想聽(tīng)的實(shí)戰(zhàn)派講師！  江湖綽號(hào)：連場(chǎng)王”  “黃半仙”  “黃財(cái)神”  培訓(xùn)界“德云社”