2017-09-05《圖片說明：家居建材“連場王” |   黃會超老師智能鎖第一品牌凱迪仕第2場培訓(xùn)（銷售團(tuán)隊特訓(xùn)營）授課現(xiàn)場》

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【文章分享】

【開單很難？用這6招試一試！】

這次最優(yōu)惠法

快速逼單第一式

話術(shù)1：使用的時候首先一定要跟顧客明確：“您是不是今天一定買？”顧客如果回答說沒問題，那么我們就可以進(jìn)入逼單流程。

話術(shù)2：“先生/女生，這樣好不好，如果您今天一定買的話，可以考慮給一個最優(yōu)惠的價格，而且這個價格絕對是最優(yōu)惠的?！?

話術(shù)3：“先生/女士，這種價格你平時肯定是享受不到的，為什么我能給你這么低的價格呢？主要是因為我們前一陣搞了個團(tuán)購活動，如果你今天買，我可以申請一下，能否幫你放到那個單子里，這樣你也有優(yōu)惠，而我也可以沖沖量。而且跟你聊的這么投機(jī)，我也想交你這個朋友?！?

問題：“我以后再來買”

話術(shù)：“先生/女士，是這樣的，因為今天是團(tuán)購上報總部的最后一天，***點之前必須上報總部，所以必須今天就要把錢交上去，你可以先交一部分定金?！?

問題：我能不能少交一點定金？

話術(shù)：“先生/女士，不好意思，因為我們是團(tuán)購價，價格是最優(yōu)惠的，而且又是直接上報總部，所以我們必須直接交錢給總部，所以你需要先交定金?！?

禮品逼單法

快速逼單第二式

使用要點1：不要說贈品要說禮品

使用要點2：一定要詳細(xì)的介紹禮品

（例如：“先生/女士，你可別小看這個，我們是**品牌，我們選用的是最好的***材料，在市場上同類產(chǎn)品起碼要****價錢，而且這個產(chǎn)品具有***功能……還可以起到環(huán)保作用的，很多顧客都很喜歡，你可以自己用或者送給親人都可以。）

話術(shù)：“先生/女士，你看這樣好不好，你看我們都談了那么久，都已經(jīng)是朋友了，我也很想跟你促成這筆生意，你看這樣行不行，我記得我們上次搞慶典活動的時候還剩下一兩件非常精美的禮品，這些禮品是專門贈送給購買高價產(chǎn)品的客戶，但我不能肯定，我先幫你跟老板申請一下？”

使用要點1：一定要求客戶做一個登記

使用要點2：送客時一定要給顧客賺便宜的感覺

使用要點3：如何讓顧客覺得更加可信、更加來之不易？

話術(shù)1：“先生/女士，麻煩您登記一下好嗎？因為我們公司到時要額外抽查的。”

話術(shù)2：“先生/女士，說實話我做了這么多年的銷售，第一次送這么多東西，您真的太厲害了。跟您交流很開心，學(xué)到很多東西?！?

話術(shù)3：“我先去倉庫查一下，看看還有沒有？”

話術(shù)4：“先生/女士，您可真幸運，禮品我去倉庫找了半天，恰好還剩最后一個。”（敬請關(guān)注經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會超老師個人微信：1227642701)

活動逼單法

快速逼單第三式

使用注意：“先生/女士，我們現(xiàn)在正在搞活動，很實惠?！保ú豢梢杂茫?

問題1：“你們十一是不是更加優(yōu)惠啊，那到時我再過來買吧？”

話術(shù)1： “先生/女士，其實我們這次活動已經(jīng)最優(yōu)惠，因為這是我們***活動……所以這次買是最合算的，而且錯過了這次機(jī)會可能未來一年都不會有這么優(yōu)惠的活動了。”

話術(shù)2：“先生/女士，你看這樣好不好？如果到時**節(jié)日確實比這個活動還便宜，我雙倍差價補(bǔ)還給您，我可以將這個寫到合同上面去。”

電話逼單法

快速逼單第四式

使用注意事項1：不可以一開始就答應(yīng)向老板申請

使用注意事項2：申請一定要提出自己的條件

問題1：“你再給我便宜一點，我可以介紹朋友也一塊過來買……”

問題2：“你把你們經(jīng)理找過來，我跟他談。”或者直接說：“你跟你們經(jīng)理申請一下，給我優(yōu)惠一點?！?

話術(shù)1：“我們經(jīng)理平時很忙，不可以隨便打電話給他。”

話術(shù)2：“你知道我們經(jīng)理很忙的，平時是不能隨便給他電話的，今天我看您很有誠意買，我也當(dāng)然希望能成交，這樣好不好，待會我就說你是我的表姐/表哥，這樣可能會好說話一點，但是一定要確認(rèn)今天一定能買??？否則經(jīng)理一定把我罵死了。”

引導(dǎo)加入其他產(chǎn)品的銷售：

話術(shù)1：“先生/女士，為了更好的申請，您看看是不是連XXX一起買，我也好申請一點?！?

電話申請話術(shù)：

銷售顧問：“小王你有李經(jīng)理的電話嗎？”

其他銷售配合說：“不好意思，我也沒有李經(jīng)理的電話?！?

“那誰有??？”

“可能王主管有，我去幫你問一下?！?

（用筆在紙上寫下來）

使用要點：

1．借助店里的電話打

2．店里沒有人可以采用免提方式

3．當(dāng)著顧客的面去撥打你寫在紙上的手機(jī)號

打電話的時候要注意什么？

第一、要告知經(jīng)理，顧客買的是什么產(chǎn)品，原價多少，現(xiàn)價多少……盡量詳細(xì)，這樣便于經(jīng)理詳細(xì)的了解情況；

第二、打電話的過程中盡量不要離顧客太遠(yuǎn)，但也不要太近，電話過程中不要看顧客，免得顧客生疑，歡迎關(guān)注公眾號陶客，你不用擔(dān)心顧客聽不見，此時顧客裝作很不在意，但是耳朵豎的比誰都長；

第三、電話的最后一定要跟經(jīng)理匯報一件跟這次請示沒有任何關(guān)系的事情，這樣會讓顧客更加覺得這個電話一定是打給經(jīng)理了。

打完電話如何促單？

話術(shù)：“先生/女士，那我?guī)闳マk手續(xù)了。

注意：

錯誤的話術(shù)：“先生/女士，我們經(jīng)理說***，您看可以嗎？”

現(xiàn)貨逼單法

快速逼單第五式

問題：“我過一會再來買吧?！?

話術(shù)1：“先生/女士，只有這一個了，這款產(chǎn)品賣的非?；?，如果你現(xiàn)在不買，待會我不一定保證還有?！?

話術(shù)2：“這個好像沒有了，我去查詢一下還有沒有庫存？”

回來跟你說：“小姐，不好意思，我們倉庫里面只有***庫存了，這款非常暢銷，出貨量很大，昨天這個款還賣了兩批，所以你要的話要趕快定，不然等到廠家發(fā)新貨，起碼得2個月以后了?！保ň凑堦P(guān)注經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會超老師個人微信：1227642701)

漲價逼單法

快速逼單第六式

使用關(guān)鍵點：客戶意向比較強(qiáng)。

逼單的策略與話術(shù)

話術(shù)1：“先生/女士，我建議您早點買，反正早晚也得買，而且現(xiàn)在買絕對是最優(yōu)惠的……說實話，您現(xiàn)在不買，之后我們馬上要調(diào)價，所以現(xiàn)在買還是非常合算的?！?

話術(shù)2：“ 王姐，我覺得跟您真投緣，您就像我姐一樣，不瞞您說，昨天開會聽我們老板說總公司這個月月底就要調(diào)價，這次調(diào)價幅度挺大的，好像要有上調(diào)10%……（講述漲價理由），所以我建議您最好早點定，不然到時漲價了多不劃算啊……”

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家居建材經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會超，被學(xué)員譽(yù)為：“最接地氣、最能落地、上課氛圍最好，聽了還想聽的實戰(zhàn)派講師！  江湖綽號：連場王”  “黃半仙”  “黃財神”  培訓(xùn)界“德云社”