3、告訴新導(dǎo)購，店里的磚分別可以用在房子的什么地方？比如：廚房墻上、地面、客廳地面等。

4、把店里一年來各種磚的銷售排行榜統(tǒng)計出來，每個系列的磚找三個型號，比如：拋光磚哪三款，墻磚哪三款？

5、再把這些銷量排行榜上的產(chǎn)品盡量放在同一個區(qū)域，注意不是把所有的暢銷產(chǎn)品放在一起，要按系列。比如，拋光磚的三款暢銷產(chǎn)品在拋光磚區(qū)域擺一起，微晶石三款暢銷產(chǎn)品在微晶石區(qū)域擺在一起。同時簡單告訴新導(dǎo)購，介紹這些產(chǎn)品的基本話術(shù)，這也是老板或店長總結(jié)出來的有效話術(shù)。這些產(chǎn)品每個客戶進(jìn)來一定要介紹，如果客戶有別的要求，再靈活向客戶介紹其他的產(chǎn)品

6、再告訴新導(dǎo)購價格打折的折數(shù)，有些店產(chǎn)品太多，價格沒有固定，可能時議價的話，那就可以偷偷在標(biāo)價簽標(biāo)注上底價，就像密碼一樣，只有店里的人知道，比如：批次，003211，002310。其中32和23就是底價。當(dāng)然、前期這樣是為了方便記憶，以后熟悉的就盡量不要這種方法。以防被客戶猜到了。

7、把每種磚每平方數(shù)幾片等這些算法，打印一份夾在文件夾里，要求新導(dǎo)購在和客戶介紹時，帶這這本文件夾，隨時幫客戶解答和計算。

8、這些都準(zhǔn)備好了，再告訴新導(dǎo)購，客戶進(jìn)來后介紹產(chǎn)品的順序，一般是先介紹客廳用磚、在衛(wèi)生間用磚、廚房用磚、陽臺用磚。如果客戶沒有說先看哪個區(qū)域的用磚，就可以按以上順序來邊介紹邊引導(dǎo)客戶看磚。如果有客戶說要看廚房磚，那就帶到廚房磚區(qū)域介紹。

9、以上這些都準(zhǔn)備好了，那就讓店長扮成客戶，新導(dǎo)購來實際演練幾遍。在演練過程中，發(fā)現(xiàn)新問題，店長進(jìn)行糾正和補充，經(jīng)過幾輪下來，估計新導(dǎo)購都能開始上崗工作了！

黃老師總結(jié)：其實我們所說的“傻瓜式”銷售法，就是不要讓導(dǎo)購學(xué)習(xí)和了解許多理論類的東西，老板和店長只要把以往的成功經(jīng)驗歸納整理成一套可以復(fù)制使用的即可。

因為這些總結(jié)出來的基本操作版本是很有效的，像那三款銷售排行榜的磚，不要分析是什么原因會暢銷的，新導(dǎo)購只要去推就是了。在以后的銷售過程中，這些新導(dǎo)購自己會慢慢應(yīng)對一些新情況，自己會慢慢成長······

家居建材經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會超，被學(xué)員譽為：“最接地氣、最能落地、上課氛圍最好，聽了還想聽的實戰(zhàn)派講師！  江湖綽號：連場王”  “黃半仙”  “黃財神”  培訓(xùn)界“德云社”