黃財(cái)神動(dòng)態(tài)丨 本人戰(zhàn)略合作企業(yè)A股上市公司金牌廚柜第14場(chǎng)培訓(xùn)(合肥站)完美收官！

【一進(jìn)店就問(wèn)價(jià)，問(wèn)完價(jià)，就說(shuō)太貴了！你咋不先看看貨啊？】

【文章分享】

小編以前遇到過(guò)一個(gè)XX專(zhuān)賣(mài)店家居建材導(dǎo)購(gòu)，跟我講過(guò)她以前做家居建材的一些事。正好我編寫(xiě)到文章里，供大家參考！她是一個(gè)普普通通女孩子，平時(shí)喜歡邀上幾個(gè)好友去逛逛街買(mǎi)買(mǎi)東西，特別喜歡和店老板砍砍價(jià)，很享受那砍價(jià)的過(guò)程。但她們一般不會(huì)一進(jìn)店就抓住一件衣服就問(wèn)價(jià)，我們會(huì)先看看款式、了解料子、試穿試穿再砍價(jià)。

反觀在家居建材店時(shí)，總有那么一些客戶(hù)，一進(jìn)店門(mén)，就指著一款產(chǎn)品就問(wèn)：多少錢(qián)？我剛一報(bào)價(jià)，對(duì)方就說(shuō)，太貴了，太貴了，別人標(biāo)價(jià)才多少錢(qián)？別人賣(mài)才賣(mài)多少錢(qián)？

都不知道，這些客戶(hù)是用什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)比較價(jià)格的，是用產(chǎn)品規(guī)格？是用產(chǎn)品的類(lèi)別？還是用產(chǎn)品的顏色？要不然怎么一進(jìn)店什么都不了解，啥也沒(méi)問(wèn)，就問(wèn)價(jià)，問(wèn)完價(jià)，就說(shuō)太貴了！憑什么？請(qǐng)加黃會(huì)超老師( 黃財(cái)神)個(gè)人微信:1227642701

也許有人會(huì)說(shuō)，這也沒(méi)什么，現(xiàn)在市場(chǎng)上的家居建材都差不多，看了差不多價(jià)格也差不多。真實(shí)情況是這樣的嗎？市場(chǎng)上家居建材品種不說(shuō)上千種，也有上百種，家居建材品牌也是多如牛毛，價(jià)格從幾毛、幾千到上萬(wàn)。連從事家居建材行業(yè)的十來(lái)年的老鳥(niǎo)，也不敢說(shuō)對(duì)家居建材產(chǎn)品了如指掌，何況是個(gè)普通消費(fèi)者？

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：記得有次一客戶(hù)進(jìn)店來(lái)，指著款800規(guī)格微晶石問(wèn)，多少錢(qián)？我報(bào)388元，那客戶(hù)大叫：怎么辣么貴，隔壁店才報(bào)98元！你們是不是黑店，這不明顯宰人嘛？

當(dāng)時(shí)她是無(wú)比詫異，怎么可能差辣么多？她就問(wèn)客戶(hù)：您看到兩款磚一樣的嗎？客戶(hù)：一樣的，紋理顏色都差不多，表面也是亮光的。她又問(wèn)客戶(hù)：您看的那款磚釉面那層是薄的還是和我這款一樣厚的呢？

這時(shí)客戶(hù)才發(fā)現(xiàn)，兩款磚表面看起來(lái)差不多，其實(shí)是不同的產(chǎn)品，那隔壁報(bào)98元的是全拋釉，根本不是微晶石?？纯?，這就是那些可愛(ài)的客戶(hù)們，有時(shí)連微晶石和全拋釉都沒(méi)分辨出來(lái)，怎么來(lái)比價(jià)呢？

也許，有人說(shuō)，有可能客人已經(jīng)逛了好幾家店了，對(duì)他要買(mǎi)的產(chǎn)品已經(jīng)很了解了，是的，他對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品很了解了，但對(duì)每個(gè)商家的實(shí)力和服務(wù)不一定了解。

有個(gè)朋友不知道誰(shuí)告訴他的，說(shuō)某個(gè)廠(chǎng)有三個(gè)牌子，說(shuō)這些牌子的磚質(zhì)量一樣，價(jià)位也差不多。于是，他就在市場(chǎng)里轉(zhuǎn)悠了半天，把三個(gè)牌子的店都找著了，也都詢(xún)了價(jià)，最后選擇在一家報(bào)價(jià)最便宜的店買(mǎi)了磚。但他后來(lái)告訴我，很后悔在那家買(mǎi)磚。

因?yàn)?，鋪貼到后面要補(bǔ)很多磚（估計(jì)是那家店故意少算，使整體造價(jià)低，所以一定需要補(bǔ)磚），補(bǔ)磚還要等了十天（那家實(shí)力小，庫(kù)存少），補(bǔ)貨還不送貨，要自己提貨，為了加急，還補(bǔ)了一部分運(yùn)費(fèi)（這其實(shí)是某些商家為了彌補(bǔ)利潤(rùn)而想的招，因?yàn)榈蛢r(jià)銷(xiāo)售本來(lái)就沒(méi)什么利潤(rùn)，一般是前面先套住客戶(hù)，后面再慢慢找一些項(xiàng)目增加利潤(rùn)），其中要加工的磚也要客戶(hù)自己去加工，這樣來(lái)來(lái)去去整個(gè)算下來(lái)，我那朋友整體花了錢(qián)并不少。

也許，有的客戶(hù)是很內(nèi)行，可能對(duì)磚也有一定了解。不可否認(rèn)，來(lái)買(mǎi)磚的客戶(hù)中可能是各行各業(yè)的精英，是行業(yè)的翹楚，都是成功人士。但隔行如隔山，對(duì)他自己行業(yè)了解的，并不一定對(duì)陶瓷行業(yè)了解。就比如，泥水師傅天天和瓷磚打交道，應(yīng)該對(duì)瓷磚很了解吧？她一朋友自己家里裝修，由于預(yù)算不高，就從她們隔壁店里買(mǎi)了一些便宜的磚回去，她們店剛好有一批工地用磚剩下的一點(diǎn)庫(kù)底，是600x600通體拋光磚（如下圖），請(qǐng)加黃會(huì)超老師( 黃財(cái)神)個(gè)人微信:1227642701

行業(yè)人一看就知道像這咖啡色斑點(diǎn)通體磚要多少錢(qián)，我賣(mài)給朋友15元/片，這個(gè)價(jià)格連出廠(chǎng)價(jià)都不夠，還沒(méi)算上運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)庫(kù)費(fèi)、運(yùn)營(yíng)費(fèi)等。

貨送過(guò)去第二天，她朋友來(lái)店里說(shuō)，那快磚賣(mài)貴給朋友了。那個(gè)幫她朋友貼磚的老師傅已經(jīng)干了快二十年了，老師傅說(shuō)這磚是耐磨磚老早就有了，農(nóng)村用的多些，便宜得很，幾塊錢(qián)一片。

她當(dāng)時(shí)氣得想拿片磚拍那老師傅的心都有了!她說(shuō)：‘你說(shuō)你是干了快二十年的老師傅了，你怎么能把通體拋光磚和耐磨磚混在一起，那可不是一碼事??！“后來(lái)，她是又拍著胸脯又發(fā)毒誓，對(duì)她朋友說(shuō)這兩款磚絕對(duì)不是一碼事，說(shuō)誰(shuí)能幾塊錢(qián)拿到這磚，有多少我要多少！就這樣才擺平的。

一分錢(qián)一分貨的道理我們都知道，但往往我們?cè)谫I(mǎi)東西時(shí)，都會(huì)先拿價(jià)格來(lái)說(shuō)事，總是想以最便宜的價(jià)格買(mǎi)到最好的東西，往往都是事與愿違，往往都是因?yàn)橄氲玫竭@便宜卻付出了更多。我個(gè)人覺(jué)得，買(mǎi)東西就應(yīng)該質(zhì)量、款式、花色、服務(wù)、價(jià)格等綜合來(lái)對(duì)比，只買(mǎi)最合適的，不買(mǎi)最便宜的。請(qǐng)加黃會(huì)超老師( 黃財(cái)神)個(gè)人微信:1227642701

真的沒(méi)必要一進(jìn)店就問(wèn)價(jià)，一問(wèn)價(jià)就喊貴了！建議還是先看看產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)效果、公司的實(shí)力、店家的服務(wù)······

家居建材經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)專(zhuān)家黃會(huì)超，被學(xué)員譽(yù)為：“最接地氣、最能落地、上課氛圍最好，聽(tīng)了還想聽(tīng)的實(shí)戰(zhàn)派講師！  江湖綽號(hào)：連場(chǎng)王”  “黃半仙”  “黃財(cái)神”  培訓(xùn)界“德云社”