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【電話營(yíng)銷(xiāo)效果不好？快來(lái)看看怎樣設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白！】

【文章分享】

家居建材的2018年，依舊充斥著各類(lèi)聯(lián)盟爆破活動(dòng)，商戶(hù)的生意感覺(jué)做起來(lái)越來(lái)越費(fèi)勁。

各種主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)手段集中呈現(xiàn)，但是出現(xiàn)的問(wèn)題是，大部分的商戶(hù)依舊是講得多，實(shí)際上落地的非常少。

特別是電話營(yíng)銷(xiāo)，成為所有建材導(dǎo)購(gòu)特別煩惱的事情，不打不行，打了也沒(méi)見(jiàn)到有什么樣的效果，苦于老板或者管理者的強(qiáng)力要求，必須要進(jìn)行，苦于沒(méi)有方式和方法卻得不到結(jié)果！

今天重點(diǎn)分享是電話營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)場(chǎng)白設(shè)置，開(kāi)場(chǎng)白是電話營(yíng)銷(xiāo)吸引客戶(hù)最核心的方式，因?yàn)檫@個(gè)地方將會(huì)影響客戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知和活動(dòng)的感知程度。

那么電話營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)白設(shè)置五要素分別包含那些內(nèi)容呢？

活動(dòng)

價(jià)格

時(shí)間

漲價(jià)

限量

五要素是電話營(yíng)銷(xiāo)第一時(shí)間要展示和呈現(xiàn)的地方，只有給到客戶(hù)眼前一亮的地方才能夠讓客戶(hù)仔細(xì)的聽(tīng)完導(dǎo)購(gòu)所說(shuō)的內(nèi)容。

為什么要設(shè)置這五要素呢？

活動(dòng)一定要給客戶(hù)傳輸，畢竟我們打電話的目的是告知客戶(hù)我們有什么活動(dòng)，而不是問(wèn)客戶(hù)是否已經(jīng)裝修。

然后就是這個(gè)活動(dòng)能給客戶(hù)帶來(lái)的實(shí)際優(yōu)惠是什么，沒(méi)有解決這些問(wèn)題，很難吸引到我們的客戶(hù)參與選購(gòu)。

推出價(jià)格就是吸引客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)。接下來(lái)要給客戶(hù)來(lái)的理由了，裝修時(shí)長(zhǎng)宜快不宜慢，所以時(shí)間的緊迫性就非常關(guān)鍵，在話術(shù)里要加入時(shí)間。

在時(shí)間后匹配的漲價(jià)的要素，將客戶(hù)必須來(lái)看的緊張感進(jìn)一步拉動(dòng)，最后一定要匹配利益點(diǎn)，也就是強(qiáng)化限量，第一顯示尊貴性，第二就是給到客戶(hù)足夠的誘惑力。

整個(gè)電話營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的感覺(jué)一定是既要告知又要吸引更要有緊張感覺(jué)，編寫(xiě)好的話術(shù)一定是嚴(yán)格按照話術(shù)進(jìn)行，一旦有缺少就會(huì)發(fā)生效果打折扣。

話術(shù)設(shè)計(jì)

X先生/女士您好，我是XXX品牌的銷(xiāo)售顧問(wèn)，很高心為您服務(wù)，我們本周六（時(shí)間）在做一場(chǎng)老客戶(hù)感恩回饋（活動(dòng)），誠(chéng)摯的邀請(qǐng)來(lái)參加，本次價(jià)格廠家直供，非常優(yōu)惠的（價(jià)格）。過(guò)完這個(gè)月又要（漲價(jià)）了，我給您保留一個(gè)領(lǐng)取禮品的名額吧（限量）。

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