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【電話營銷效果不好？快來看看怎樣設(shè)計(jì)開場白！】

【文章分享】

家居建材的2018年，依舊充斥著各類聯(lián)盟爆破活動(dòng)，商戶的生意感覺做起來越來越費(fèi)勁。

各種主動(dòng)營銷手段集中呈現(xiàn)，但是出現(xiàn)的問題是，大部分的商戶依舊是講得多，實(shí)際上落地的非常少。

特別是電話營銷，成為所有建材導(dǎo)購特別煩惱的事情，不打不行，打了也沒見到有什么樣的效果，苦于老板或者管理者的強(qiáng)力要求，必須要進(jìn)行，苦于沒有方式和方法卻得不到結(jié)果！

今天重點(diǎn)分享是電話營銷的開場白設(shè)置，開場白是電話營銷吸引客戶最核心的方式，因?yàn)檫@個(gè)地方將會(huì)影響客戶對品牌的認(rèn)知和活動(dòng)的感知程度。

那么電話營銷開場白設(shè)置五要素分別包含那些內(nèi)容呢？

活動(dòng)

價(jià)格

時(shí)間

漲價(jià)

限量

五要素是電話營銷第一時(shí)間要展示和呈現(xiàn)的地方，只有給到客戶眼前一亮的地方才能夠讓客戶仔細(xì)的聽完導(dǎo)購所說的內(nèi)容。

為什么要設(shè)置這五要素呢？

活動(dòng)一定要給客戶傳輸，畢竟我們打電話的目的是告知客戶我們有什么活動(dòng)，而不是問客戶是否已經(jīng)裝修。

然后就是這個(gè)活動(dòng)能給客戶帶來的實(shí)際優(yōu)惠是什么，沒有解決這些問題，很難吸引到我們的客戶參與選購。

推出價(jià)格就是吸引客戶的關(guān)注點(diǎn)。接下來要給客戶來的理由了，裝修時(shí)長宜快不宜慢，所以時(shí)間的緊迫性就非常關(guān)鍵，在話術(shù)里要加入時(shí)間。

在時(shí)間后匹配的漲價(jià)的要素，將客戶必須來看的緊張感進(jìn)一步拉動(dòng)，最后一定要匹配利益點(diǎn)，也就是強(qiáng)化限量，第一顯示尊貴性，第二就是給到客戶足夠的誘惑力。

整個(gè)電話營銷帶來的感覺一定是既要告知又要吸引更要有緊張感覺，編寫好的話術(shù)一定是嚴(yán)格按照話術(shù)進(jìn)行，一旦有缺少就會(huì)發(fā)生效果打折扣。

話術(shù)設(shè)計(jì)

X先生/女士您好，我是XXX品牌的銷售顧問，很高心為您服務(wù)，我們本周六（時(shí)間）在做一場老客戶感恩回饋（活動(dòng)），誠摯的邀請來參加，本次價(jià)格廠家直供，非常優(yōu)惠的（價(jià)格）。過完這個(gè)月又要（漲價(jià)）了，我給您保留一個(gè)領(lǐng)取禮品的名額吧（限量）。

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