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【撒嬌導(dǎo)購最“好命”！快速簽單學(xué)了嗎？】

【文章分享】】

大家可能在網(wǎng)上看到過這樣一個笑話。

老婆說：“老公，我愛你?！?

老公：“又想買什么？”

老婆繼續(xù)說“老公，我愛你?！?

老公：“看來不便宜?！?

老婆繼續(xù)說：“老公，我愛你！”

老公無奈地回答：“好，買吧！”

這就是撒嬌的力量。

如今，女人們的這個“看家本領(lǐng)”已經(jīng)被巧妙應(yīng)用到了營銷上。商家們利用她們的“撒嬌”，達到促進銷售的目的。

那么，什么是“撒嬌營銷”呢？

原理其實很簡單。由商家故意在顧客的消費過程中，尤其在支付環(huán)節(jié)，營造出一個“撒嬌”的情境，巧借人們的曖昧心理及面子心理，讓“撒嬌”者的關(guān)系方支付費用。

舉個例子。假如你是賣家具的商家，你就可以讓女顧客把她看好的家具圖片、價格和支付費用的鏈接通過郵件或短信發(fā)給她男友(或老公)，讓他買單。

這就是“撒嬌營銷”！

有家國外的購物網(wǎng)站使用過這種方法。結(jié)果，約80%的男友(老公)都支付了費用。這就說明，利用“撒嬌”還是可以促進銷售的。

撒嬌營銷”的使用前提及范圍

看上去，這種方法非常有趣，能引起大家應(yīng)用的興趣和沖動。不過，這種營銷方法是有使用的前提和范圍的。

使用前提

在前面介紹“撒嬌營銷”時，我們在重復(fù)“男友”、“老公”等情感關(guān)系，這是必然的。因為，“撒嬌營銷”的很大一個前提是使用者和購買者必須關(guān)系密切，而且這種關(guān)系對“撒嬌”敏感才行。

比如：女友向男友撒嬌、妻子向老公撒嬌、女兒向老爸撒嬌，可能都還行。但換其他對象可能就不行了。

使用范圍

作為利用曖昧心理和愛面子心理的銷售技巧，“撒嬌營銷”不適用于貴重物品。幾十元的玩具，沒問題；但是，幾十萬的車子、幾百萬的房子等貴重物品，可能就會有問題。

因為，單筆費用過高的時候，購物風(fēng)險較大，需要理性做決策，一個小小的撒嬌不太可能馬上達成銷售。當(dāng)然了，土豪除外！

如果對一個普通老百姓而言，把上面的笑話，其中一句“我愛你”改成“我要買法拉利”，這個笑話可能需要改寫：

老婆說：“老公，我要買法拉利?！?

老公：“哦，你沒病吧？”

老婆繼續(xù)說：“老公，我要買法拉利?！?

老公：“天啊，看來病得不輕?！?

老婆繼續(xù)說：“老公，我要買法拉利！”

老公無奈地拿起電話：“救護車……”

這說明了什么？這說明“撒嬌營銷”是有使用范圍的，一旦突破那個范圍和界限，“撒嬌”不再是一種可愛，而變成一種負擔(dān)，“撒嬌營銷”會失去初衷，半路折戟。

“撒嬌營銷”的應(yīng)用方法

任何一個營銷理念，落實到方法層面，必須有個實現(xiàn)交易、促進銷售的途徑，而且這種途徑可以復(fù)制，“撒嬌營銷”也不例外。下面，我們介紹三個有關(guān)“撒嬌營銷”的落地方法。

巧用面子心理，由“物”變“禮”

前幾年，內(nèi)衣品牌Triumph(黛安芬)在日本推出一項“撒嬌模式”：女性可以在其網(wǎng)站上挑選喜愛的商品放入“撒嬌購物車”，填好自己的收件地址，然后由系統(tǒng)發(fā)送到男友郵箱。男友可以選擇付款或拒絕。

由此可以看出，撒嬌營銷其實是一種心理游戲，是利用曖昧、好面子等心理因素，讓人們“別無選擇”的促銷行為。

融入娛樂元素，刺激消費

隨著聊天軟件的普及，尤其QQ和微信走進人們的生活，我們也看到很多表情符號。這些表情符號專門有人開發(fā)，滿足人們通過符號來表達心情的需求。在這里，與“撒嬌”有關(guān)的表情符號也占相當(dāng)大的比例。

那么，一個聊天軟件，為什么除了通過文字和語音溝通信息以外，還設(shè)計那么多表情符號呢？

原因就在于“娛樂”的需求。人們除了文字和語音以外，需要那些可親可愛的表情小符號，由此來表達自己的心情。大家可以想象一下：一個沒有任何表情符號的聊天軟件，你會用嗎？答案是不言而喻的。

家具導(dǎo)購都是以女性為主，運用撒嬌營銷具有先天優(yōu)勢，撒嬌營銷要想做好，就必須和“娛樂”融為一體，讓“撒嬌”娛樂化，讓“娛樂”情感化，從而刺激消費。