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【家具店沒人流，原因竟出在導(dǎo)購那兒？】

【文章分享】

門店，光"守株待兔"是不行的.....

競爭如此激烈，你哪里來的時間每天在那里默默的等客，快看看沒有顧客時導(dǎo)購應(yīng)該怎么做！

當你打開這篇分享的時候，請你拿著手機同時，在店鋪里做以下的一些自我檢查：

（1）你的收銀臺桌面是否很整潔？

（2）你貨架底部的地面有沒有厚厚地一層灰？

（3）你的會員資料有多久沒有整理了？

（4）你的產(chǎn)品陳列有多久沒有變動了？

（5）你的POP標牌有多長時間沒有更換了？

一位優(yōu)秀的店員曾經(jīng)說：“我特別喜歡調(diào)陳列，所以每次一到店鋪就想要去調(diào)陳列，可是我一調(diào)陳列很忙碌的時候，就會一直有顧客進來，并且一直試用、成交。為什么顧客在我空的時候不來，我一忙就來了呢？”

這位店員的問題已經(jīng)很好的回答了店鋪的日常：顧客永遠只喜歡走進繁忙的店鋪！

當你在門店里等客的時候（哪怕是在門口做“迎賓”），顧客從外面看到的是消極、慵懶的面部表情、沒有生意……而最重要的是，當你在店里傻傻的等客的時候，你店鋪的整潔度、衛(wèi)生、陳列……都會非常糟糕，即使顧客走進來，感受也是不夠好的。

所以，當你在店里哀嘆“沒人”的時候，店里就真的不會進人，

于是你更加抱怨，抱怨天氣、抱怨產(chǎn)品、抱怨競爭對手、抱怨市場環(huán)境……于是這些抱怨改變了你的心態(tài)，改變了你的表情，便形成惡性循環(huán)—店里沒人沒生意，你沒工資沒情緒，甚至開始懷疑自己的人生。

相反，沒人的時候，你在調(diào)整陳列（哪怕你不太會陳列，動手也行），在擦貨架、搞衛(wèi)生……你一直在店鋪不停的忙碌，顧客便會川流不息。

顧客的進店率和成交率，最重要的不在銷售技巧，而在于店里沒有顧客時導(dǎo)購的表現(xiàn)！自然，你店鋪業(yè)績好不好，也在于沒有顧客時你的表現(xiàn)！

店里沒人時，怎樣提高進店率呢？很簡單，開展店面動銷！

一、人員攔截

從店面走出去，“坐銷”變“行銷”。樓層、商場、停車場甚至小區(qū)，只要走出去，我們的幾率也會越大。導(dǎo)購員去攔截客戶，主要包括站位、話術(shù)、制度三個要點。01『選擇最佳站位』

導(dǎo)購員最重要的一點是站位，一般來說以下四點非常重要：

一是要站在門店的入口處；

二是人流量比較大的過道；

三是對應(yīng)的電梯出口；

四是人流量最旺的賣場的入口。02『統(tǒng)一攔截話術(shù)』

即遇到顧客說什么。形象統(tǒng)一后，我們要做的是統(tǒng)一話術(shù)和攜帶的工具。03『制定攔截的獎懲制度』

在沒有客人的時候，導(dǎo)購員不能在店內(nèi)睡覺、玩手機，對于主動攔截客人的導(dǎo)購員要給與獎勵，沒有完成攔截目標的就要懲罰了。

二、氛圍攔截

一個店最重要的是氣場，氣場如何而來？

熱銷的氛圍營造、特殊的物料、強烈的色彩、獨特的產(chǎn)品。通過這些方法吸引顧客的好奇，引導(dǎo)顧客產(chǎn)生聯(lián)想，最終讓顧客走近、了解你的店。

01『氛圍營造有3個要素』

一要搶眼，鮮艷醒目的顏色；

二要擋眼，目光所看到的地方要有物料、有贈品的堆頭；

三要惹眼，要把競爭對手惹急，沖著競爭對手布置。

02『氛圍營造的10種方法』

（1）地貼；

（2）吊旗；

（3）易拉寶和X展架；

（4）海報；

（5）堆頭；

（6）拱門；

（7）燈箱或者LED屏幕；

（8）特殊的時候條幅；

（9）入門的燈光，門頭燈、櫥窗等射燈；

（10）門店音樂，圣誕節(jié)、春節(jié)的音樂。

三、產(chǎn)品攔截

產(chǎn)品攔截即充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門口進行產(chǎn)品獨特的賣點展示吸引顧客進店，讓產(chǎn)品動起來活起來。請加黃會超老師( 黃財神)個人微信:469846900   抖音號：hcs88

四、創(chuàng)造忙碌的感覺

01『檢查商品』

導(dǎo)購利用空閑的時間檢查商品，是對門店負責，也是對顧客負責。

只有把最好的商品拿給顧客，才能使顧客真正滿意，并且不使門店的聲譽受損。因此，導(dǎo)購利用這一小段時間所做的檢查工作，能產(chǎn)生很多好處，不但維護了門店的聲譽，還為門店營造了良好的銷售氣氛。02『整理與補充商品』

門店，應(yīng)該時時刻刻保持整潔、有序。但是，商品經(jīng)顧客挑選和購買后，往往很容易造成凌亂的現(xiàn)象，顧客不可能在凌亂的商品中細心地挑選自己喜歡的東西。

所以，空閑的時候，導(dǎo)購要按原來的擺放順序?qū)ι唐贩N類和款式進行整理。

03『變更陳列』

在銷售過程中，商品最初的陳列形象，會因為有些商品被銷售出去而改變。這時候，如果倉庫里沒有能夠立即補充的商品，那么導(dǎo)購就要適時地改變陳列，以使門店的陳列顯得更和諧。

在變更陳列時，導(dǎo)購應(yīng)該靈活應(yīng)變。比如，根據(jù)銷售情況，盡量將那些暢銷的商品多擺一些出來，并放置于能吸引顧客并容易觸及的地方。

04『好好“玩”手機』

現(xiàn)在很多店鋪的導(dǎo)購都會加會員為好友，在淡季時，不妨鼓勵導(dǎo)購拿起手機，將店鋪新品拍照微信發(fā)給會員，推薦他們來店試用，但此舉切記不要過于頻繁，以免引起顧客反感。

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