圖片說(shuō)明：黃會(huì)超老師（黃財(cái)神）動(dòng)態(tài):江蘇徐家木業(yè)，本人第3場(chǎng)培訓(xùn)，完美收官！

【導(dǎo)購(gòu)這樣逼單，讓顧客不得不買(mǎi)！】

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每逢月底，逼單成了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)工作之一，畢竟和自己的工資緊密相連，如果逼單失敗，你的整個(gè)業(yè)務(wù)也可能失?。∠胱岊櫩唾I(mǎi)！買(mǎi)！買(mǎi)！究竟應(yīng)該如何成功逼單呢？

一、逼單三要素

導(dǎo)購(gòu)面對(duì)客戶想逼單時(shí)，首先確認(rèn)客戶滿足以下三要素：

（1）興趣 ：客戶對(duì)產(chǎn)品擁有足夠的興趣與購(gòu)買(mǎi)欲。

（2）財(cái)力 ：客戶擁有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

（3）決定權(quán) ：客戶擁有對(duì)產(chǎn) 品買(mǎi)與不買(mǎi)的最終決定權(quán)。

二、逼單環(huán)節(jié)確認(rèn)，確定客戶的基本信息

1、誰(shuí)買(mǎi)（誰(shuí)有買(mǎi)東西的決定權(quán)）。

2、誰(shuí)付款（誰(shuí)是最終刷卡的人）。

3、確定意見(jiàn)輔佐人（這些人，對(duì)銷(xiāo)售幫助不大，但是提出反對(duì)意見(jiàn)一般會(huì)被采納）。

4、通過(guò)穿著、談吐初步判定消費(fèi)能力。

三、逼單的詢問(wèn)環(huán)節(jié)

客戶若保持沉默，也沒(méi)表態(tài)買(mǎi)與不買(mǎi)，這時(shí)導(dǎo)購(gòu)可以開(kāi)始詢問(wèn)客戶商品是否滿足顧客的要求。

1、確定檔次需求，以及產(chǎn)品風(fēng)格落點(diǎn)定位（產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶購(gòu)買(mǎi)欲望），配合喊控。

2、詢問(wèn)對(duì)方對(duì)產(chǎn)品是否滿意（風(fēng)格，顏色，價(jià)格，質(zhì)量，實(shí)用性），如對(duì)價(jià)格、質(zhì)量、品牌有異議，需重點(diǎn)說(shuō)服，重點(diǎn)突破，解決客戶異議。

3、詢問(wèn)是給誰(shuí)買(mǎi)，客戶本人是否可以現(xiàn)場(chǎng)做決定。

四、逼單常用技巧

第一招：這次最優(yōu)惠法

話術(shù)推薦：

話術(shù)1：使用的時(shí)候首先一定要跟顧客明確：“那你是不是今天一定買(mǎi)？”顧客如果回答說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，那么我們就可以進(jìn)入逼單流程。

話術(shù)2：“先生/女生，這樣好不好，如果你今天一定買(mǎi)的話，我可以考慮給你一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格，而且這個(gè)價(jià)格絕對(duì)是最優(yōu)惠的?！?

話術(shù)3：“先生/女士，這種價(jià)格你平時(shí)肯定是享受不到的，為什么我能給你這么低的價(jià)格呢？主要是因?yàn)槲覀兦耙魂嚫懔藗€(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，如果你今天買(mǎi)，我可以申請(qǐng)一下，能否幫你放到那個(gè)單子里，這樣你也有優(yōu)惠，而我也可以沖沖量，都月底了，我也希望沖沖量，而且跟你聊的這么投機(jī)，我也想交你這個(gè)朋友?！?

第二招：這次最優(yōu)惠法禮品逼單

使用要點(diǎn)：

使用要點(diǎn)1：不要說(shuō)贈(zèng)品要說(shuō)禮品

使用要點(diǎn)2：一定要詳細(xì)的介紹禮品（例如：“先生/女士，你可別小看這個(gè)，我們的是我們**品牌，我們選用的是最好的***材料，在市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品起碼要****價(jià)錢(qián)，而且這個(gè)產(chǎn)品具有***功能……而且還可以起到環(huán)保作用的，很多顧客都很喜歡，你可以自己用或者送給親人都可以。）請(qǐng)加黃會(huì)超老師( 黃財(cái)神)個(gè)人微信:469846900 抖音號(hào)：hcs88

第三招：活動(dòng)逼單

使用注意：“先生/女士，我們現(xiàn)在正在搞活動(dòng)，很實(shí)惠?！保ú豢梢杂茫?

話術(shù)推薦：

話術(shù)1： “先生/女士，其實(shí)我們這次活動(dòng)已經(jīng)最優(yōu)惠，因?yàn)檫@是我們***活動(dòng)……所以這次買(mǎi)是最合算的，而且錯(cuò)過(guò)了這次機(jī)會(huì)可能未來(lái)一年都不會(huì)有這么優(yōu)惠的活動(dòng)了?！?

話術(shù)2：“先生/女士，你看這樣好不好？如果到時(shí)**節(jié)日確實(shí)比這個(gè)活動(dòng)還便宜，我雙倍差價(jià)補(bǔ)還給您。”

第四招：表哥表姐逼單法（電話逼單法）

使用注意事項(xiàng)1：不可以一開(kāi)始就答應(yīng)向老板申請(qǐng)

使用注意事項(xiàng)2：申請(qǐng)一定要提出自己的條件

話術(shù)推薦：

話術(shù)1：“我們經(jīng)理平時(shí)很忙的，不能隨便打電話給他。” “先生/女士，你是不是今天一定買(mǎi)？”

話術(shù)2：“你知道我們經(jīng)理很忙的，平時(shí)是不能隨便給他電話的，今天我看你很有誠(chéng)意買(mǎi)，我也當(dāng)然希望能成交，這樣好不好，待會(huì)我就說(shuō)你是我的表姐/表哥，這樣可能會(huì)好說(shuō)話一點(diǎn)，但是一定要確認(rèn)今天一定能買(mǎi)?。糠駝t經(jīng)理一定把我罵死了?！?

第五招：現(xiàn)貨逼單

話術(shù)推薦：

話術(shù)1：“先生/女士，只有這個(gè)款式只有幾套了，這款家具賣(mài)的非?；穑绻悻F(xiàn)在不買(mǎi)，過(guò)兩天我不一定保證還有?！?

話術(shù)2：“這個(gè)好像沒(méi)有了，我去查詢一下還有沒(méi)有庫(kù)存？”回來(lái)跟你說(shuō)：“小姐，不好意思，我們倉(cāng)庫(kù)里面只有一個(gè)庫(kù)存了，因?yàn)?.15剛做完活動(dòng)，這款非常暢銷(xiāo)，出貨量很大，昨天這個(gè)款家具還賣(mài)了兩套，所以你要的話要趕快定，不然等到廠家發(fā)新貨，起碼得1個(gè)月以后了?！?span style="color:#E53333;">請(qǐng)加黃會(huì)超老師( 黃財(cái)神)個(gè)人微信:469846900 抖音號(hào)：hcs88

第六招：快速逼單

第六式：時(shí)間成本逼單

使用關(guān)鍵點(diǎn)：“前面已經(jīng)運(yùn)用了這次最優(yōu)惠法、贈(zèng)品法等逼單，結(jié)果顧客還在猶豫”。

話術(shù)推薦

話術(shù)：“先生/女士，一看您就是一個(gè)干大事的人，您事情那么多，一定很忙，對(duì)您來(lái)說(shuō)時(shí)間就是金錢(qián)，您耽誤一分鐘得多少錢(qián)……您省下來(lái)的時(shí)間您可以多陪陪家人/多做多少生意啊……而且我們給到您的絕對(duì)已經(jīng)是最優(yōu)惠的，您下次來(lái)，一來(lái)一去又得浪費(fèi)一天的時(shí)間，多不合算啊……”

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