【這樣報(bào)價(jià)，客戶(hù)立馬簽單！】

【文章分享】

產(chǎn)品價(jià)格一直都是客戶(hù)非常關(guān)注的一個(gè)所在。

?要不要報(bào)價(jià)？

?怎么報(bào)價(jià)？

?報(bào)價(jià)后客戶(hù)說(shuō)貴怎么辦？

在終端商場(chǎng)，價(jià)格問(wèn)題幾乎每天都在困擾著商場(chǎng)銷(xiāo)售人員。關(guān)于報(bào)價(jià)，我們要如何正確應(yīng)對(duì)呢？小編在此給大家分享一下我們培訓(xùn)師在終端的一些話(huà)術(shù)和技巧，供大家學(xué)習(xí)。報(bào)價(jià)通用話(huà)術(shù)及方法以下話(huà)術(shù)及方法適用于進(jìn)店不看產(chǎn)品，只問(wèn)價(jià)格的顧客，我們需要先設(shè)法穩(wěn)住顧客，或者給顧客一個(gè)符合他心理的產(chǎn)品價(jià)位，然后再進(jìn)行慢慢引導(dǎo)，塑造我們的產(chǎn)品價(jià)值，最終用我們的產(chǎn)品質(zhì)量，工藝以及服務(wù)讓顧客下定。

01、轉(zhuǎn)移法

這位先生/女士，您眼光真好！您看到的這套樣柜是我們年度十大暢銷(xiāo)樣柜之一。我們買(mǎi)東西，價(jià)格肯定是很重要的。但是質(zhì)量也同樣重要呢。定制櫥柜不像成品家具，它的工藝結(jié)構(gòu)都相對(duì)比較復(fù)雜，對(duì)質(zhì)量的要求更高。如果咱們產(chǎn)品質(zhì)量您看得中，那它就是值得。您說(shuō)是不是？不如我先帶您了解一下您最關(guān)心的產(chǎn)品用料吧。

02 、模糊報(bào)價(jià)法

您是說(shuō)這套樣柜多少錢(qián)是吧？您先坐下來(lái)，我跟您仔細(xì)核算一下。這套樣柜里的高柜您需要嗎？煙機(jī)、水槽確定要不？拉籃米箱先不跟您算進(jìn)去。我就只算櫥柜的柜體、柜門(mén)、臺(tái)面、拉手，預(yù)計(jì)在xx元（這個(gè)時(shí)候的價(jià)格要報(bào)裸柜價(jià)格，什么都不含，這個(gè)價(jià)格預(yù)估是客戶(hù)能接受的價(jià)格，先將客戶(hù)穩(wěn)住，比如8000），但是我還是要跟您強(qiáng)調(diào)下，這個(gè)價(jià)格是裸柜價(jià)格（給客戶(hù)打一劑預(yù)防針）。這個(gè)價(jià)格您還能接受吧？那我再給您介紹一下我們的產(chǎn)品用料及工藝細(xì)節(jié)？

03、區(qū)間報(bào)價(jià)法

這套樣柜的價(jià)格會(huì)根據(jù)您選擇的材料、功能配件、還有廚房尺寸不同而有所變化。預(yù)計(jì)價(jià)格在xx-xx之間（最低價(jià)格必須是預(yù)估客戶(hù)能接受的價(jià)格，最高價(jià)格盡量與最低價(jià)格拉開(kāi)，差不多3倍左右，讓客戶(hù)直觀(guān)感受到不同的尺寸、材料所帶來(lái)的不同價(jià)格改變，為后面在價(jià)格上穩(wěn)住客戶(hù)打下基礎(chǔ)），現(xiàn)在價(jià)格您大致了解了，不如我給您介紹下我們歐派櫥柜的產(chǎn)品、工藝吧。

一般情況下，這幾種報(bào)價(jià)方法下來(lái)，大部分顧客都會(huì)被我們成功截留在價(jià)格的問(wèn)題點(diǎn)外，跟隨我們的思路一步步走到下定。但是也有一部分意志比較堅(jiān)定的顧客，非要給一個(gè)價(jià)格他才愿意繼續(xù)聽(tīng)我們說(shuō)，這個(gè)時(shí)候我們就需要掌握以下各級(jí)報(bào)價(jià)技巧了。

①  一級(jí)報(bào)價(jià)：

給顧客做預(yù)算時(shí)一定要讓客戶(hù)親自參與，每個(gè)門(mén)板，每個(gè)配件，清晰的讓客戶(hù)知道多少錢(qián)。這個(gè)時(shí)候所有的產(chǎn)品都是原價(jià)報(bào)給顧客。

②  二級(jí)報(bào)價(jià)：

在一級(jí)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，告訴客戶(hù)我們現(xiàn)在做的活動(dòng)，折算以后的活動(dòng)價(jià)，優(yōu)惠價(jià)。

③  三級(jí)報(bào)價(jià)：

現(xiàn)在下定可再優(yōu)惠。很多顧客覺(jué)得活動(dòng)天天有，他想跟別的客戶(hù)不一樣，至少要比別人的再優(yōu)惠一點(diǎn)，他才會(huì)覺(jué)得值得。這時(shí)，要顯得很為難，要跟客戶(hù)明確一個(gè)立場(chǎng)，就是你今天定，我才能找老板申請(qǐng)優(yōu)惠，給你讓利或者送超值禮品。（收定金，代表了客戶(hù)的一個(gè)心理轉(zhuǎn)變，沒(méi)交錢(qián)之前是你在說(shuō)服他，交完錢(qián)之后，他會(huì)自己說(shuō)服自己，還會(huì)說(shuō)服別人，因?yàn)槊總€(gè)人都想證明自己是對(duì)的）。

④  四級(jí)報(bào)價(jià)：

客戶(hù)被你成功引誘交完定金，之后你用某種方式（比如活動(dòng)返現(xiàn)）邀客戶(hù)來(lái)交全款，客戶(hù)交全款時(shí)一定還會(huì)再次索要優(yōu)惠，所以，三級(jí)報(bào)價(jià)一定不能是底價(jià)。

溫馨小提示四級(jí)報(bào)價(jià)完了后一定要跟客戶(hù)算一下，對(duì)比原價(jià)你省了多少，對(duì)比活動(dòng)價(jià)你又省了多少?？蛻?hù)要的一定是感覺(jué)到便宜，而不是真的便宜。所以，我們給客戶(hù)報(bào)價(jià)，不能直接給客戶(hù)一個(gè)最終價(jià)格，而是要一級(jí)一級(jí)的給顧客算，讓顧客心理最終認(rèn)同這個(gè)價(jià)格。

當(dāng)然，不管我們用何種報(bào)價(jià)方式，都必須根據(jù)顧客的實(shí)際情況來(lái)做調(diào)整，因人而異，才能最終得到顧客的信任，簽單成功！

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