圖片說明：黃會(huì)超老師（黃財(cái)神）動(dòng)態(tài)：全球集成灶之父浙江美大全國(guó)培訓(xùn)第2場(chǎng)（湖北站）完美收官！因?qū)W員太愛學(xué)習(xí)，狀態(tài)太好，第一天中午本12點(diǎn)結(jié)束，卻講到了13點(diǎn)！晚上本21點(diǎn)結(jié)束，卻講到了23點(diǎn)！第2天本中午12點(diǎn)結(jié)束，卻講到了14點(diǎn)！其實(shí)我的身體快崩潰了，但一切付出都是值得的！希望兄弟姐妹們收獲滿滿！

【因?yàn)槟氵@3句話，顧客全都下單了！】

【文章分享】

很多導(dǎo)購(gòu)員，顧客進(jìn)門的第一句話就說錯(cuò)了。一般的導(dǎo)購(gòu)員看到顧客進(jìn)門后第一句話就是：“你好，歡迎光臨！”其實(shí)這句話說錯(cuò)了，但第二句話說錯(cuò)的人就更多了。

“您想要點(diǎn)什么？”                 ?

“有什么可以幫您的嗎？”       ?

“先生，請(qǐng)隨便看看！”           ?

“你想看什么價(jià)位的？”           ?

“能耽誤您幾分鐘時(shí)間嗎？”    ?

“我能幫您做些什么？”           ?

“喜歡的話，可以看一看！”    ?

“您逛累了吧？進(jìn)來(lái)喝杯水！” ?

以上是幾種常見的說法，但都是錯(cuò)誤的說法，這一開始你就錯(cuò)了。好的開始是成功的一半，那么，錯(cuò)誤的開始就是失敗的一半。

我們可以試想一下，假如你是顧客，聽到上面那些話，你會(huì)怎么回答呢？小編覺得，要是不想回應(yīng)或者不知道該如何回答，顧客基本上一句話就可以把你搞定，那就是：“好的，我隨便看看！”

怎么樣？你聽著熟悉吧。那么，你又要怎么接話呢？很多導(dǎo)購(gòu)員會(huì)說：“好的，您先看，有什么需要可以隨時(shí)叫我?！比缓箢櫩涂戳艘蝗统鋈チ?，你再想見他不知道何年何月了。

如果這筆銷售不在你那里產(chǎn)生，就在別人家產(chǎn)生，那么你就失去了一次掙錢的機(jī)會(huì)。現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷。所以，一個(gè)好的開場(chǎng)白是把顧客留下的首要條件。

下面有三種開場(chǎng)白，可以助你輕松拿下顧客。

第一句：你家的品牌

攬客的第一句話一般這么說：“您好，歡迎光臨+你家品牌+實(shí)木家具\(yùn)歐式家具！”

顧客進(jìn)門的第一句話，你要把你的品牌給說出來(lái)，因?yàn)轭櫩涂赡苤皇窃谏虉?chǎng)瞎逛，路邊的店面有很多，他只是進(jìn)來(lái)看看。而他可能并不知道你家的品牌，這時(shí)你就要告訴顧客你家的品牌。

還有一個(gè)原因，就是你要當(dāng)著顧客的面，在他耳邊做廣告。這種廣告效果比電視上、平面上的效果要強(qiáng)很多倍，他可能今天不會(huì)買，但當(dāng)他想買的時(shí)候，他的耳邊就會(huì)隱隱約約有個(gè)聲音響起，就會(huì)想到你。

第二句：吸引住顧客，

讓他留下來(lái)怎么才能把顧客吸引住呢？那就是給他一個(gè)留下來(lái)的理由。

你要嫁給你的男朋友，總需要一個(gè)理由才讓你最終決定下來(lái)，哪怕這個(gè)理由很牽強(qiáng)。

那么跟顧客說的這第二句話一般說這個(gè)：“這是我們的新款?！?

人們對(duì)新的東西都喜歡看看，好奇嘛，這是人的本性。但是，現(xiàn)如今的產(chǎn)品都一樣，你家是新別人家早就有了，而基本每個(gè)門店也都會(huì)說新款這類話，那你要怎樣去說得更“搶奪耳膜”呢？

例如，導(dǎo)購(gòu)可以說“我們這里正在搞XX的活動(dòng)?！庇没顒?dòng)來(lái)吸引顧客，但千萬(wàn)別這么說：“我們這里正在搞活動(dòng)?！币?yàn)楝F(xiàn)在每家都在搞活動(dòng)，搞活動(dòng)的太多了，顧客已經(jīng)麻木了。所以，我們要把我們的活動(dòng)內(nèi)容說出來(lái)：“我們正在進(jìn)行一個(gè)買夠五千就贈(zèng)馬爾代夫的活動(dòng)?！边@樣，顧客就會(huì)感興趣了，會(huì)注意聽你說話。

另外，你的第二句話一定要突出唯一性、時(shí)限性、制造熱銷氣氛等。加黃會(huì)超老師( 黃財(cái)神)個(gè)人微信:469846900   抖音號(hào)：hcs88

第三句：直接介紹商品把顧客留下來(lái)

當(dāng)我們說出類似第二句話的時(shí)候，馬上第三句就會(huì)說：“您愿意了解一下嗎？”、“我能幫您介紹一下嗎？”但是，這種說法是錯(cuò)誤的。

假如你這樣問顧客，他的回答又回到原點(diǎn)：“我先看看吧！”“不愿意?！薄安挥昧??！蹦銓?huì)被顧客拒絕掉。小編覺得這是一種多余的禮貌，顧客本來(lái)已經(jīng)被吸引了，而你又讓顧客多了新的選擇，給了顧客拒絕你的機(jī)會(huì)。

所以，第三句話我們要直接介紹產(chǎn)品了。你可以說：“我來(lái)幫您介紹?！卑杨櫩椭苯永^來(lái)，別問顧客愿意不愿意。也別問顧客能不能聽你，他既然已經(jīng)被你吸引過來(lái)了，就是想了解，你一問，他要清醒了那就麻煩了。

選擇好你的開場(chǎng)白，讓你的顧客留在你店里吧！

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