第一部分 廠商關(guān)系糾結(jié)的根源 一、廠商關(guān)系認(rèn)知誤區(qū) 二、廠商利益需求點(diǎn) 三、廠商實(shí)質(zhì)關(guān)系論斷 第二部分 新經(jīng)銷商的選擇 一、新經(jīng)銷商選擇基本原則 二、全面考查新經(jīng)銷商 三、選擇經(jīng)銷商3大難題破解 四、新經(jīng)銷商選擇專業(yè)化流程 第三部分 新經(jīng)銷商談判 一、談判基本技巧 二、激發(fā)合作意愿 三、常見拒絕應(yīng)對話術(shù) 第四部分 經(jīng)銷商拜訪專業(yè)化流程分解 一、“三定”原則 二、專業(yè)化流程 三、要會作秀 第五部分 大客戶、元老客戶管理 一、大客戶是怎樣產(chǎn)生的 二、管理大客戶要從源頭抓起 三、學(xué)會制約大客戶 四、如何讓大客戶“安樂死” 實(shí)戰(zhàn)案例案例11：如何面對大客戶三種常規(guī)威脅 第六部分 經(jīng)銷商營銷政策的制定 一、經(jīng)銷商最關(guān)注營銷政策哪幾點(diǎn)？ 二、營銷制度的制定 第七部分 與經(jīng)銷商簽訂合同 一、不簽獨(dú)家代理，只簽特約經(jīng)銷 二、詳細(xì)描述免責(zé)條款 三、人財物支持條件及報銷流程 第八模塊 市場秩序管理 一、原則：下手“快”“狠”“準(zhǔn)” 二、管理竄貨辦法