客戶：廣州好美特電子有限公司 地點(diǎn)：廣東省 - 廣州 時(shí)間：2014/5/31 0:00:00 ★ 馬堅(jiān)行：經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大密碼解析 一、直面挑戰(zhàn)： 對(duì)于各類(lèi)成長(zhǎng)型的品牌企業(yè)而言，擁有一支理念先進(jìn)、能力卓越、同舟共濟(jì)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍將是品牌企業(yè)獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要保證。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍普遍存在著經(jīng)營(yíng)理念滯后、人員管理、庫(kù)存管理、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售提升、顧客管理等等跟不上品牌企業(yè)發(fā)展需要等問(wèn)題。用什么方法能幫助他們快速提升呢？集德能渠道學(xué)院顧問(wèn)講師團(tuán)在多年對(duì)各類(lèi)品牌企業(yè)和眾多經(jīng)銷(xiāo)商作深入培訓(xùn)與輔導(dǎo)服務(wù)的基礎(chǔ)上，形成了一整套提升經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理能力的全面解決方案。 二、課程收益： 1、迅速提升經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家的認(rèn)同度。 2、迅速提升經(jīng)銷(xiāo)商“公司化”經(jīng)營(yíng)理念。 3、掌握在區(qū)域市場(chǎng)的品牌塑造與市場(chǎng)開(kāi)拓的策略。 4、快速掌握經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與人員激勵(lì)管理方法。 5、有效提升經(jīng)銷(xiāo)商終端開(kāi)發(fā)、商超談判與銷(xiāo)售提升的能力。 6、大大樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)做品牌投品牌的認(rèn)同與做強(qiáng)做大的決心。 7、解決經(jīng)銷(xiāo)商在人員、庫(kù)存、財(cái)務(wù)、終端與促銷(xiāo)管理上的困惑問(wèn)題。 三、培訓(xùn)對(duì)象： 品牌總代理、區(qū)域代理商、核心渠道商廠家營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)以及渠道銷(xiāo)售經(jīng)理等 四、培訓(xùn)課時(shí)： 2天12小時(shí) 五、培訓(xùn)大綱： 第一單元：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱” 一、廠商共心方可贏天下： 1、廠商雙贏的種種理解 2、結(jié)婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場(chǎng)）/過(guò)日子（協(xié)調(diào)沖突） 二、經(jīng)銷(xiāo)商“不愿投入”的原因分析 1、老陳釣魚(yú)故事的啟示 2、代理品牌與經(jīng)營(yíng)品牌帶來(lái)的兩種心理世界 三、經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？ 1、我不做“獵人”吃什么？ 2、解開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商喜歡“跟風(fēng)”“做獵人”的深層利弊 四、做品牌樹(shù)品牌敢投入是未來(lái)發(fā)展的必然選擇 案例分析：娃哈哈和全國(guó)1000多個(gè)“聯(lián)銷(xiāo)體”，創(chuàng)造中國(guó)飲料行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的財(cái)富奇跡。 第二單元：大膽走向公司規(guī)范化---從“草根”到“軍團(tuán)”進(jìn)化 一、經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式的定位--零售連鎖/加盟批發(fā)/團(tuán)購(gòu)工程，哪一種為好? 二、夫妻店向公司化順利推進(jìn)要過(guò)“九座橋” 三、公司規(guī)范化的管理制度與流程 1、明白“先有經(jīng)營(yíng)，后有管理”的道理 2、不照搬大公司，適合自己公司的才是最好的 四、公司化的人力資源規(guī)范管理： 1、形成有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化 2、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定 3、人力資源選／育／用／留的“1234工程”： 員工招聘一原則/員工培訓(xùn)二方法/員工激勵(lì)三策略/留住員工四法寶 案例分析：廣州余老板讀懂員工管理“分豬肉，爬樓梯” 六字經(jīng)，十幾個(gè)人創(chuàng)造五千萬(wàn)年銷(xiāo)量。 第三單元：市場(chǎng)開(kāi)拓與管理---抓牢“三架馬車(chē)” 一、零售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā) 1、選擇比努力更重要 2、三道心理防線公關(guān)溝通術(shù) 3、用《244品牌組合》與《金字塔產(chǎn)品組合》策略發(fā)現(xiàn)需求 二、成功打入商超 1、做商超的三大好處 2、商超談判的十四招術(shù) 3、注意商超合作的五個(gè)陷阱 4、激勵(lì)零售商，提升終端銷(xiāo)量的十大策略 三、大客戶/工程/團(tuán)購(gòu)開(kāi)拓與管理： 1、大客戶開(kāi)發(fā)六步驟 2、用“內(nèi)部軍師”法突破客戶組織的決策鏈 3、客戶高層人事變動(dòng)而生意項(xiàng)目不變的“三七策略” 案例分析：xx食品業(yè)務(wù)員用一斤鐵觀音簽約了六個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)零售超市的故事 第四單元：迅速提升終端銷(xiāo)量---修煉“五大法寶” 一、成功門(mén)店三大條件： 1、位置商圈 2、品牌影響力與產(chǎn)品線 3、門(mén)店管理人員的經(jīng)營(yíng)管理能力 二、提升終端銷(xiāo)售五大法寶： 宣傳、形象、陳列、導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo) 1、宣傳——零成本的品牌塑造十個(gè)活動(dòng)； 2、形象——營(yíng)造觀者必入的店內(nèi)外氛圍； 3、陳列——讓客人久留店內(nèi)的生動(dòng)化陳列； 4、導(dǎo)購(gòu)——“溫水煮青蛙”式的顧問(wèn)式銷(xiāo)售； 5、促銷(xiāo)——業(yè)績(jī)一日十倍的“四季連環(huán)促銷(xiāo)法”。 案例分析：福州袁老板生意經(jīng)“廟小香客旺”——60平米門(mén)店年銷(xiāo)2億神話。 第五單元：做好科學(xué)庫(kù)存管理---領(lǐng)悟“水塔原理” 一、水塔原理的啟示 二、倉(cāng)庫(kù)管理的四大科學(xué)原則 三、學(xué)會(huì)從長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的角度看待庫(kù)存管理 案例分析：江西陳老板從倉(cāng)庫(kù)賬數(shù)亂到利用進(jìn)銷(xiāo)存軟件科學(xué)管理庫(kù)存，輕松賺大錢(qián)。