最實戰(zhàn)、最實效的業(yè)績提升課程 《打造巔峰銷售團(tuán)隊》 【零售業(yè)績提升專家： 嚴(yán)文強(qiáng)】 一、課程導(dǎo)言： 兵熊熊一個，將熊熊一窩，為什么企業(yè)的執(zhí)行力低下，為什么我們門可落雀，競爭對手歡聲笑語？如何造就一名杰出的管理者，如何成為一名王牌團(tuán)隊的超級領(lǐng)導(dǎo)者；如何讓管理者真正有效地在管理過程中實施教練技術(shù)，實施“共享式管理”，讓組織上下充滿朝氣，呈現(xiàn)出更有效率，更有活力和更有創(chuàng)意，更人性化的積極向上的，熱情洋溢的工作景象；讓管理者真正掌握激活組織潛能與智能的技術(shù)，將人的價值以倍數(shù)級放大。這正是本訓(xùn)練課程的使命。 二、課程能夠解決的問題： 《打造巔峰銷售團(tuán)隊》課程的設(shè)計素材，來自于美特斯邦威，森馬，百麗集團(tuán)，七匹狼，拉夏貝爾，喬丹體育，老板電器，華帝燃具，海爾集團(tuán)等知名企業(yè)的現(xiàn)任或前任店長、銷售主管、銷售經(jīng)理、營運(yùn)支持部經(jīng)理、營運(yùn)部經(jīng)理、商品部經(jīng)理、營運(yùn)總監(jiān)及培訓(xùn)負(fù)責(zé)人。從最初的店長，在成長變更過程中的困惑，成長經(jīng)驗為課程核心，課程開發(fā)者綜合了多年的營運(yùn)管理培訓(xùn)經(jīng)驗，經(jīng)過3家上市企業(yè)的咨詢實踐和5家大型連鎖企業(yè)的內(nèi)部輔導(dǎo)經(jīng)歷，近百次的課堂檢驗，過千人的提升感受，理論和實踐相結(jié)合，具有很強(qiáng)復(fù)制性的課程。 三、學(xué)習(xí)收益： 1、讓管理者從根本上區(qū)分組織管理與團(tuán)隊管理之間的異同 2、認(rèn)識現(xiàn)代組織管理系統(tǒng)中影響執(zhí)行力或效率的"病癥"與對治方案 3、讓管理者真正認(rèn)知團(tuán)隊管理在實現(xiàn)組織目標(biāo)過程中所承擔(dān)的角色使命與價值 4、本課程旨在向企業(yè)事業(yè)單位的各級管理人員推薦一套實戰(zhàn)型的團(tuán)隊管理法則與教練技術(shù)，以及“共享管理”的模式，這是產(chǎn)生于在世界競爭中屹立不倒的長青企業(yè)的實踐中，并為實踐所證實，是塑造偉大組織與高效團(tuán)隊的有效工具。 四、課程詳情： 聽課對象：終端銷售管理人員、銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理 培訓(xùn)時間：兩天（12小時） 授課方式：咨詢式教學(xué)（授課＋互動＋演練） 五、課程大綱： 第一部分：關(guān)于團(tuán)隊建設(shè)的基本問題 一、團(tuán)隊與組織的基本概念與使命 二、認(rèn)清障礙效率與執(zhí)行的組織病癥 三、在現(xiàn)代組織中為何要創(chuàng)建團(tuán)隊 1､團(tuán)隊在組織中是如何運(yùn)作 2､團(tuán)隊是以什么方式介入組織管理 3､如何實施“共享式管理”與“超級領(lǐng)導(dǎo)” 第二部分：王牌團(tuán)隊建設(shè)的三大要點、十大標(biāo)準(zhǔn) 一、“聯(lián)合” 1､聯(lián)合領(lǐng)導(dǎo) 2､反應(yīng)敏銳 3､支持性人際關(guān)系 4､施展才華 二、“創(chuàng)造” 1､包容與鼓勵 2､創(chuàng)造性的活動 3､發(fā)揮創(chuàng)意 三、“卓越” 1､冒險精神 2､成長與發(fā)現(xiàn) 3､全心全意的贊許 第三部分：團(tuán)隊建設(shè)的四大內(nèi)容 一、表現(xiàn)形式 二、核心理念 三、人本主義 四、權(quán)力共享 第四部分：精神教化的五要素與實施技巧 一、企業(yè)文化與精神領(lǐng)袖角色的確立 二、倡導(dǎo)崇高的企業(yè)信仰與使命 三、鐵血團(tuán)隊的傳、幫、帶---企業(yè)文化的核心動力 四、建立規(guī)范儀式---企業(yè)文化建設(shè)的基礎(chǔ) 五、企業(yè)文化的綻放 第五部分：團(tuán)隊不同發(fā)展階段中領(lǐng)導(dǎo)者的不同角色 一、第一階段（形成期） 二、第二階段（風(fēng)暴期） 三、第三階段（規(guī)范期） 四、第四階段（績效期） 第六部分：王牌團(tuán)隊修煉之道 第七部分：現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人七層面修煉 一、角色 二、使命 三、價值觀 四、信念 五、能力 六、行為 七、環(huán)境