• 課程背景

  阿里中供鐵軍是阿里巴巴企業(yè)文化的“原漿”，是馬云和阿里巴巴的“38軍”，是阿里集團(tuán)人才培養(yǎng)的“黃埔軍校”，是中國企業(yè)界公認(rèn)的鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)，更是中國互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍的絕對主力（市值超10000億）?，阿里中供鐵軍”是中國互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)之一，它誕生于阿里早期，在阿里發(fā)展的關(guān)鍵期，用腳步為阿里磕下了每一位客戶?！爸泄╄F軍”不僅為阿里的后期發(fā)展奠定了堅(jiān)厚基礎(chǔ)，還培養(yǎng)出了大半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈的“CXO”，如滴滴CEO程維、美團(tuán)COO干嘉偉、大眾點(diǎn)評COO呂廣渝等，被馬云評價(jià)為“最有阿里味兒”的一群人。那么這樣一支鐵軍是如何鍛造的？在“中供”崛起的背后，又蘊(yùn)藏著怎樣的秘密？

• 課程收益：

????? ● 借鑒阿里高效的團(tuán)隊(duì)管理方式，打造本企業(yè)的高效溝通、上下同欲的團(tuán)隊(duì)

????? ● 借鑒阿里打造鐵軍文化方式，打造企業(yè)的銷售鐵軍文化

????? ● 借鑒阿里業(yè)務(wù)拿結(jié)果的套路，打造本企業(yè)如何定目標(biāo)，追過程，拿結(jié)果的方法論

• 課程大綱

模塊一：阿里鐵軍如何拿結(jié)果

• 阿里巴巴企業(yè)制勝之道

• 阿里巴巴組織運(yùn)營大圖

1. 定目標(biāo)

• 解目標(biāo)：理解目標(biāo)、分解目標(biāo)

• 通目標(biāo)：上下通，人人理解目標(biāo)

• 曬目標(biāo)：左右曬、儀式感

2. 追過程-PDCA循環(huán)：持續(xù)的跟蹤檢查改進(jìn)

• 目標(biāo)進(jìn)展反饋機(jī)制 （3報(bào)4會：日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)；早會、晚會、周會、月度review）

• 人員輔導(dǎo)反饋機(jī)制（問思路、問路徑、問進(jìn)展，提建議、做輔導(dǎo)）

• 員工輔導(dǎo)機(jī)制：培訓(xùn)機(jī)制、分享機(jī)制、陪訪機(jī)制、REVIEW機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制

3. 拿結(jié)果

• 拿結(jié)果八步曲-解讀目標(biāo)、分解目標(biāo)任務(wù)、選合適的人、sell目標(biāo)、定KPI、帶團(tuán)隊(duì)落地計(jì)劃、跟蹤檢查執(zhí)行、復(fù)盤總結(jié)

• 復(fù)制好的過程與結(jié)果

• 結(jié)果獎(jiǎng)懲3大理念

模塊二：鐵軍團(tuán)隊(duì)建設(shè)六步曲

1. 團(tuán)隊(duì)文化：鐵軍的使命、價(jià)值觀

2. 團(tuán)隊(duì)情感：情感的注入，師徒制、點(diǎn)滴關(guān)心

3. 團(tuán)隊(duì)規(guī)則：績效體系考核：獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)汰劣、績效評估與反饋機(jī)制

4. 團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)：輔導(dǎo)的十六字方針，情境式輔導(dǎo)

5. 虛擬組織：團(tuán)隊(duì)民間組織

6. 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：生活團(tuán)建、思想團(tuán)建、目標(biāo)團(tuán)建

模塊三：鐵軍人才梯隊(duì)建設(shè)

1. 人才標(biāo)準(zhǔn)-北斗七星法

2. 如何選人-如何找到合適的人--冰山理論、望聞問切、STAR法則

3. 如何育人-如何讓人才增值，培訓(xùn)體系、三板斧、賽馬會、俠客行、師徒制、輪崗制

4. 如何用人-在用中養(yǎng)，在養(yǎng)中用，以戰(zhàn)養(yǎng)兵、Pk戰(zhàn)、復(fù)盤

5. 如何留人-留人三明治、文化留人、感情留人