著名品牌“百麗”在全國(guó)前10名的女鞋品牌中占了一半。百麗還代理了國(guó)外很多著名的服裝品牌，如耐克、阿迪達(dá)斯等。百麗與全國(guó)各地的百貨商場(chǎng)合作，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)建立6000多家終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，這些百貨商場(chǎng)一旦沒(méi)有了百麗女鞋的專賣店，很多顧客就不知道該選擇什么樣的女鞋品牌，商場(chǎng)也會(huì)顯得黯然失色。所以百麗成功的支點(diǎn)就是他得遍布全國(guó)各地的渠道網(wǎng)點(diǎn)。

 在國(guó)內(nèi)的護(hù)膚品牌中有一個(gè)叫得響的品牌叫“自然堂”，自然堂原本是一家做美容院線的護(hù)膚品企業(yè)，在經(jīng)過(guò)多年的艱辛努力和經(jīng)營(yíng)后，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)，要做大企業(yè)，成就品牌就必須切入日化渠道，但國(guó)內(nèi)的日化渠道主要是和百貨商場(chǎng)和超市，但這些大型百貨商場(chǎng)和超市是國(guó)際巨頭寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅、妮維雅、強(qiáng)生等洋品牌的天下，要在這樣的渠道去競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑是拿雞蛋碰石頭。為此企業(yè)經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始切入了在當(dāng)時(shí)剛剛興起的日化專賣店渠道，積極開(kāi)發(fā)和拓展日化專賣店渠道，短短三年，很快在該渠道站穩(wěn)了腳跟，并成為本土日化品牌的領(lǐng)跑者，也帶動(dòng)了很多本土日化企業(yè)切入專賣店渠道。

隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，電商渠道已經(jīng)成為傳統(tǒng)渠道重要的有益的補(bǔ)充渠道，而且某些品牌在市場(chǎng)拓展期間，首要選擇電商渠道作為切入點(diǎn)，在該渠道取得成功后再切入傳統(tǒng)渠道，迅速建立起全國(guó)性的渠道網(wǎng)絡(luò)，線上線下互相補(bǔ)充、相得益彰。如近幾年在日化行業(yè)崛起的相宜本草、阿芙等品牌就采取了該種形式的渠道策略，手機(jī)行業(yè)的“小米”通過(guò)電商得到了迅速成長(zhǎng)！這些都是新興電商渠道為本土品牌成長(zhǎng)提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇和平臺(tái)。

作者：葉昱克 中國(guó)十大品牌策劃專家、品牌營(yíng)銷顧問(wèn) 詳情瀏覽https://www.zhenghezs.com