在阿米巴經(jīng)營模式，銷售部門的阿米巴職能，就是成為客戶和制造部門之間的紐帶，并趕在其他公司之前把握客戶需求，推動制造，同時作為傳遞市場壓力的一個切入口，為企業(yè)應(yīng)對市場風暴提供良好的風向標。

　　阿米巴經(jīng)營模式下銷售部門價值體現(xiàn)有以下六點：

　　滿足客戶需求是最首要的

　　銷售部門的阿米巴，要建立與制造部門以及客戶之間的信賴關(guān)系，并讓客戶從銷售中，看到公司的整體實力。和客戶的信賴關(guān)系，就是客戶擁護自己的程度，最理想的狀態(tài)莫過于客戶主動上門提交各種產(chǎn)品方案。 阿米巴經(jīng)營模式下銷售部門價值體現(xiàn)

　　提高銷售部門的收入

　　銷售部門的阿米巴，需要制定年度計劃和月度計劃，按照產(chǎn)品種類、客戶仔細推敲，根據(jù)自己的預(yù)測或意愿制定一個較高的目標。特別注意銷售額，單位時間核算的數(shù)字，必須和收入增長保持一致，另外，還要通過核算表或其他資料對訂單這一先行指標，進行跟蹤和市場判斷。

　　掌握費用明細

　　銷售部門的阿米巴成員，不能只顧確保粗利，以拿到訂單而沾沾自喜。各種費用明細也要納入審查，通過把所有的問題決定權(quán)交給業(yè)務(wù)人員，可以讓他們體會到由單純的工作提高到經(jīng)營的樂趣，從而工作的熱情就會倍增。

　　考察每一位業(yè)務(wù)人員

　　銷售部門的每位成員都有自己獨特的行為方式或風格，對待客戶的工作方式也不同。為了讓他們正在各自的崗位上積極大膽地開展工作，對銷售部門的經(jīng)營核算與分析時，要比制造部門更加深入。

　　重視團隊合作

　　單位核算是以阿米巴為單位計算的，所以成果中看不到每個人的業(yè)績，這就是意味著，必須重視團隊合作。即使是在實際的營業(yè)活動中，也不可能一味單槍匹馬作戰(zhàn)。有時要想同事討教交涉技巧，有時要向負責不同產(chǎn)品的同事提供一些新客戶信息等等，比起依靠單個人，加強團隊合作，大家齊心協(xié)力相互扶持，才是競爭中獲勝的關(guān)鍵。

　　如何增加人數(shù)

　　同制造部門的設(shè)備投資一樣，正確判斷合理的員工數(shù)對銷售部門阿米巴領(lǐng)導人至關(guān)重要。但同時，一定要根據(jù)年度計劃里的預(yù)計銷售額、時間、費用、單位之間核算等資料來判斷所需的人數(shù)。

　　楊薦民老師介紹：

楊薦民

　　楊薦民老師，北京大學、中山大學工商管理碩士學位，從事企業(yè)管理及企業(yè)經(jīng)營咨詢工作10余年，國際注冊管理咨詢師、系中國式工廠管理“二八精益管理達成模式”創(chuàng)始人、廣州培訓師聯(lián)合會副會長，參與輔導300多家企業(yè)經(jīng)營變革，擅長項目整體運作策劃，尤其精通阿米巴經(jīng)營模式培訓咨詢、企業(yè)文化再造、組織再造、流程再造、團隊打造、效率提升、成本控制。

　　2012年至今，楊薦民老師作為阿米巴經(jīng)營實戰(zhàn)導師，先后參與輔導多家本土民營企業(yè)構(gòu)建出自己的“阿米巴經(jīng)營模式”，行業(yè)涉及餐飲、貿(mào)易、連鎖企業(yè)、鋁業(yè)、家具、電器、電子、機械、汽車、鑄造、皮具、鞋業(yè)、化工、服裝、五金、潔具、泳池設(shè)備、電動工具、體育制品、食品、電動車、不銹鋼、五金等行業(yè)。

　　現(xiàn)任簡略咨詢集團總裁、首席顧問，阿米巴經(jīng)營落地權(quán)威導師，國內(nèi)多家集團公司常年顧問。

　　擅長領(lǐng)域：阿米巴經(jīng)營哲學、企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營會計體系、量化分權(quán)，阿米巴經(jīng)營模式構(gòu)建等等。

　　主講課程：《阿米巴經(jīng)營之道》實操導入班，阿米巴經(jīng)營培訓咨詢實操、阿米巴經(jīng)營哲學、阿米巴組織劃分、阿米巴經(jīng)營會計系統(tǒng)。

　　服務(wù)客戶：伊司達集團、華緣集團、隆興集團、華彩電器、時代鋁箔、德沃電氣、祥源酒店家具、飛駒工具、斯普瀾游泳池用品、興迪機械、韓上電器、永興鋁材、大明鋁材、興煌內(nèi)衣、崇達照明、南華鋁材、千金不銹鋼、長鑫辦公家具、新泉制衣 、超越食品……