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蘇積蟬:珠寶營(yíng)銷(xiāo)
2016-01-20 36164
   在荷蘭阿姆斯特丹市,有一家大珠寶商店。該店研制了一批新奇華麗的金銀珠寶首飾,商店決定在店前最顯眼的地方新建兩個(gè)大型櫥窗,在櫥窗中將布置上千萬(wàn)美元的新穎首飾。三個(gè)月后在新建的兩個(gè)大櫥窗中經(jīng)過(guò)一番布置,放進(jìn)了各種珠寶飾物。瞬間使櫥窗顯得珠光寶氣,金壁輝煌。開(kāi)業(yè)的第一天,經(jīng)營(yíng)部主任為了安全起見(jiàn),派了四位人高馬大的保安在兩座櫥窗前守護(hù)。在世界上這座著名的珠寶城阿姆斯特丹市,單憑新款首飾并不可能引起較大的轟動(dòng)效應(yīng)。雖然該店曾廣登廣告做了大量的宣傳,來(lái)參觀購(gòu)買(mǎi)者的人數(shù)并非象希望的那樣多,又因門(mén)外站了四位警衛(wèi),所以前來(lái)參觀購(gòu)物的顧客,給人的第一個(gè)印象就不怎樣好。一個(gè)星期過(guò)去了,這家珠寶店的生意并沒(méi)有多大起色。這時(shí),這家珠寶店的商務(wù)經(jīng)理耐爾斯克從非洲歸來(lái),見(jiàn)到這種情況十分生氣,,讓經(jīng)營(yíng)部主任撤掉了四位保安,換上了兩位秀麗的女迎賓站在櫥窗前,滿臉笑容的迎接顧客,并不時(shí)為前來(lái)觀光的人們講解有關(guān)珠寶首飾的問(wèn)題,其實(shí)這兩位女迎賓,也是訓(xùn)練有素的保安人員。又讓人打開(kāi)他從埃及購(gòu)來(lái)的籠子,將四條眼鏡蛇放進(jìn)兩個(gè)櫥窗內(nèi)。眼鏡蛇是世界上最毒的毒蛇之一,對(duì)歐洲人來(lái)說(shuō),確實(shí)很罕見(jiàn)。于是一條名為“四條眼鏡蛇代替保安,守衛(wèi)珠寶首飾”的新聞引起了當(dāng)?shù)馗鞣N傳媒的興趣,紛紛予以報(bào)道。多家傳媒的免費(fèi)宣傳,招來(lái)了大量的觀光者。前來(lái)觀光的人群絡(luò)繹不絕,一時(shí)間商店的顧客大增,隨著觀看眼鏡蛇的人群穿流不息,該店的新款首飾也被人們廣泛傳頌,生意從此便興旺起來(lái)。其實(shí),用眼鏡蛇搞珠寶首飾促銷(xiāo)的辦法,在古代埃及人早就用過(guò)這一手來(lái)促銷(xiāo)珠寶了。古埃及商人在放珠寶的專(zhuān)柜中放進(jìn)幾條眼鏡蛇,不光可以吸引好奇的顧客前來(lái)觀看,而且還能守護(hù)珠寶,防止偷盜,一舉兩得,兩全其美。
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