嘉新水泥創(chuàng)辦人張敏鈺除了從事水泥業(yè)之外，亦橫跨紡織業(yè)與面粉業(yè)。

他年輕時(shí)在上海的紡織業(yè)就是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮O(shè)立悅新染織廠，常動(dòng)腦筋賺錢(qián)。

張敏鈺除了賣(mài)自己所生產(chǎn)的布匹之外，也兼賣(mài)其他廠家的布匹，當(dāng)時(shí)，上海有一家名叫“綸昌洋行”的印染廠，其生產(chǎn)的布匹不但花樣新穎，而且貨色齊全，因此銷(xiāo)路非常好。

可是，他們不做零售，只要批發(fā)。而且布匹是論箱批發(fā)出售，每一箱有三十匹布，而這三十匹布區(qū)分五種花色，每一種花色各有六匹。

當(dāng)時(shí)，從全國(guó)各地到上海辦貨的布販，許多人吃不下一箱三十匹布的貨，有的人因?yàn)楫?dāng)?shù)刂唤邮苌贁?shù)花色，也不敢整箱買(mǎi)下。

張敏鈺腦筋機(jī)靈，馬上嗅到賺錢(qián)的良機(jī)。

他整箱整箱向綸昌洋行進(jìn)貨，而后化整為零，打散來(lái)賣(mài)。他讓那些布販隨意挑選自己中意花色，也不限制布販購(gòu)買(mǎi)的匹數(shù)。

可是張敏鈺開(kāi)出附帶條件：因?yàn)殚_(kāi)箱讓布販隨意挑，不限制購(gòu)買(mǎi)匹數(shù)減低存貨壓力，又協(xié)助布販重新包裝，所以每匹布加收五角手續(xù)費(fèi)用。

這筆生意賺錢(qián)與否的關(guān)鍵就在：就布販而言，有存貨的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)張敏鈺而言，卻無(wú)存貨的壓力。

道理何在呢？因?yàn)楦鞯貐^(qū)的布販雖然挑自己中意的花色，可是京線(xiàn)的布販偏好紅、綠等鮮艷花色的布匹，而杭線(xiàn)的布販則偏好其他灰，褐等素凈花色的布匹，張敏鈺早就看準(zhǔn)這一點(diǎn)，因此才會(huì)沒(méi)有存貨的壓力。

張敏鈺每季大約可賣(mài)出“綸昌洋行”五百箱至一千箱的布匹，若以一千箱計(jì)算，一箱三十匹，一匹布賺五角，一千箱賺一萬(wàn)五千元，這相當(dāng)于當(dāng)時(shí)一個(gè)業(yè)務(wù)員兩百個(gè)月的薪水。

張敏鈺說(shuō)：“機(jī)非常來(lái)，常來(lái)非機(jī)?！环艞壢魏螜C(jī)會(huì)’是我成功的要訣?！?/span>

啟示：

   機(jī)會(huì)不是沒(méi)有而是在于我們沒(méi)有做好迎接他的準(zhǔn)備，因而看著他從我們身邊溜走卻顧暇不及造成怨天怨地的我們。做為領(lǐng)導(dǎo)者不僅要有領(lǐng)導(dǎo)力的手腕，發(fā)現(xiàn)人才的眼光，累計(jì)的財(cái)富同時(shí)還要有睿智的頭腦。點(diǎn)擊學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力課程：卓冠祺-非人力資源經(jīng)理人力資源實(shí)務(wù)