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陳馨賢:陳馨賢——采購(gòu)人員綜合素質(zhì)與技能提升
2016-01-20 44413
對(duì)象
采購(gòu)主管、采購(gòu)經(jīng)理
目的
提升本企業(yè)的采購(gòu)管理水平和競(jìng)爭(zhēng)能力
內(nèi)容
【培訓(xùn)對(duì)象】:采購(gòu)主管、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)人員、供應(yīng)人員等從事采購(gòu)供應(yīng)的人士 【培訓(xùn)方式】:知識(shí)講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬 培訓(xùn)目標(biāo): 1.明確采購(gòu)工作在企業(yè)中的重要性,借鑒先進(jìn)企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略模式; 2.提升本企業(yè)的采購(gòu)管理水平和競(jìng)爭(zhēng)能力; 3.實(shí)踐最佳采購(gòu)談判的策略和技巧,培養(yǎng)供應(yīng)商管理的實(shí)戰(zhàn)技能; 4.令你觸摸到采購(gòu)成本巨大的利潤(rùn)空間和削減的有效方法; 5.學(xué)習(xí)先進(jìn)成本管理模式和技術(shù),幫助企業(yè)降低采購(gòu)成本; 6.使學(xué)員具備采購(gòu)應(yīng)有的素質(zhì)和正確的工作方法; 7.合理使用各種采購(gòu)技巧高效完成采購(gòu)任務(wù)。 前 言: 據(jù)國(guó)際采購(gòu)協(xié)會(huì)(IPS)2011年度針對(duì)300多家不同類(lèi)型企業(yè)職業(yè)采購(gòu)人員的調(diào)查顯示,由于采購(gòu)人員缺乏采購(gòu)知識(shí)與技能使企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本增加7.36%。 同時(shí)蓋洛普調(diào)查顯示,采購(gòu)成本每降低1%,業(yè)績(jī)提高10%~15%。采購(gòu)與收益提升是一個(gè)非常不對(duì)等的杠桿關(guān)系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績(jī),降低采購(gòu)成本具有無(wú)可替代的空間與機(jī)遇。 目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶(hù)需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫(kù)存控制困難的問(wèn)題……,打造一支高效服務(wù)企業(yè)物流需求的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)成為企業(yè)優(yōu)化采購(gòu)、提高采購(gòu)績(jī)效的核心工程。但由于歷史原因,國(guó)內(nèi)企業(yè)職業(yè)采購(gòu)人員來(lái)源困乏、在職學(xué)習(xí)提升比較少,采購(gòu)人員在商務(wù)過(guò)程中無(wú)法往往處于被動(dòng)的劣勢(shì)。本課程將通過(guò)知識(shí)講解與案例系統(tǒng)全面展示一個(gè)職業(yè)采購(gòu)人員所需的知識(shí)與技能。通過(guò)學(xué)習(xí),使學(xué)員樹(shù)立現(xiàn)代采購(gòu)、供應(yīng)商管理、采購(gòu)成本控制、采購(gòu)談判等新理念,理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬操作,使學(xué)員掌握采購(gòu)操作的方法和技巧,提升采購(gòu)人員的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)水平,降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn),促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 課程要點(diǎn): 第一講:采購(gòu)專(zhuān)業(yè)的基本知識(shí)和采購(gòu)的角色 1.21世紀(jì)采購(gòu)的特點(diǎn) 2.采購(gòu)和利潤(rùn)的關(guān)系 3.采購(gòu)以及采購(gòu)管理的目標(biāo) 4.采購(gòu)的基本要點(diǎn) 5.采購(gòu)在組織結(jié)構(gòu)中的地位 6.采購(gòu)工作的游戲規(guī)則 7.采購(gòu)的權(quán)限與基本采辦流程 8.采購(gòu)的目錄管理 9.采購(gòu)部門(mén)組織結(jié)構(gòu)要求 第二講:采購(gòu)業(yè)務(wù)操作內(nèi)容 1.采購(gòu)需求描述與確認(rèn) 2.企業(yè)基本采購(gòu)流程 3.采購(gòu)供應(yīng)商與產(chǎn)品目錄管理 4.下定單時(shí)要注意什么 5.采購(gòu)過(guò)程控制 6.驗(yàn)收和檢查 7.常見(jiàn)的發(fā)票與實(shí)物不符現(xiàn)象 8.如何做好采購(gòu)的原始記錄 9.采購(gòu)部門(mén)組織結(jié)構(gòu)要求 第三講:專(zhuān)業(yè)采購(gòu)談判技巧 1.采購(gòu)談判的內(nèi)涵 2.談判的步驟與過(guò)程控制策略 3.如何建立自己的談判優(yōu)勢(shì) 4.如何在劣勢(shì)下進(jìn)行雙贏(yíng)合作 5.如何建立時(shí)間、情報(bào)的談判優(yōu)勢(shì) 6.詳細(xì)的談判計(jì)劃 7.優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng) 8.降低期待系數(shù) 9.談判實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠” 10.談判人員常犯的15種錯(cuò)誤 11.談判的天龍八步 第四講:采購(gòu)報(bào)價(jià)管理 1.供應(yīng)商報(bào)價(jià)依據(jù) 2.價(jià)格分析種方法 3.價(jià)格分析常采用的方法及價(jià)格分析的準(zhǔn)則 4.從成本構(gòu)成到成本分析 5.哪些因素影響產(chǎn)品的成本 6.產(chǎn)品的價(jià)格及其利潤(rùn) 7.何時(shí)可對(duì)價(jià)格提出爭(zhēng)議
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