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陳馨賢:房地產(chǎn)商務(wù)禮儀培訓(xùn)
2016-01-20 14627
對(duì)象
房地產(chǎn)人員
目的
提升房地產(chǎn)員工商務(wù)禮儀
內(nèi)容
房地產(chǎn)商務(wù)禮儀培訓(xùn) 課程主題:房地產(chǎn)商務(wù)禮儀培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間:1-2天(根據(jù)您的時(shí)間具體調(diào)整) 培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象:房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)售樓人員、銷(xiāo)售部、客戶部等 培訓(xùn)方式:自我測(cè)評(píng)、講師講授、禮儀游戲、小組討論、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色扮演、實(shí)戰(zhàn)演練等。 課程目標(biāo): 1、通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員掌握如何進(jìn)行簡(jiǎn)單的修飾給人留下良好的印象; 2、通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員掌握商務(wù)活動(dòng)中如何以得體的儀態(tài)塑造專(zhuān)業(yè)的職業(yè)形象; 3、通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員掌握商務(wù)活動(dòng)中的各種禮儀規(guī)范,避免常見(jiàn)的失禮行為; 4、通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員了解商務(wù)拜訪、接待、談判中的禮儀細(xì)節(jié)、從細(xì)微之處體現(xiàn)對(duì)他人的尊重; 課程背景:   一流的企業(yè),一定具有一流的企業(yè)形象。調(diào)查研究表明:企業(yè)形象的上升或下降,對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售額的變化有著重要的影響,客戶明顯喜歡購(gòu)買(mǎi)那些公眾形象良好的企業(yè)的產(chǎn)品。而個(gè)人形象,作為企業(yè)形象的一個(gè)重要組成部分,它不是個(gè)性的,它承擔(dān)著對(duì)一個(gè)組織的印象;它是與客戶溝通的工具;并在很大程度上影響著企業(yè)的發(fā)展。良好的個(gè)人形象對(duì)客戶傳遞一種信息,即優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與卓越的服務(wù),而這種信息傳遞的結(jié)果就是客戶信任度的明顯提升。   商務(wù)禮儀是一種簡(jiǎn)單但重要的銷(xiāo)售技巧,它關(guān)系到公司形象,因此,房地產(chǎn)公司都應(yīng)該為銷(xiāo)售代表提供商務(wù)禮儀培訓(xùn)。 課程內(nèi)容 課程導(dǎo)入: 頭腦風(fēng)暴 你心目中真正的專(zhuān)業(yè)形象是什么樣的?您碰到哪些關(guān)于職業(yè)形象與商務(wù)禮儀的難題?每人提出自己工作中的難題, 老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中穿插、分析、演練,解決學(xué)員實(shí)際問(wèn)題。 第一講:商務(wù)禮儀與個(gè)人魅力 1、禮儀的內(nèi)涵 2、人無(wú)禮則不立,事無(wú)禮則不成,國(guó)無(wú)禮則不寧 3、商務(wù)禮儀的主要內(nèi)容、特點(diǎn)、基本原則 4、內(nèi)強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)、外塑企業(yè)形象;企業(yè)現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的附加值,人際關(guān)系的潤(rùn)滑劑 5、職業(yè)形象的構(gòu)成要素、傳達(dá)的信息及作用:個(gè)人層面、企業(yè)層面 6、職業(yè)生涯中應(yīng)普遍遵循的禮儀原則 培訓(xùn)方式:分析、講解 第二講:房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)職業(yè)形象設(shè)計(jì) 第一部分、你的形象價(jià)值百萬(wàn) 1、個(gè)人形象是成功不可或缺的因素 2、如何成為有品味的人士 3、商務(wù)人士妝容的要求 4、發(fā)式發(fā)型的職業(yè)要求 5、面部、手部、皮膚的護(hù)理 6、化妝上崗、淡妝上崗——妝成有似無(wú) 7、女士化妝與男士修面的具體要領(lǐng) 8、職場(chǎng)儀容的禁忌 培訓(xùn)方式:講解、示范、點(diǎn)評(píng) 第二部分:職業(yè)形象設(shè)計(jì) 一、職業(yè)著裝基本原則 二、男士西裝正裝選擇與搭配 “三個(gè)三”原則 三、女性套裙正裝選擇與搭配 四、制服的穿著禮儀及忌諱 五、職場(chǎng)正裝“六大禁忌” 六、配飾、用品與發(fā)型禮儀 1、發(fā)型、發(fā)飾選擇與搭配技巧 2、商務(wù)包的選擇與使用禮儀 3、絲巾、胸針選擇及佩帶技巧 4、領(lǐng)帶的選擇與搭配技巧 5、鞋、襪的選擇與搭配技巧 6、帽、眼鏡、手飾、腰飾等飾品的使用禮儀 7、名片夾、手機(jī)套、鋼筆、電腦包等外部配件使用禮儀 七、服飾搭配三要素 八、常見(jiàn)著裝誤區(qū)點(diǎn)評(píng) 第三部分:個(gè)人舉止優(yōu)雅秘訣 1、舉止的端莊是優(yōu)雅的必備條件 2、商務(wù)人士的舉止要求:輕穩(wěn)正原則、TOPR 原則 3、站姿 4、坐姿 5、寒暄、介紹、稱(chēng)呼禮儀 6、握手禮儀 7、引領(lǐng)、接待、座次禮儀 8、拜訪、交談禮儀 9、致意禮儀 10、介紹與自我介紹 11、名片禮儀 12、迎來(lái)送往的乘車(chē)的禮儀 培訓(xùn)方式:講解、示范、訓(xùn)練、點(diǎn)評(píng) 第三講:房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)接待拜訪禮儀 第一部分:接待禮儀 1、接待前的準(zhǔn)備 2、迎接客戶禮儀 3、接待客戶禮儀 4、服飾要整潔、端莊、得體、高雅 5、握手禮儀 6、引領(lǐng)、接待、座次禮儀 7、根據(jù)身份,確定接待規(guī)格 8、根據(jù)身份,安排座次 9、交換名片的特殊禮儀 10、茶和咖啡禮儀 11、送客禮儀 培訓(xùn)方式:分析、講解、綜合 第二部分:拜訪禮儀 1、約定時(shí)間,準(zhǔn)時(shí)赴約 2、輕輕敲門(mén),遞上名片 3、注意握手禮儀 4、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,主題明確 5、注意觀察,適可而止 6、彬彬有禮,注意細(xì)節(jié) 7、意見(jiàn)向左,不要爭(zhēng)論不休 8、時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),恰到好處 9、拜訪時(shí)的同事配合 10、會(huì)談中如何配合領(lǐng)導(dǎo) 培訓(xùn)方式:模擬、點(diǎn)評(píng)、分析、講解 第四講:房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)商務(wù)談判禮儀 第一部分:會(huì)議禮儀 1、會(huì)議的座次安排 2、主持者禮儀 3、落實(shí)日程 4、控制時(shí)間 5、掌握會(huì)場(chǎng),調(diào)節(jié)氣氛 6、發(fā)言者的禮儀標(biāo)準(zhǔn) 7、儀表整潔 8、主題明確、內(nèi)容簡(jiǎn)練 9、態(tài)度謙恭 10、參會(huì)者禮儀 11、準(zhǔn)時(shí)到會(huì) 12、保持安靜 13、提前退場(chǎng)的要求 第二部分:談判禮儀 一、談判準(zhǔn)備 1、確定談判人員,與對(duì)方談判代表的身份、職務(wù); 2、談判前應(yīng)整理好自己的儀容儀表; 3、布置好談判會(huì)場(chǎng)的座次 ; 4、談判前應(yīng)對(duì)談判主題、內(nèi)容、議程作好充分準(zhǔn)備,制定好計(jì)劃、目標(biāo)及談判策略; 5、談判中人員的配合; 二、談判之初 1、談判雙方接觸的第一印象十分重要; 2、要做自我介紹和介紹他人; 3、談判之初的姿態(tài)動(dòng)作與目光、眼神; 4、認(rèn)真傾聽(tīng)、細(xì)心觀察、適當(dāng)回應(yīng)以表示尊重; 5、談判之初的重要任務(wù)是摸清對(duì)方的底細(xì); 三、談判之中 1、報(bào)價(jià):要明確無(wú)誤,恪守信用; 2、詢(xún)問(wèn):態(tài)度要開(kāi)誠(chéng)布公; 3、磋商:討價(jià)還價(jià)事關(guān)雙方利益,容易因情急而失禮,因此更要注意保持風(fēng)度,應(yīng)心平氣和,求大同,容許存小異 ; 4、解決矛盾:就事論事,保持耐心、冷靜,不可怒氣沖沖; 5、處理冷場(chǎng):靈活處理,暫時(shí)轉(zhuǎn)移話題,稍作松弛; 6、談判中我方人員的配合; 培訓(xùn)模式:模擬、點(diǎn)評(píng)、分析、講解 第五講:商務(wù)饋贈(zèng)禮儀 一、禮品選擇五W原則 二、幾種常見(jiàn)場(chǎng)合送禮技巧 1、探訪顧客送禮 2、顧客來(lái)訪送禮 3、慶典活動(dòng)送禮 4、探病送禮 三、職場(chǎng)宜送與忌送之物 四、鮮花之花語(yǔ) 講師講授、案例分享 第六講:房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)商務(wù)禮儀培訓(xùn)總結(jié)
全部評(píng)論 (0)
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