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任志偉:零售藥店店長在門店管理中的角色定位
2016-01-20 44862
店長在門店管理中的角色定位 門店最寶貴的是人才,一切目標(biāo)是由通過門店員工的共同努力才能完成。 人員管理是店長管理的重中之重。 管理的轉(zhuǎn)變首先是管理觀念的轉(zhuǎn)變,首先,我們要明白店長在門店管理中是怎樣的角色。 希望您能夠認(rèn)同這種角色,并轉(zhuǎn)化管理觀念。 ◆店長在門店管理中的核心角色 1、店長首先是門店的管理者 主要體現(xiàn)在如下三個(gè)方面: 1)門店管理制度化標(biāo)準(zhǔn)化。 門店管理首先必須制度化標(biāo)準(zhǔn)化。沒有規(guī)矩,不成方圓;沒有標(biāo)準(zhǔn),就無法衡量工作好壞,無法衡量好壞就是吃大鍋飯。卡耐基有句名言:“對(duì)于一個(gè)上班遲到的人來說,您如果不懲罰他,那么工廠里其他所有人也就有了遲到的理由?!边@是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理,嚴(yán)師出高徒,店長須按照公司制度與流程標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行,對(duì)違反規(guī)定、出現(xiàn)問題的員工,原則上按照公司的制度體系執(zhí)行管理權(quán),進(jìn)行考核與指導(dǎo)。 2)操作人性化。 管理并非“官”理,任何管理都是以人為中心,作為店長,絕不可以權(quán)壓人,而是應(yīng)當(dāng)運(yùn)用制度,如獎(jiǎng)罰、培訓(xùn)、晉升等來激發(fā)人心。制度是死的,具體工作中人文管理是活的,需要店長的靈活運(yùn)用,“胡蘿卜加大棒”,兩者有效結(jié)合,方可成功。 3)工作目標(biāo)衡量數(shù)字化。 工作目標(biāo)衡量數(shù)字化才能對(duì)門店分解目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)做出最直觀的判斷,也是最重要的考核依據(jù)。 店長如果能夠做到管理制度化標(biāo)準(zhǔn)化、操作人性化、衡量數(shù)字化,并堅(jiān)持plan(計(jì)劃)check(核查)action(行動(dòng))的方針,就一定能做好門店管理工作。 2、店長更是門店的領(lǐng)導(dǎo)者 優(yōu)秀的個(gè)人能力并不代表優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力,作為店長,必須具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力,這樣才能讓員工產(chǎn)生信賴感,激發(fā)員工的工作欲望。信賴來自于員工對(duì)店長能力的肯定及對(duì)工作的熱誠、努力、責(zé)任感、人格及感情等。如果無法得到員工的信賴,僅靠權(quán)威,一味的打官腔,不但無法順利推進(jìn)工作,指揮員工,有時(shí)候會(huì)導(dǎo)致反效果。因此自身人格魅力的作用大于職務(wù)權(quán)利。人格魅力產(chǎn)生權(quán)威,這是管理學(xué)著永恒的道理。 店長的人格魅力主要表現(xiàn)為待人和處事兩個(gè)方面。 1)待人: 一是快樂積極 快樂會(huì)傳染!一個(gè)性格開朗的店長,對(duì)待他人親切開朗,必將感染員工,創(chuàng)造良好的工作壞境。店長對(duì)店員的態(tài)度決定門店員工對(duì)工作的態(tài)度,而團(tuán)隊(duì)良好積極的心態(tài)和工作態(tài)度,必定會(huì)傳達(dá)給顧客,顧客感受到這種舒服的氛圍,自然就會(huì)常來惠顧。 二是誠實(shí)正直 這永遠(yuǎn)是人與人交往最基本的品質(zhì)。請(qǐng)您記住:“小勝靠謀,大勝靠德?!? 三是容人 人人都會(huì)有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),對(duì)于某個(gè)方面,譬如銷售技巧或?qū)I(yè)知識(shí)比自己強(qiáng)的人,不要嫉妒更不要壓制。作為店長一定要容得下比自己強(qiáng)的人,適當(dāng)放權(quán),讓其充分發(fā)揮,對(duì)他們提出的寶貴意見進(jìn)行鼓勵(lì)和支持,這樣的門店才有發(fā)展。而實(shí)質(zhì)上:“能把能力比自己強(qiáng)的人用起來為門店服務(wù)為您所管理,其實(shí)你比他更強(qiáng)”。只是每個(gè)人的長處不同而已,大海之所以壯觀是因?yàn)槟苋菁{每一滴水。用人,作為上級(jí)不能看不到下屬的缺點(diǎn),也不能老盯著下屬的缺點(diǎn)??床坏饺秉c(diǎn),會(huì)用錯(cuò)人;老盯著,會(huì)沒人用。員工的一次小錯(cuò)誤,不應(yīng)該揪住不放,而是要去引導(dǎo),給他們留時(shí)間去改正。 2)處事: 要以身作則 店長不必要事事躬身必行,但是在工作的各個(gè)環(huán)節(jié)上必須以身作則。尤其是新任店長。不但要講究理論,更要實(shí)際行動(dòng)。譬如最困難的工作、重要的工作要自己帶頭做;譬如加班要一直在員工身邊;譬如創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)要起帶頭作用;譬如商品陳列要親自指導(dǎo)并動(dòng)手;譬如看到賣場(chǎng)地板上有紙屑要親自檢起來等等。其實(shí)管理就是一種影響力。您的言行舉止,每一個(gè)細(xì)節(jié)的處理都會(huì)在員工眼里,您的威信由此在不斷積累提高,您的勤奮和行動(dòng)力會(huì)潛意識(shí)地默化員工,員工的積極性在不斷地被您激發(fā)、調(diào)動(dòng),只有發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)的工作效率,您的工作才會(huì)越來越輕松越來越愉快,業(yè)績(jī)?cè)絹碓胶谩? 3、店長是門店員工的教練員 對(duì)每一位門店員工進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃,并進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。感覺被領(lǐng)導(dǎo)重視并不斷提高工作技能,他們才有真正的歸屬感、責(zé)任感及成就感。 您的門店就如同一個(gè)公司一樣,只有培育了人才,您的門店才有了長駐的發(fā)展的保障。
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