九、信任——是成交的第一貨幣，沒有信任就沒有成交。

①為什么相信你公司

②為什么相信你公司產(chǎn)品。

③為什么相信你。

沒解決以上問題前，你無法借見。

1、如何建立信任

第一：客戶見證（6大秘方）

第二：作為老總你要創(chuàng)建一個故事（神奇的故事）

創(chuàng)建故事4個最簡單的構(gòu)建步驟：

①一個悲慘的開頭。

②突然有一天發(fā)生一個意外。

③主人公發(fā)生了突破性進展。

④主人公從中得到感悟。

2、你的學(xué)歷、經(jīng)歷、資歷

（公司產(chǎn)品+產(chǎn)品經(jīng)歷+銷售人員資歷+老板資歷）

3、打造你專家形象——快速出一本暢銷書

（把你行業(yè)最暢銷的前十本書賣回來把重點內(nèi)容轉(zhuǎn)抄，把作者的姓名，寫成自己的名字）

4、你的店面選址、裝修、音樂、店面等都非常重要。

（一個好名字是企業(yè)成功的一半）

一個好產(chǎn)品名字是產(chǎn)品成功銷售的一半，因為你的好名字讓客戶頭腦有清晰的圖案。

5、匹配——你的客戶成員工（檔次）都要相匹配。

匹配=信任=動作相正比。