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劉純:營銷秘訣（16）

銷售技巧

2016-01-20 36364

十六、好處

營銷的核心——好處，

1、好處就是能給對方帶來什么快樂跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。

2、客戶永遠(yuǎn)不會因?yàn)楫a(chǎn)品本身而購買，客戶買的是通過這個產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來的好處；

3、三流的銷售人員販賣產(chǎn)品（成份），一流的銷售人員賣結(jié)果（好處）；

4、對顧客來講，顧客只有明白產(chǎn)品會給自己帶來什么好處，避免什么麻煩才會購買。

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