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劉純:電話營銷的18種促成技巧 (8)

電話銷售

2016-01-20 36306

促成技巧8：以退為進(jìn)成交法

•在與客戶談判時，己方先作一小步退讓，同時將合作的其他條件作一相應(yīng)的調(diào)整，并立即進(jìn)行促成。

•　　“如果我們將新產(chǎn)品按原來的價格賣給您，您是不是打算訂20萬元而不是10萬元？”

•　　“如果貴公司連續(xù)做五期培訓(xùn)的話，價格方面我們可以給到九折。而如果只是做一期的話，價格就是我們所提供的報價，您看是做一期還是五期呢？”

•　　“交貨期能夠推遲一周的話，我們可以優(yōu)惠300元/噸，您考慮一下，好嗎？”

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