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劉純:電話營銷的18種促成技巧 （10）
2016-01-20 36030
促成技巧10：最后期限成交法

•明確告訴客戶某項活動的優(yōu)惠期限還有多久，在優(yōu)惠期內客戶能夠享受的利益是什么；同時提醒客戶，優(yōu)惠期結束后，客戶如果購買同類產品的話將會受到怎樣的損失。
•　　“纓子女士，這是我們這個活動在這個月的最后一天了，過了今天，價格就會上漲1/3，如果需要購買的話，必須馬上做決定了?！?/div>
•　　“陸總，這個月是因為慶祝公司成立十周年，所以才可以享受這個優(yōu)惠的價格，下個月開始就會調到原來的價格，如果您現在購買就可以節(jié)約50元/盒，您需要購買多少呢？”
•　　“張先生，如果你們在15號之前報名的話可以享受八折優(yōu)惠，今天是十四號，過了今明兩天，就不再享有任何折扣了，您看，我先就幫您報名，可以嗎？”
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