劉純,劉純講師,劉純聯(lián)系方式,劉純培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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劉純:電話營銷的18種促成技巧 (10)
2016-01-20 35980
促成技巧10:最后期限成交法

明確告訴客戶某項(xiàng)活動(dòng)的優(yōu)惠期限還有多久,在優(yōu)惠期內(nèi)客戶能夠享受的利益是什么;同時(shí)提醒客戶,優(yōu)惠期結(jié)束后,客戶如果購買同類產(chǎn)品的話將會(huì)受到怎樣的損失。
•  “纓子女士,這是我們這個(gè)活動(dòng)在這個(gè)月的最后一天了,過了今天,價(jià)格就會(huì)上漲1/3,如果需要購買的話,必須馬上做決定了?!?/div>
•  “陸總,這個(gè)月是因?yàn)閼c祝公司成立十周年,所以才可以享受這個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格,下個(gè)月開始就會(huì)調(diào)到原來的價(jià)格,如果您現(xiàn)在購買就可以節(jié)約50元/盒,您需要購買多少呢?”
•  “張先生,如果你們?cè)?5號(hào)之前報(bào)名的話可以享受八折優(yōu)惠,今天是十四號(hào),過了今明兩天,就不再享有任何折扣了,您看,我先就幫您報(bào)名,可以嗎?”
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