在怪物長(zhǎng)大之前，把他殺掉。

　　① 預(yù)先框視，未等顧客提出反對(duì)意見之前（如價(jià)太貴），就加以“解除”（一流的產(chǎn)品才會(huì)賣一流的價(jià)格，也只有一流的人會(huì)買）。一般顧客的反對(duì)意見不會(huì)超過6個(gè)，所以預(yù)先列出如：A時(shí)間B錢C有效D決策人（成功者自己決定）。E不了解F不需要

　?、?三種蘋果：紅、青、爛，銷售冠軍選好的顧客，不選“爛”。

　?、?所有的抗拒點(diǎn)，都通過“發(fā)問”解決。

　　價(jià)值觀成交法

　　與競(jìng)爭(zhēng)者比價(jià)比質(zhì)成交法