① 給你價值，令你滿意
?、?你周圍的人有沒有一、二個朋友也需要這樣的價值
?、?他們是否與你有一樣的品質(zhì)，本身也喜歡這樣的服務(wù)產(chǎn)品？
?、?請寫出他們的名字好嗎？
?、?你可以立刻打電話給他們嗎？OK?。ó?dāng)場打電話）
?、?贊美新顧客（借推薦人之口）
?、?確認(rèn)對方的需求
?、?預(yù)約拜訪時間。
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