《瘋狂銷售全能修煉》 ——主講：劉 純老師 一、直面挑戰(zhàn) 您是否還在為以下問題感到困惑？ 無法解決顧客擔心問題，如產品質量、價格、售后服務等，導致不成交； 業(yè)務員銷售能力不強、提升太慢、做不起業(yè)績、收入不可觀； 團隊戰(zhàn)斗力不強、配合不理想、團隊業(yè)績不穩(wěn)定； 無論是個人還是團隊似乎已經全力以赴、付出了很多卻得到不應有的收獲…… 很多銷售人員從事銷售僅僅是為了生存、并沒有把銷售當成自己的奮斗事業(yè)，對自己的前途沒有計劃、目標，工作也缺乏動力，業(yè)績很難有突破。 沒有賣不出去的產品，只有賣不出產品的人！想要輕松解決以上困惑嗎？那就趕快行動吧！ 獨家研發(fā)的咨詢式實戰(zhàn)課程，經驗豐富的營銷團隊管理專家將為你指通迷津，令你或你的團隊更輕松地、快速達成你的業(yè)績目標?！动偪皲N售全能修煉》融匯了電子、數碼、網絡、機械、汽車、建材、美容、保健、保險、服裝、房地產等各大行業(yè)的銷售冠軍的智慧，被稱之為銷售界的“葵花寶典”，全面系統(tǒng)的學完整套課程，可以讓你或你的團隊業(yè)績增長達20%以上，并且已經有不少客戶已經達到倍增式的增長。此套課程主要從以下幾方面提升：對銷售崗位的認知及發(fā)展前景，銷售員應具備的禮儀、心態(tài)、技能，溝通的技巧，各行業(yè)的經典銷售案例分析，銷售行業(yè)的共性和差異，銷售高手的行為準則，如何打造自己的核心競爭力等全面提升銷售人員的綜合技能。當你或者你的員工停止學習的時候，隨時被對手超越，快來體驗吧！ 二、培訓對象： 所有的銷售及銷售管理有關人員 三、培訓效果： 全方位提升銷售人員的綜合能力，解決銷售技術難題，激發(fā)銷售人員士氣、全面提升公司業(yè)績 五、培訓特色： 全方位實戰(zhàn)學習：全新的觀念+科學的方法+實戰(zhàn)演練+實操工具 為您和您的團隊打造全能銷售精英 六、課程大綱： 第一單元：銷售認知篇 1.社會大眾對銷售崗位的態(tài)度、看法？ 2.銷售崗位的發(fā)展前景 3、銷售崗位的重要性 4、銷售崗位的性質 5、實戰(zhàn)銷售的核心是什么？ 6、銷售的真諦 銷？售？賣？ 7、銷售過程中客戶心中在思考什么？ 8、客戶的四大特點 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。銷售過程中了解客戶心理需求，去做銷售就能事半功倍。 案例分析與體驗 第二單元：心態(tài)修煉 銷售八大心態(tài)（心態(tài)決定成?。? 1、成就心態(tài) 2、積極心態(tài) 3、學習心態(tài) 4、感恩心態(tài) 5、付出心態(tài) 6、自律心態(tài) 7、平常心態(tài) 8、寬容心態(tài) 第三單元：銷售禮儀 禮——內在的文化素養(yǎng)為禮；儀——形諸于外的言行舉止為儀 內外兼修乃為禮儀 1、怎么樣才有“禮”？ 2、怎么樣才有“儀”？ 實戰(zhàn)演練 第四單元：銷售技能修煉 一、信任 1）、相信自己 2）、相信公司 3）、相信顧客 二、溝通、表達能力 1、溝通原理 1）溝通的功能 2）溝通的目的 3）溝通的原則 4）溝通的效果 5）溝通的意義 6）溝通的共性 2、問話技巧 問話的兩種模式 （1）開放式 案例一:情景模擬 （2）封閉式 銷售中問封閉式的問題，才可以達到了解客戶需求的目的 案例二：情景模擬 3、溝通四分法： 瘋狂溝通（狀態(tài)）幽默溝通（方法）專業(yè)溝通（專家）氣度溝通（老板） 三、交朋友的能力 銷售員跟客戶的關系？銷售員跟同事的關系？銷售員跟老板、上級領導的關系？ *零和游戲！ 共同探討 交友的核心：（ ） 交友宗旨：（ ） 四、講價值 案例：老款式牛仔褲 現場模擬： 1、增高鞋 實戰(zhàn)演練 2、減肥健身器材 實戰(zhàn)演練 3、談戀愛也重在講價值 小李：家庭條件好、有錢有勢、能力一般 小王：家庭條件一般，上進心強，能力較強 兩個人同時追求一個女孩，誰能勝出？ 分別站在兩個人的立場講解價值實戰(zhàn)演練 4、機械設備實戰(zhàn)演練 5、自行車價值講解（現場模擬、演練） 銷售八字箴言——與眾不同，無中生有 何為“與眾不同”？何為“無中生有”？影片學習《非誠勿擾1》 價值講解思路 1）、啟發(fā)價值：對客戶帶來的幫助和好處，及解決的問題和痛苦；注意價值擴大化。 2）、說明價值：功能、原理講解。 3)、證明價值：親自驗證，客戶案例，名人見證，社會影響，常理推論。 4)、實現價值：客戶應用。 五、給方法（方案） 賣產品轉化為賣方案，幫助客戶解決問題！ 案例：飛利浦照明(裝飾設計圖) 客戶服務的三個層次： 1、份內的服務 2、邊緣的服務（可做可不做的服務） 3、與銷售無關的服務 第五單元：行為修煉 銷售員最可悲的就是一天忙到晚，顆粒無收！ 1、有明確的計劃 如何制定有效計劃？ 2、檢查 3、請教（案例分析） 4、勤奮 瘋狂銷售精英的特點 1、想到就付諸行動 2、不在意別人眼中的自己 3、不分晝夜、沒有辛苦勞累 4、心中總是充滿著希望 5、沒有不敢、沒有害怕 6、始終相信自己的想法、信念 7、自己身上時刻體現出別人不具備的優(yōu)點 8、堅信自己一定是最棒的 9、高效學習、快速成長 10、笑傲一切對手